為在個(gè)險(xiǎn)渠道深入貫徹 “重振**”戰(zhàn)略布局，落實(shí) “雙心雙聚”戰(zhàn)略內(nèi)核要求，建設(shè)“外勤主導(dǎo)、專業(yè)經(jīng)營(yíng)、活力高效”的一線生產(chǎn)單元，推動(dòng)生產(chǎn)單元經(jīng)營(yíng)成效持續(xù)穩(wěn)定提升，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定且持續(xù)增長(zhǎng)的月經(jīng)營(yíng)績(jī)效目標(biāo)，公司定于2020年組織全系統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)渠道開(kāi)展周經(jīng)營(yíng)工作模式駐點(diǎn)強(qiáng)化工作。周經(jīng)營(yíng)工作模式駐點(diǎn)強(qiáng)化工作是個(gè)險(xiǎn)渠道2020年深入推進(jìn)專業(yè)經(jīng)營(yíng)落地“最后一公里”的重要舉措，為確保駐點(diǎn)強(qiáng)化工作順利推進(jìn)，總公司制定了駐點(diǎn)強(qiáng)化工作方案與操作手冊(cè)。本手冊(cè)是周經(jīng)營(yíng)工作模式駐點(diǎn)強(qiáng)化工作的基本操作指引，適用于省、市、支各級(jí)實(shí)施駐點(diǎn)強(qiáng)化工作人員（一）什么是周經(jīng)營(yíng)工作模式駐點(diǎn)強(qiáng)化周經(jīng)營(yíng)工作模式駐點(diǎn)強(qiáng)化是通過(guò)深入分析。

全面評(píng)估個(gè)險(xiǎn)渠道一線生產(chǎn)單元專業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作與成效，對(duì)重點(diǎn)營(yíng)業(yè)部實(shí)施的現(xiàn)場(chǎng)駐點(diǎn)強(qiáng)化，通過(guò)聚焦重點(diǎn)、深入一線、以點(diǎn)帶面、強(qiáng)化推進(jìn)提升生產(chǎn)單元專業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平。（二）周經(jīng)營(yíng)工作模式駐點(diǎn)強(qiáng)化工作目標(biāo)，強(qiáng)化推進(jìn)提升生產(chǎn)單元專業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平，切實(shí)推進(jìn)周經(jīng)營(yíng)工作模式落地深耕，逐步實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定且持續(xù)增長(zhǎng)的月經(jīng)營(yíng)績(jī)效目標(biāo)。周經(jīng)營(yíng)工作模式運(yùn)作達(dá)標(biāo)率與駐點(diǎn)強(qiáng)化營(yíng)業(yè)部目標(biāo)：2020年12月31日前，各分公司周經(jīng)營(yíng)運(yùn)作達(dá)標(biāo)的營(yíng)業(yè)部應(yīng)達(dá)到年末營(yíng)業(yè)部總數(shù)的50%，其中包含全系統(tǒng)1400個(gè)駐點(diǎn)強(qiáng)化并驗(yàn)收合格的營(yíng)業(yè)部。2021年總公司將持續(xù)推進(jìn)周經(jīng)營(yíng)駐點(diǎn)強(qiáng)化工作，具體目標(biāo)將根據(jù)2020年分公司推動(dòng)情況設(shè)定。各分公司2020年駐點(diǎn)強(qiáng)化并驗(yàn)收合格的營(yíng)業(yè)部目標(biāo)如下說(shuō)明。

駐點(diǎn)強(qiáng)化并驗(yàn)收合格的營(yíng)業(yè)部目標(biāo)數(shù)是按照全覆蓋所有地市的原則，同時(shí)結(jié)合營(yíng)業(yè)部數(shù)量、占比、隊(duì)伍規(guī)模等因素進(jìn)行分配。各分公司可在此基礎(chǔ)上相應(yīng)擴(kuò)大范圍；在不低于大個(gè)險(xiǎn)總目標(biāo)的前提下，經(jīng)與總公司申請(qǐng)通過(guò)后，可適度調(diào)整營(yíng)銷與收展條線目標(biāo)。駐點(diǎn)強(qiáng)化后相關(guān)營(yíng)業(yè)部運(yùn)作評(píng)估達(dá)標(biāo)，營(yíng)業(yè)部能獨(dú)立、自主、規(guī)范運(yùn)作周經(jīng)營(yíng)工作模式8大模塊23項(xiàng)子模塊，達(dá)成周績(jī)效目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定且持續(xù)提升的月經(jīng)營(yíng)績(jī)效目標(biāo)。各分公司應(yīng)綜合考慮營(yíng)業(yè)部?jī)r(jià)值、發(fā)展?jié)摿?、專業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作情況與成效，選擇發(fā)展意愿強(qiáng)、貢獻(xiàn)程度高、有規(guī)范運(yùn)作基礎(chǔ)的重點(diǎn)營(yíng)業(yè)部作為駐點(diǎn)強(qiáng)化安裝對(duì)象。具體由各省級(jí)分公司根據(jù)營(yíng)業(yè)部貢獻(xiàn)度、發(fā)展?jié)摿?、?guī)范運(yùn)作基礎(chǔ)等方面綜合評(píng)估選定。

以下選擇范圍供參考：（一）具有發(fā)展?jié)摿?、接受新事物能力較強(qiáng)的營(yíng)業(yè)部，這類營(yíng)業(yè)部核心經(jīng)營(yíng)人員有能力接受新事物，對(duì)于專業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和做法具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，安裝強(qiáng)化后可迅速掌握轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。（二）價(jià)值貢獻(xiàn)大、專業(yè)運(yùn)作有強(qiáng)化空間的營(yíng)業(yè)部，這類營(yíng)業(yè)部對(duì)分公司貢獻(xiàn)較大，其專業(yè)經(jīng)營(yíng)水平較大程度影響了分公司的經(jīng)營(yíng)成效，可充分利用駐點(diǎn)強(qiáng)化工作有針對(duì)性的挖掘經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，細(xì)化經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)水平。（三）專業(yè)運(yùn)作規(guī)范、經(jīng)營(yíng)成效有提升空間的營(yíng)業(yè)部，這類營(yíng)業(yè)部已經(jīng)具備一定專業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，通過(guò)進(jìn)一步駐點(diǎn)強(qiáng)化可以有效提升經(jīng)營(yíng)成效，打造專業(yè)經(jīng)營(yíng)標(biāo)桿，起到以點(diǎn)帶面的效果1、提前掌握基本情況：工作小組應(yīng)提前了解需駐點(diǎn)強(qiáng)化營(yíng)業(yè)部基本情況。

包括營(yíng)業(yè)部組建與發(fā)展情況，近一年關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)成情況，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、功能組、導(dǎo)師、主管等經(jīng)營(yíng)核心人群的人員構(gòu)成與能力水平，營(yíng)業(yè)部日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作等內(nèi)容，為后續(xù)工作開(kāi)展做好準(zhǔn)備。2、現(xiàn)場(chǎng)觀摩深入評(píng)估：抵達(dá)營(yíng)業(yè)部后現(xiàn)場(chǎng)觀摩營(yíng)業(yè)部周經(jīng)營(yíng)工作模式各模塊運(yùn)作，對(duì)每個(gè)模塊運(yùn)作環(huán)節(jié)做好記錄，重點(diǎn)是運(yùn)作亮點(diǎn)、不足、人員意識(shí)與能力等內(nèi)容，總結(jié)改進(jìn)建議。