學(xué)習(xí)改變認知，專注家庭保單，非家庭經(jīng)濟支柱，沒有強烈的經(jīng)濟壓力；沒有足夠的經(jīng)濟壓力，并沒有認知保險對家庭的經(jīng)濟價值。因為多重職業(yè)角色，對待保險態(tài)度若即若離，精力分散導(dǎo)致認知也不夠深刻。擁有美容事業(yè)和雙保險職業(yè)，無敬畏感。2020年9-10月，一度不出勤，準備離職，原來的我，個性多面，對待生活和事業(yè)情緒化；情緒化個性，沒有辦法專注經(jīng)營事業(yè)， 甚至瀕臨脫落；至親不支持從事保險行業(yè)，有一定困擾；父母一度因為我從事保險工作與我吵架，從來不看我的朋友圈。轉(zhuǎn)變認知，始于主管輪訓(xùn)培訓(xùn)喚醒了我內(nèi)心對目標的執(zhí)著————2020年11月，為了維持考核，繼續(xù)出勤，2021年1月參加主管輪訓(xùn)，感謝我的一念堅持。第一次主管輪訓(xùn)“四個基本”尤其是“基本工作標準”讓我感觸深刻，開始自我分析；深刻明白保險是一項低投入高回報且高尚的職業(yè)；雇工打理美容事業(yè)，注銷同業(yè)保險工號，專注富德生命保險事業(yè)；開始了以每月4件為基礎(chǔ)，不同階段的目標管理。——內(nèi)勤老師為我制定TOP1000入圍目標，2月實現(xiàn)彎道超車，實現(xiàn)2020年12月-2021年2月累計7件沖刺至12件，成功入圍。每月4件的鋪路石—TOP1000目標一：TOP1000——渴望見識更廣闊的保險世界和同行的優(yōu)秀做法；——不喜歡聚光燈，但是潛意識里對榮譽有好感。感觸最深——自尊、自信、自愛，目標二：“520”總經(jīng)理專屬代理人榮譽方案，每月4件的鋪路石—榮譽方案——告別以往佛系狀態(tài)，全情投入爭?。?/span>

——惜敗猶榮，最終11件位居全省第二；——最大的收獲：錨定目標，收獲最大；4件/每月的標準，有達成的可能性目標三：每月4件，是我的底線，每月4件目標確立——每月4件是聰明、努力、誠實工作的最低績效標準；——每月4件是我收入的重要保障；——每月4件是我再次入圍TOP1000的必要條件；4件/每月的標準，有達成的必要性，持續(xù)學(xué)習(xí)升級認知把握每月開單節(jié)奏專注開發(fā)家庭保單，持續(xù)學(xué)習(xí)升級認知，目標達成路徑（1/3）——例如，第二次主管輪訓(xùn)云浮本級余英鳳的分享，發(fā)現(xiàn)榜樣就在身邊，我要向她“靠近”。我與余英鳳——背景相似（資源相似）；同屬一個機構(gòu)（市場類似）；在業(yè)績呈現(xiàn)上卻有著明顯的差距。業(yè)績差距源于技能差異，技能差異源于學(xué)習(xí)（態(tài)度、習(xí)慣、能力等）差異通過學(xué)習(xí)，成為甚至超越余英鳳，把握每月開單節(jié)奏：目標分解，分段鎖定目標達成路徑（2/3）——每月上旬即10號之前，訴求2件達成；——每月中旬即20日前，訴求4件達成；——每月下旬即月末，積極進行客戶梳理與拜訪，準備次月的簽單。目標達成路徑（3/3）找弱勢：入司前壽險從業(yè)3年，因為沒有目標，不專注，沒有主動客戶開拓的意識，客戶群體單一，基本屬于同階層轉(zhuǎn)介紹。保費=人力增長*人均產(chǎn)能，不專注，客戶資源積累動力不足，動力不足，件數(shù)突破難件數(shù)突破難，資源獲取乃至壽險事業(yè)發(fā)展受限不經(jīng)營，客戶資源單一，客戶資源單一，件均突破難，件均突破難，高階壽險事業(yè)發(fā)展受限，目標只有2件，所以多數(shù)簽客戶個人保單，客戶說要買什么，我就做怎么樣的計劃過去的做法，目標堅定4件，所以家庭保單是比較好的切入點，根據(jù)家庭風(fēng)險情況規(guī)劃家庭保單，圈定客戶，現(xiàn)在的做法備注。