就是保證我們?cè)谖磥聿豢芍娜兆永镉幸还P可知的金錢。世界衛(wèi)生組織把健康定義為：一種身體的、精神的和社會(huì)的良好狀態(tài)，而不僅僅是沒有疾病。也就是說，即使我們有一天生病了，因?yàn)橛心芰邮芗皶r(shí)又有效的治療，依然有機(jī)會(huì)恢復(fù)健康的狀態(tài)，可以保持良好的精神狀態(tài)。備你知道人一生平均壽命 大約是28000個(gè)日子嗎?假如您的年紀(jì)正和小編一樣為30歲，那么您幾乎已經(jīng)度過人生的一半，只剩下14000個(gè)活著的日子，同時(shí)也表示，您只剩下7000個(gè)日子可以賺錢，大約是20年。備注：1520年聽起來還很長(zhǎng)嗎?其實(shí)，已經(jīng)很緊迫了!備注：16我們說，人這一生追求的就是三樣?xùn)|西：這三項(xiàng)也就構(gòu)成了我們所說的“幸福”。這時(shí)間段的我們。

已經(jīng)進(jìn)入個(gè)人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)最重的階段，除了支應(yīng)個(gè)人與家庭開銷，同時(shí)必須為未來退生生活做準(zhǔn)備。備注：18桑杰 ? 托拉尼（以下簡(jiǎn)稱S）是這么說的：S：客戶先生，假如您現(xiàn)在手上有顆巧克力，剛剝開包裝紙正要放進(jìn)嘴里時(shí)，不小心掉到泥沙地上了，馬上撿起來還能吃嗎？客戶：不能。S：如果是沒有剝開就掉了，撿起來還能吃嗎？客戶：能。S：為什么呢？客戶：因?yàn)檫€沒剝開就掉了，巧克力仍有包裝紙包著，沒有弄臟。你并不會(huì)損失掉那塊巧克力。S：那么，巧克力有包裝紙保護(hù)，你有嗎？

客戶先生（小姐），我正是你的包裝紙，保護(hù)著你將傷害減至最低，甚至不受損害。 備注：19面對(duì)客戶時(shí)，你只需要一支筆、一張紙，畫一個(gè)圓，加上一句有趣的開場(chǎng)白“你的幸運(yùn)數(shù)字是什么？”不論客戶回答什么數(shù)字，你都可以這么告訴他：“世界上最重要的數(shù)字是28000你知道為什么嗎？”以最簡(jiǎn)潔有力的方式，開啟每一個(gè)人人生中必有的需求。一個(gè)圓圈，將人生的28000天分為四大規(guī)劃區(qū)塊——0~20歲、20~40歲、40~60歲、60~80歲，清楚地讓客戶明白自己正處于什么階段，將面臨什么問題，該做什么規(guī)劃。備注：20一個(gè)圓圈，總結(jié)所有客戶人生4種恐。

1.       擔(dān)心自己活不到60歲如何確保家人不為此而擔(dān)心？2.擔(dān)心自己無法工作到60歲沒有工作，沒有收入，等同退休！3.擔(dān)心孩子教育金是否能給孩子優(yōu)良的教育，使孩子于正確道路上成長(zhǎng)發(fā)展。4.擔(dān)心退休后的生活多少錢才足夠你的退休生活？100萬？200萬？500萬？還是1,000萬，桑杰 ?托拉尼這么說過：我曾與超過50個(gè)國(guó)家的客戶工作過，從沒出現(xiàn)過的事情就是，第5種恐懼不存在，只有這4種。備注：21重大疾病是指醫(yī)治花費(fèi)巨大，且在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)嚴(yán)重影響患者及其家庭的正常工作和生活的疾病。一般包括：惡性腫瘤、嚴(yán)重心腦血管疾病、需要進(jìn)行重大器官移植的手術(shù)、有可能造成終身殘疾的傷病、晚期慢性病、深度昏迷、永久性癱瘓、嚴(yán)重腦損傷、嚴(yán)重帕金森病和嚴(yán)重精神病等。重大疾病呈現(xiàn)出三高一低的趨勢(shì)，就是發(fā)病率高、治愈率高。

治療費(fèi)用高、發(fā)病年齡低。重大疾病之所以重大，就是花費(fèi)巨大，對(duì)自己和家人的生活影響巨大。最讓人恐懼的癌癥，就是花錢比較多的慢性病，沒有錢就是重大疾病，有錢了就是慢性病。隨著科技的發(fā)展（比如基因技術(shù)）加上醫(yī)療技術(shù)（比如靶向治療）也越來越先進(jìn)，許多重大疾病已經(jīng)不再是絕癥，沒有錢才會(huì)成為絕癥。所以我們說，買重大疾病保險(xiǎn)不是因?yàn)槲覀儠?huì)死、怕死，而是因?yàn)槲覀兿霠?zhēng)取活下去的機(jī)會(huì)。