教育金支出，日常生活支出和負(fù)債對應(yīng)的影響如果不能確定；家庭主要收入來源人的人身風(fēng)險就會轉(zhuǎn)化為家庭的收入損失風(fēng)險、 收入波動風(fēng)險；這些會嚴(yán)重影響消費規(guī)劃、進而影響家庭成員的人生規(guī)劃。誰給我30萬去治療如果發(fā)生意外了，誰來贍養(yǎng)我的父母，誰來撫養(yǎng)我的子女，誰來替我還房貸車貸，如果病治好了金句：開場：李先生，想問問您這十年間，您周圍的親戚、朋友、同事、同學(xué)、街坊鄰居有沒有生過重大疾病的，或者說您有沒有聽說過啊。六連問：他這個病花了多少錢？您去看過他嗎？您給他買東西沒？您給他隨了錢沒？現(xiàn)在他的生活怎么樣？和以前生活比呢？要點：用生活化、接地氣的“全民健康調(diào)查”問題拉近和客戶的距離，打開關(guān)于重疾的話題。用“六連問”引導(dǎo)客戶去說他的所見所得、親身感受，讓客戶自己產(chǎn)生危機感。讓客戶自己去回憶去說出來，如果客戶沒有這方面的經(jīng)歷，營銷員要和客戶說自己的親身經(jīng)歷、感受。

最后要和客戶達成一個共識：一般人都會得病，都有可能會得重大疾病。第二種人呢，只能花掉他攢下的30萬，最后一分不剩。（注：42歲男性購買金福人生保險產(chǎn)品計劃（其中金福人生終身壽險31萬，附加金福人生提前給付重大疾病保險30萬，附加多次給付重大疾病保險30萬）年交19962.3元，20年交。支付保費后剩余28萬。）金系列產(chǎn)品銷售金句—— 一查    二算    三選擇同樣得重大疾病、要花30萬，“金人”花了以后還有沒有錢？有！還用不用借錢？不用！不用借錢，還不用擔(dān)心以后問題，花了30萬，還剩28萬。三選擇李先生，您看這個“金人”是不是非常好？

那我給您說說他（她）是如何讓30萬變成“28萬+30萬”的，實際就是通過我們公司的“金福人生保險產(chǎn)品計劃”實現(xiàn)的。那您看20萬、30萬、50萬……您要哪一種？50萬！那我給你算算。接上提前準(zhǔn)備好的掌上大師進行講解說明。注：金福人生指“少兒金福保險產(chǎn)品組合” 或“金福人生保險產(chǎn)品組合”其中“少兒金福保險產(chǎn)品組合” 是由少兒金福終身壽險、附加少兒金福提前給付重大疾病保險、附加被保險人豁免重大疾病保險、附加被保險人豁免特定疾病保險組成；金福人生保險產(chǎn)品組合”是由金福人生終身壽險、附加金福人生提前給付重大疾病保險、附加多次給付重大疾病保險、附加被保險人豁免重大疾病保險、附加被保險人豁免特定疾病保險組成。

以上產(chǎn)品的疾病觀察期，保險責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期等內(nèi)容以條款為準(zhǔn)，客戶可單獨購買主險產(chǎn)品。金系列產(chǎn)品銷售金句—— 三選擇備注：22本演示示例為投保人30歲男性，被保險人0歲男性，購買金貝雙祿重大疾病保險保額30萬，年交3690元，20年交。點擊掌上大師，點擊金系列產(chǎn)品，點擊生成建議書，點擊演示項目取消所有項目后，重新選擇項目，首先點擊累計保費，年末現(xiàn)金價值，之后根據(jù)需求選擇點擊其他項目點擊利益演示表，可以看到總繳費，可以計算總現(xiàn)金價值注：以上產(chǎn)品的疾病觀察期，保險責(zé)任、責(zé)任免除、猶豫期等內(nèi)容以條款為準(zhǔn)?？蛻魮?dān)心萬一不發(fā)生重疾，保費會白交？

備注：23保險可以猶豫風(fēng)險從不演習(xí)備注：24不要說保險沒用：保險就像5元的停車費，再便宜都覺得貴，突然有一張罰單貼在玻璃上讓交200元罰款時，真恨不得給自己一耳光，早知道，就算給停車費10元也劃算不要和我說沒錢：只是把你銀行里的生活費提取一點到保險公司而已，而保險公司則把你銀行里部分的生活費變成你家人永遠的生活費。