要提高新人留存？通過什么辦法可以提高新人留存？備注：新人留存四項(xiàng)措施一切都是新的，我能做好嗎？一個(gè)好的迎新活動(dòng)一個(gè)持續(xù)的跟進(jìn)步驟一：小組介紹步驟二：介紹公司、參觀職場(chǎng)，步驟三：安排位置步驟四：為新人準(zhǔn)備物料——工作日志、展業(yè)手冊(cè)、產(chǎn)品彩頁(yè)、名片、筆記本簽字筆、市調(diào)表、下載各家供應(yīng)商展業(yè)平臺(tái)等，內(nèi)容一：跟進(jìn)新人的工作計(jì)劃，內(nèi)容二：介紹小組一周活動(dòng)——早會(huì)、小組二早等會(huì)議，內(nèi)容三：安排一周工作活動(dòng)，內(nèi)容四：設(shè)定新人訓(xùn)練計(jì)劃和晉升目標(biāo)關(guān)注新人培訓(xùn)辦班計(jì)劃；督促新人按職業(yè)禮儀規(guī)范著裝；督促新人培訓(xùn)全勤，強(qiáng)調(diào)凡請(qǐng)假、曠課達(dá)半天以上者將不予以結(jié)訓(xùn)；每半天問候一次，了解動(dòng)態(tài)；及時(shí)了解新人訓(xùn)后感受。了解新人出勤情況并予以追蹤、鼓勵(lì)；關(guān)注新人在培訓(xùn)班中學(xué)習(xí)的內(nèi)容，并在輔導(dǎo)時(shí)進(jìn)行通關(guān)強(qiáng)化；協(xié)助新人辦理相關(guān)交費(fèi)手續(xù)；培訓(xùn)期間須按職業(yè)禮儀著裝；及時(shí)了解訓(xùn)后感受。

為新人簽訂保險(xiǎn)代理合同作好準(zhǔn)備工作。備注：要熟悉各輔導(dǎo)主要內(nèi)容，告知新人培訓(xùn)時(shí)間，督促其參訓(xùn)；及時(shí)了解新人的收獲與感受，答疑解惑，指導(dǎo)新人完成行動(dòng)計(jì)劃，必要時(shí)可安排演練或陪同新人的第一個(gè)月是否留存，90%的因素在于其所受的訓(xùn)練輔導(dǎo)，2-6月的新人，訓(xùn)練輔導(dǎo)的因素則占60%新人留存的措施——訓(xùn)練，陪同拜訪角色扮演角色扮演是以模擬的方式，將現(xiàn)實(shí)推銷中會(huì)碰到的狀況重現(xiàn)，由組員分別扮演準(zhǔn)客戶和業(yè)務(wù)員的角色，以使組員學(xué)習(xí)在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中，該如何處理此類狀況。其操作要點(diǎn)如下：了解新人情況，明確輔導(dǎo)重點(diǎn)資料和工具準(zhǔn)備，強(qiáng)調(diào)輔導(dǎo)對(duì)他工作上的幫助，激發(fā)新人興趣，使新人心情放松，解除壓力備注：將輔導(dǎo)內(nèi)容講解清晰重復(fù)強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)、解決難點(diǎn)疑點(diǎn)耐心傾聽新人的提問，及時(shí)給予解決，配合相應(yīng)工具，主管把新人需要學(xué)習(xí)或掌握的內(nèi)容示范出來。

示范應(yīng)該完整和盡量逼真，必要時(shí)可以重復(fù)示范，不斷固化要點(diǎn)，主管引導(dǎo)新人按要求模仿、說明或講解，通過觀察了解到新人實(shí)際掌握情況，檢視新人表現(xiàn)，對(duì)不佳的部分予以提示和糾正，適時(shí)贊美新人的努力與進(jìn)步，重視新人感受，聆聽新人提出的想法，追蹤督導(dǎo)新人的后續(xù)執(zhí)行情況，必要時(shí)可再次進(jìn)行輔導(dǎo)，方式一：示范式，特點(diǎn)：主管拜訪自己的客戶，新人觀察目標(biāo)：讓新人對(duì)拜訪形成一定的概念、樹立主管威信，方式二：輔導(dǎo)式特點(diǎn)：新人拜訪自己的客戶，主管幫忙，目標(biāo)：了解新人技巧掌握情況，協(xié)助銷售，方式三：觀察式特點(diǎn)：新人拜訪自己的客戶，主管觀察目標(biāo)。

考察新人獨(dú)立展業(yè)的能力，進(jìn)一步了解其銷售優(yōu)缺點(diǎn)，請(qǐng)分享你的一次成功的陪同拜訪案例？時(shí)間：10分鐘新人留存的措施——督導(dǎo)督導(dǎo)即激勵(lì)與指引下屬完成設(shè)定的目標(biāo)。你知道組員在做什么，組員知道你知道他在做什么，你知道組員應(yīng)該做什么，組員也知道他應(yīng)該做什么，目的一：端正態(tài)度，目的二：培養(yǎng)習(xí)慣，目的三：建立信心，目的四：邁向成功，針對(duì)性解決問題，請(qǐng)以小組為單位研討：如何通過督導(dǎo)讓新人盡快達(dá)成轉(zhuǎn)正目標(biāo)？研討時(shí)間：10分鐘，發(fā)表時(shí)間：10分鐘，新人培訓(xùn)期間新人第一天上班時(shí)新人第一次拜訪客戶時(shí)，新人第一次交單時(shí)，發(fā)薪或晉升時(shí)，參加完某項(xiàng)培訓(xùn)后心態(tài)變化有牢騷時(shí)，新人留存的重要性，新人留存的含義，新人留存的四項(xiàng)措施。