未來**之前:三個第一（業(yè)務(wù)員/組訓(xùn)/管理人員）收入還行、伙伴認(rèn)可、領(lǐng)導(dǎo)重視世界五百強(qiáng)、桑塔納3000、可支配費(fèi)用，來**的原因:指標(biāo)：給我看到的80%以上文化：三高、TOP、個險晨訊、業(yè)經(jīng)輪訓(xùn)、平衡人生、職場建設(shè)...，領(lǐng)導(dǎo)：放棄晉升和收入堅定去籌備，收入(職級)，是指目前個人能力與分配機(jī)制之間的矛盾。而不是單指提提職級和加點(diǎn)工資。優(yōu)秀人才特質(zhì)——服務(wù)部經(jīng)理，市場化公司服務(wù)部經(jīng)理以上職級 ，中型服務(wù)部（年保費(fèi)500萬以上）經(jīng)理兩年以上，30-40歲 ，大型服務(wù)部（年保費(fèi)1000萬以上）組訓(xùn)三年以上，可破格，瞄準(zhǔn)市場最優(yōu)秀的內(nèi)勤：業(yè)績好--好團(tuán)隊才有好內(nèi)勤 、口碑好--干部決定隊伍價值好的內(nèi)勤（能力+資源）=成功80%第一步。

最近你們公司業(yè)務(wù)不錯，有什么好的做法？ 答案：業(yè)務(wù)推動模式和增員模式闡述 目的：引導(dǎo)對方說出自己公司業(yè)務(wù)推動的主要方法， 了解對方的優(yōu)勢和判斷對方的能力現(xiàn)狀四問(2/4)第二步：假如在此基礎(chǔ)上業(yè)績翻番，你認(rèn)為該怎 么做？ ，答案：不可能 目的：讓對方認(rèn)識到現(xiàn)在的推動方法很難實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番，從而對現(xiàn)在方法產(chǎn)生懷疑，思考勤的價值，未來五問(1/5) 第一步：你認(rèn)為理想中的營銷團(tuán)隊?wèi)?yīng)該怎樣建立？ 目的：了解其價值觀和專業(yè)性未來五問(3/5) ：第三步：未來2-3年。

你是怎樣規(guī)劃個人成長的？ 目的：切入正題，了解對方的需求點(diǎn)和動搖點(diǎn)未來五問(4/5) ：第四步：如果想實(shí)現(xiàn)個人成長目標(biāo)，你需要什么樣的幫助？目的：進(jìn)?步了解對方需求和動搖點(diǎn)3-籌備面談-五問（參考）未來五問(5/5) ：第五步:你現(xiàn)在的公司能給你這些幫助嗎？ 目的：第三次激發(fā)對現(xiàn)狀不滿，鋪墊介紹公司優(yōu)勢3-籌備面談-五問（參考）小結(jié)：談什么：A、發(fā)現(xiàn)動搖點(diǎn)B、規(guī)劃成長點(diǎn)：展示**優(yōu)勢 參考公司介紹和相關(guān)政策，口碑好（周圍人的評價），較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力 + 組織發(fā)展經(jīng)驗(yàn)（二者必具其一），有發(fā)展和成長空間（一般職級不要太高），有學(xué)習(xí)力（對TOP、**惠匯、微課堂等感興趣） ，有成功的經(jīng)歷（可預(yù)知成功的未來），團(tuán)隊搭建的三個一 。

高經(jīng)、業(yè)經(jīng)、業(yè)務(wù)員，優(yōu)秀高經(jīng)引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，建立引才流程實(shí)現(xiàn)高收入最有效的通道是什么？進(jìn)入高端市場新三高備注：盲區(qū)：人身故會不會帶走什么（賺錢的能力、預(yù)期的收入）點(diǎn)燃激情，殘酷現(xiàn)實(shí)你在行業(yè)做了這么多年，還打算換行業(yè)吧？今年收入多少，其中初傭、續(xù)傭、管理利益各多少？未來三年年收入百萬，你想過沒有？在你目前情況下，能否幫助你實(shí)現(xiàn)這個夢想？你想了解**百萬精英的過去和現(xiàn)在嗎？結(jié)論：來**就能實(shí)現(xiàn)夢想展示說明面談內(nèi)容--黃金四問，備注：25面談細(xì)節(jié)的關(guān)注按照流程來做—先高經(jīng)再業(yè)經(jīng)后業(yè)務(wù)員，切忌一鍋煮。學(xué)會借力---中支人力、電話、工資條、職場、省培訓(xùn)班，確定五個高經(jīng)，需要面談20個以上，相互保密，沒有確定前不要通氣。

確定完需要維護(hù)，維護(hù)大于選擇。高經(jīng)確定后---學(xué)會三講（公司優(yōu)勢、基本法利益、組織發(fā)展利益），不需要學(xué)產(chǎn)品。高經(jīng)增業(yè)經(jīng)---先把具體資料過目，了解具體情況（收入、家庭、愛好、年齡、意愿、優(yōu)劣勢、從業(yè)時間等），再確定是否適合**，最后確定面見時間。千萬不要直接領(lǐng)人讓服務(wù)部經(jīng)理談。