先完成客戶《P30》的分析，然后把你這個(gè)月具體的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃寫在《月度規(guī)劃承諾表》上。行動(dòng)計(jì)劃第6個(gè)月，此時(shí)已新增上崗1人，這個(gè)月要推動(dòng)其達(dá)成1+1CA準(zhǔn)主任晉升標(biāo)準(zhǔn)，及推動(dòng)下轄屬員達(dá)成二轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)，幫扶新人輔導(dǎo)規(guī)劃，助力新人晉升為準(zhǔn)主任層級(jí)。6月目標(biāo)：個(gè)人達(dá)成陽光人力，所增屬員達(dá)成二轉(zhuǎn)?！炯夹g(shù)篇】——第6個(gè)月主管:艾陽光，首先我要恭喜你，在通往主管的道路上你已經(jīng)成功了一大步。通過上個(gè)月的努力，已經(jīng)有1名新人成功的完成了上崗，而且和你一樣的優(yōu)秀，上崗當(dāng)月就達(dá)成了陽光人力，你們的組合給你們同期的伙伴做了很好的榜樣。

艾陽光：特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助，感覺自己的責(zé)任更重大了?！炯夹g(shù)篇】——第6個(gè)月，所獲成績主管:針對本月的工作，有幾點(diǎn)你是要重點(diǎn)關(guān)注的：一是：個(gè)人業(yè)績不能放松，強(qiáng)化自己銷售健康險(xiǎn)的專業(yè)技能和客戶轉(zhuǎn)介紹的技能，個(gè)人持續(xù)達(dá)成陽光之星。只有個(gè)人業(yè)務(wù)好了，我們才能對屬員提出要求，這是我們帶隊(duì)伍的基礎(chǔ)，以身作則成本最低。二是：屬員本月要轉(zhuǎn)正達(dá)標(biāo)。就像你入司的第二個(gè)月一樣，你要輔導(dǎo)他通過贈(zèng)送健康卡的機(jī)會(huì)，向客戶介紹健康險(xiǎn)，本月他只需要再完成2件健康險(xiǎn)就能達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)了。他本月轉(zhuǎn)正了，你也就達(dá)成了1+1CA的晉升準(zhǔn)主任的標(biāo)準(zhǔn)了。三是：增員活動(dòng)不能停。你現(xiàn)在還需要加強(qiáng)增員面談的技能，只有通過持續(xù)的練，持續(xù)的談，才能熟練掌握。每天堅(jiān)持1次有效增員面談，讓他成為你的工作習(xí)慣。

壽險(xiǎn)增員作為壽險(xiǎn)事業(yè)的基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)發(fā)展的前提，是我們營銷工作中一個(gè)永恒不變的主題。主管：你這個(gè)師傅已經(jīng)開始帶徒弟了，有沒有感覺到擔(dān)子重了？不用擔(dān)心，這是你壽險(xiǎn)生涯中的必修課。今天我會(huì)和你的新人做月度規(guī)劃面談，你作為推薦人在旁邊觀摩學(xué)習(xí)，我會(huì)規(guī)劃他本月的行動(dòng)計(jì)劃，銷售兩張健康險(xiǎn)達(dá)成轉(zhuǎn)正目標(biāo)。你個(gè)人的業(yè)務(wù)和增員也不能放松，每日出勤，堅(jiān)持三訪，以身作則成本最低。那接下來，我們先完成客戶《P30》的分析，然后把你這個(gè)月具體的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃寫在《月度規(guī)劃承諾表》上。【技術(shù)篇】——第6個(gè)月，制定行動(dòng)計(jì)劃【技術(shù)篇】——7至12月，第三季——第7個(gè)月    參考第二季第4個(gè)月，第三季——第8個(gè)月。

參考第二季第5個(gè)月，第三季——第9個(gè)月   參考第二季第6個(gè)月，第四季——第10個(gè)月    參考第二季第4個(gè)月第四季——第11個(gè)月    參考第二季第5個(gè)月第四季——第12個(gè)月 參考第二季第6個(gè)月1、《AS版》整體介紹2、【技術(shù)篇】詳細(xì)介紹3、【追蹤篇】輔導(dǎo)檢視目錄：【追蹤篇】輔導(dǎo)檢視規(guī)劃面談后，主管要依據(jù)《月度規(guī)劃承諾表》的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，每日溝通，每周檢視，幫助新人達(dá)成承諾書目標(biāo)。尤其是當(dāng)月的核心工作要細(xì)致入微，例如：【超級(jí)規(guī)劃追蹤】1、每天輔導(dǎo)工作日志2、車險(xiǎn)意向客戶的拜訪情況3、車險(xiǎn)成交客戶回訪送安全錘情況4、愛隨行銷售情況5、月度合格目標(biāo)達(dá)成情況【2月規(guī)劃追蹤】1、每天輔導(dǎo)工作日志2、緣故客戶拜訪情況3、健康卡使用情況4、健康險(xiǎn)銷售情況5、轉(zhuǎn)正達(dá)標(biāo)差距【6月規(guī)劃追蹤】1、每天輔導(dǎo)工作日志2、P30客戶拜訪情況3、健康卡轉(zhuǎn)介紹情況4、5月上崗新人二轉(zhuǎn)進(jìn)度5、個(gè)人陽光人力達(dá)標(biāo)差距。