**人壽保險(xiǎn)股份有限公司個(gè)險(xiǎn)渠道周經(jīng)營(yíng)工作模式推廣工作方案，為深入貫徹集團(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略部署，切實(shí)加快推進(jìn)個(gè)險(xiǎn)渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)，全力實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的月度經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，提升個(gè)險(xiǎn)渠道經(jīng)營(yíng)績(jī)效，做好周經(jīng)營(yíng)工作模式推廣工作，特制定本工作方案。一、工作背景，2016年以來(lái)，個(gè)險(xiǎn)渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)的頂層設(shè)計(jì)大體完成，轉(zhuǎn)型升級(jí)的舉措有序推進(jìn)，轉(zhuǎn)型升級(jí)工作的成效初顯，但轉(zhuǎn)型升級(jí)在基層公司和職場(chǎng)層面“最后一公里”尚未完全打通，“外勤主導(dǎo)、內(nèi)勤督導(dǎo)”的管理模式尚未有效落地，制約了個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍、業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)和對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。為縮短經(jīng)營(yíng)周期，化小經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，加密經(jīng)營(yíng)動(dòng)作。

建立“外勤主導(dǎo)、內(nèi)勤督導(dǎo)”的銷(xiāo)售管理模式，有效整合個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措的整體推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期基礎(chǔ)工作與當(dāng)期業(yè)績(jī)目標(biāo)的有機(jī)結(jié)合，全力實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的月平臺(tái)，全面推廣個(gè)險(xiǎn)渠道周經(jīng)營(yíng)工作模式顯得尤為必要和緊迫。總公司在借鑒分析先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我司經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，整體思考、優(yōu)化升級(jí)，搭建了個(gè)險(xiǎn)渠道周經(jīng)營(yíng)工作模式。二、工作原則個(gè)險(xiǎn)渠道周經(jīng)營(yíng)工作模式推廣以“全面覆蓋、積極穩(wěn)妥、專業(yè)高效、強(qiáng)化支持、結(jié)果導(dǎo)向”為工作原則。全面覆蓋：根據(jù)各階段推廣目標(biāo)有序推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)周經(jīng)營(yíng)在全系統(tǒng)基層末端全覆蓋安裝運(yùn)作積極穩(wěn)妥：分級(jí)分步安裝，持續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)，確保安裝工作的效率，提升安裝運(yùn)作職場(chǎng)覆蓋率。專業(yè)高效：職場(chǎng)生產(chǎn)系統(tǒng)高效運(yùn)作。

內(nèi)勤專業(yè)指導(dǎo)督導(dǎo)，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范運(yùn)作，不斷優(yōu)化提升運(yùn)作成效。強(qiáng)化支持： 配強(qiáng)崗位人員，壯大導(dǎo)師隊(duì)伍，強(qiáng)化功能組運(yùn)作，配套專項(xiàng)資源，為周經(jīng)營(yíng)推廣提供有力支撐。結(jié)果導(dǎo)向：通過(guò)模式固化和常態(tài)運(yùn)作，達(dá)成周經(jīng)營(yíng)推廣工作的績(jī)效目標(biāo)，確保穩(wěn)定月度經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的實(shí)現(xiàn)。三、工作目標(biāo)，周經(jīng)營(yíng)推廣工作的目標(biāo)是在全系統(tǒng)建立周經(jīng)營(yíng)工作模式，以周單元為經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，以活動(dòng)量管理為核心，以職場(chǎng)功能組標(biāo)準(zhǔn)化、常態(tài)化運(yùn)作為依托，以崗崗協(xié)作、崗組聯(lián)動(dòng)為支撐，搭建職場(chǎng)外勤自主經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)系統(tǒng)，達(dá)成穩(wěn)定并持續(xù)提升的月經(jīng)營(yíng)績(jī)效目標(biāo)?？偣居?jì)劃用三年時(shí)間（2018年7月—2020年12月），分“全面推廣、固化運(yùn)作、持續(xù)提升”三個(gè)階段開(kāi)展推廣工作。

2018年下半年為全面推廣階段：主要任務(wù)是全面完成周經(jīng)營(yíng)模式的培訓(xùn)宣導(dǎo)與推廣安裝，在全系統(tǒng)30%以上基層末端職場(chǎng)實(shí)現(xiàn)部署安裝到位。2019年為固化運(yùn)作階段：上半年實(shí)現(xiàn)基層末端職場(chǎng)50%以上安裝運(yùn)作到位，下半年達(dá)到80%以上，已安裝的職場(chǎng)深入推進(jìn)周經(jīng)營(yíng)模式落地，確保標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行、常態(tài)化運(yùn)作。2020年為持續(xù)提升階段：全面提升周經(jīng)營(yíng)工作模式運(yùn)作成效，通過(guò)追蹤評(píng)估、考核激勵(lì)、標(biāo)桿引領(lǐng)，不斷提升周經(jīng)營(yíng)運(yùn)作水平，實(shí)現(xiàn)周經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵結(jié)果指標(biāo)達(dá)成目標(biāo)主要職責(zé)：（1）確定周經(jīng)營(yíng)搭建和管理的工作方向和關(guān)鍵要求；（2）組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督指導(dǎo)工作方案的貫徹實(shí)施；（3）對(duì)工作中重大問(wèn)題給予指導(dǎo)和決策。2.工作小組組長(zhǎng)：***員：個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部、教育培訓(xùn)部、戰(zhàn)略規(guī)劃部、辦公室。