打破疑慮持續(xù)增員增員的重要意義！古人的故事—子賤放權(quán)，孔子的學(xué)生子賤有一次奉命擔(dān)任某地方的官吏。當(dāng)他到任以后，卻時常彈琴自娛，不管政事，可是他所管轄的地方卻治理得井井有條，民興業(yè)旺。這使那位卸任的官吏百思不得其解，因為他每天即使起早摸黑，從早忙到晚，也沒有把地方治好。于是他請教子賤：“為什么你能治理得這么好?”子賤回答說：“你只靠自己的力量去進(jìn)行，所以十分辛苦;而我卻是借助別人的力量來完成任務(wù)。”因過去有人員流失，對增員沒有信心增員疑惑困惑應(yīng)對應(yīng)對關(guān)鍵點：1、流失是必然的，不能自我成長的人在什么單位也會流失2、流失與增員觀念有關(guān)系3、流失與整體氛圍有關(guān)系增員付出太多，獲得太少，增員疑惑困惑應(yīng)對應(yīng)對關(guān)鍵點。

1、世界上任何財富都是先舍后得2、獲得少是因為團(tuán)隊太小備注：9感覺到業(yè)務(wù)員是低等公民，沒有面子增員疑惑困惑應(yīng)對應(yīng)對關(guān)鍵點：1、地位是拼搏出來的，不是別人施舍的2、社會的進(jìn)步是創(chuàng)業(yè)者推動的3、壽險營銷造就大批人才和富翁認(rèn)為自己沒能力帶好新人，增來怕對不起人，增員疑惑困惑應(yīng)對應(yīng)對關(guān)鍵點：1、任何人都是先有職位后有能力2、責(zé)任決定能力保險很難做，沒人愿意賣保險。增員疑惑困惑應(yīng)對應(yīng)對關(guān)鍵點：1、世界上沒有容易的工作2、壽險營銷是平民百姓的最后機(jī)會3、樂在工作老百姓貧窮，買不起保險，增員進(jìn)來也留不住，增員疑惑困惑應(yīng)對應(yīng)對關(guān)鍵點：1、窮人才最需要保險2、客戶的觀念是業(yè)務(wù)員的導(dǎo)向3、小單多了就是大單備注。

13如何才能更好增員？！鋼索的故事一位著名的冒險家將做全球性的直播表演—走過鋼索穿越峽谷：第一次：冒險家問下面的觀眾：我能走過鋼索穿越峽谷，你們相信嗎?人們回答：相信。冒險家順利的走過了鋼索。第二次：冒險家問下面的觀眾：我能蒙著眼睛走鋼索穿越峽谷，你們相信嗎?人們回答：相信。走鋼索的故事，冒險家蒙著眼睛順利的走過了鋼索。第三次：冒險家問下面的觀眾：我能蒙著眼睛同時背著我的孩子走鋼索穿過峽谷，你們相信嗎?人們猶豫了一會，仍然回答：相信。

冒險家蒙著眼睛、背著孩子走鋼索穿過了峽谷。第四次：冒險家問下面的觀眾：你們有誰愿意將自己的孩子讓我背著走鋼索過峽谷?人們噓聲一片，沒有人愿意?總結(jié)：他們真的是相信嗎?短暫的激情是不值錢的。因為相信，所以行動。增員亦是如此!