為什么增員不見員：增員的“馬爾薩斯陷阱”世界人口增長的“馬爾薩斯陷阱”馬爾薩斯陷阱，又稱為“馬爾薩斯災(zāi)難”、“馬爾薩斯停滯”，以英國政治經(jīng)濟學(xué)家托馬斯·羅伯特·馬爾薩斯命名。指的是人口增長是按照幾何級數(shù)增長的，而生存資料僅僅是按照算術(shù)級數(shù)增長的，多增加的人口總是要以某種方式被消滅掉，人口數(shù)量要在某種方式和程度上與當(dāng)時農(nóng)業(yè)發(fā)展成比例。人口不能超出相應(yīng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展水平。這個理論就被人稱為“馬爾薩斯陷阱”。增員的馬爾薩斯陷阱，把人口比喻成增員，那么什么是生存資料呢？我們都有過這樣的經(jīng)歷，有時候不是增員的越多，職場里的人就會越多。職場人力增長，經(jīng)常會遇到“門檻”，當(dāng)職場的人力達到一定規(guī)模后，不管怎么增，人力就是上不來。即使人力暫時上來了，考核一來，還會回到原點去。當(dāng)主管的個人能力很弱時，無法給新人充足的有效訓(xùn)練，導(dǎo)致新人沒有掌握足夠的生存能力，那么新人即使來了也會“餓死”，所以，新人的“糧食”就是主管的輔導(dǎo)和訓(xùn)練能力。主管的輔導(dǎo)訓(xùn)練能力卓越，那么新人的“糧食”就充足。反之，當(dāng)主管的輔導(dǎo)訓(xùn)練能力薄弱，新人的“糧食”就稀缺，導(dǎo)致新人留存率低下。導(dǎo)致主管的輔導(dǎo)能力不強的原因有很多，有時候主管自己本人都是新人，自己都沒有掌握輔導(dǎo)、訓(xùn)練能力，更何談去輔導(dǎo)新人。那么這些“糧食”究竟是什么呢？這里有5項技能需要必須掌握。新人成長的5份“糧食”1、會投入的能力：錢要花在發(fā)展上，比如獎勵新增績優(yōu)人力；錢要花在過程上，比如獎勵新增活動、創(chuàng)說會帶人?；ㄥX要共擔(dān)，如果全是主管拿錢組織活動，氛圍雖然好，但效果不好，客戶缺乏篩選，活動產(chǎn)出不高； 2、會開會的能力：會開自己直轄小組的會，統(tǒng)一認(rèn)知，確定目標(biāo)及活動安排。流程：測試、報表、典型、專題、下階段計劃、行動方案；

3、會規(guī)劃的能力：面對面的一對一的規(guī)劃才是真規(guī)劃，有效果的規(guī)劃必須季度至少5次以上，規(guī)劃要有步驟、流程，比如：談夢想、說表揚、測算損失、行動計劃、承諾書；4、會搞活動的能力：首先要有活動組織成功的決心；其次是不能無償參與，讓別人入局，把壓力轉(zhuǎn)嫁下去；最后是細節(jié)，好活動一定是細節(jié)上的打動人；5、會輔導(dǎo)的能力：新人入司首周三個陪訪，主管對新人首月十單元一對一輔導(dǎo)，開好二早，用好管練環(huán)節(jié)，盤點活動量，全組必須設(shè)計通關(guān)環(huán)節(jié)。 所以，當(dāng)我們準(zhǔn)備做大直轄、做大團隊的時候，要做的不僅僅是設(shè)計增員活動、進行增員投入，更多的需要先提升推薦人及主管的輔導(dǎo)訓(xùn)練能力，讓新人增的來、留得住。否則，沒有這些“糧食”，一切都是鏡花水月一場空。談增員的流程和話術(shù)

制造問題：問對方對現(xiàn)狀滿意的問題，加強其對現(xiàn)狀的不滿。幫對方解決問題：根據(jù)其對現(xiàn)狀的不滿介紹我們的行業(yè)優(yōu)勢，提供我們的解決辦法，達成共識，促成。作為孩子的家長，我相信每個人都很用心，給孩子最好的教育，在教育思想、教育方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣軟件上下功夫等等都是為了塑造一個最完美的開始，這叫“望子成龍、望女成鳳”。其實增員也是相同，新人是你“生”的，你要對他負責(zé)，你有這種義務(wù)，輔導(dǎo)他過渡到壽險營銷行業(yè)，他會為你帶來不可估量的利益。