達(dá)到在組織中根植，使組織具備專業(yè)化的廣度，答：詳細(xì)回答萃取師的提問(wèn)，講：與主旨報(bào)告有關(guān)的內(nèi)容，思：銷售過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)度：謙和、配合、感恩、敬專家級(jí)員工:萃取中高度配合，PPT不是記敘文，不用展開去描述，PPT不是流水賬，不用介紹每筆錢兩種表現(xiàn)方式簡(jiǎn)潔：高度概括事件——認(rèn)知、案例，詳細(xì)：具體闡述行為——學(xué)習(xí)、復(fù)制，歸納總結(jié)的能力備注：績(jī)優(yōu)專家級(jí)員工陳XX分享：，2009年，邀請(qǐng)客戶參加大興梨花節(jié)、西瓜節(jié)、葡萄節(jié)2009年12月，約客戶一起泡溫泉2010年8月，兌現(xiàn)歌詩(shī)達(dá)游輪獎(jiǎng)勵(lì)方案，和客戶一起吃、一起住，感情更加深厚。核心是？提煉核心的能力，從專業(yè)視角，在散亂的內(nèi)容中，敏銳地捕捉那些重要信息。

深度挖掘，找到主因，歸納總結(jié)，用數(shù)據(jù)和案例來(lái)證明，案例發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、涉及的人物，案例產(chǎn)生的起因案例當(dāng)事人的任務(wù)或目標(biāo)達(dá)成任務(wù)的挑戰(zhàn)與難度案例當(dāng)事人采取的主要行動(dòng)步驟和細(xì)節(jié)，采取每步行動(dòng)的原因，采取行動(dòng)后的直接結(jié)果是什么，帶來(lái)的后續(xù)影響是什么，快速構(gòu)建案例課程框架，備注：使用方法：【更改文字】：將標(biāo)題框及正文框中的文字可直接改為您所需文字，【更改圖片】：點(diǎn)中圖片》繪圖工具》格式》填充》圖片》選擇您需要展示的圖片，【增加減少圖片】：直接復(fù)制粘貼圖片來(lái)增加圖片數(shù)，復(fù)制后更改方法見【更改圖片】，【更改圖片色彩】。

點(diǎn)中圖片》圖片工具》格式》色彩（重新著色）》選擇您喜歡的色彩，問(wèn)題三：產(chǎn)品推介記錄要點(diǎn)：1、銷售過(guò)程中客戶關(guān)注產(chǎn)品哪個(gè)特點(diǎn)？2、客戶都有哪些需求？你是如何用產(chǎn)品進(jìn)行匹配的？3、產(chǎn)品銷售過(guò)程中，你常用的話是什么？4、客戶哪些問(wèn)題你印象深刻？你怎么解決？5、簽單順利嗎？順利的話，你做了什么？不順利你做了什么？問(wèn)題四：總結(jié)記錄要點(diǎn)：1、銷售過(guò)程中，對(duì)自己滿意的是什么？取得什么效果？2、下次銷售你在哪些方面需要改進(jìn)？個(gè)人行銷訪談（單件大單），單件大單：主要萃取對(duì)客戶的理解程度重點(diǎn)關(guān)注：客戶篩選、事前準(zhǔn)備、面談、促成問(wèn)題一： 客戶篩選記錄要點(diǎn)：1、學(xué)了這款產(chǎn)品你都想到誰(shuí)？為什么想到他？

2、你為客戶都做了些什么？讓你有信心銷售給他？3、這個(gè)客戶怎么認(rèn)識(shí)的？買過(guò)什么保險(xiǎn)？平時(shí)最認(rèn)可哪些險(xiǎn)種？問(wèn)題二： 訪前準(zhǔn)備記錄要點(diǎn)：1、你們約在哪見面？為什么安排在那？順利嗎？2、為此次拜訪你準(zhǔn)備哪些工具？為什么？3、為此次拜訪你都獲得哪些人的幫助？問(wèn)題三： 客戶面談?dòng)涗浺c(diǎn)：1、你們見面怎么開始聊的？聊了些什么？2、怎么聊到保險(xiǎn)的？怎么聊到這款產(chǎn)品的？你都搜集到哪些利于簽單的信息？3、客戶對(duì)產(chǎn)品哪個(gè)特點(diǎn)感興趣？圍繞興趣點(diǎn)你們是怎么聊的？都說(shuō)了些什么？怎么說(shuō)的？4、使用了哪些工具？順利嗎？你是怎么解決的？問(wèn)題四： 客戶促成記錄要點(diǎn)：1、你是怎么判斷簽單時(shí)機(jī)，當(dāng)時(shí)說(shuō)了些什么？怎么說(shuō)的？2、客戶當(dāng)時(shí)配合嗎？你都做了些什么？怎么解決的？問(wèn)題五： 自我總結(jié)記錄要點(diǎn)。

1、客戶為什么在你這里購(gòu)買？2、自我評(píng)價(jià)一下這次銷售，你得到什么啟發(fā)？問(wèn)題六： 產(chǎn)品銷售支持平臺(tái)記錄要點(diǎn)：1、舉辦哪些活動(dòng)？效果如何？2、活動(dòng)中使用那些工具？3、你為此產(chǎn)品設(shè)計(jì)的會(huì)議流程是什么？為什么這么設(shè)計(jì)？實(shí)踐、實(shí)踐再實(shí)踐星探的眼睛。