蓄客拓客快增員延時(shí)符來源A、老客戶、緣故客戶B、獲得轉(zhuǎn)介紹客戶C、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)展業(yè)D、銜接活動(dòng)、客戶跟進(jìn)備注：5A、老客戶、緣故客戶我們所在的區(qū)域就有將近10萬名客戶，他們都是我們公司的客戶，在我們公司買過保險(xiǎn)等等，他們的需求還是很大的，只要我們愿意去深耕挖掘，老客戶就是我們獨(dú)有的金礦。我的緣故客戶在哪里？緣故是我們真正的金領(lǐng)客戶以前不需要保險(xiǎn)，不代表永遠(yuǎn)不需要保險(xiǎn)每一個(gè)名單后面都潛藏著一片市場，忽略一個(gè)名單就意味著失去一片市場備注：9緣故客戶大搜索（緣故100清單）操作關(guān)鍵1、每個(gè)類別盡量延伸擴(kuò)展，要盡可能多的寫出名單，每個(gè)名單單獨(dú)一行2、名單暫不考慮遠(yuǎn)近親疏、是否能聯(lián)系到，暫不作篩選。

3、將名單長期保存，它是你客戶資源的源泉4、一定認(rèn)真填寫，將會(huì)非常有用緣故客戶大搜索緣故類別親屬親戚：即直系親屬及經(jīng)常往來的親戚，主要包括：父、母、妻（夫）、子（女）、兄、弟、姐、妹、叔、伯、姑、舅、姨、侄……同學(xué)老師：小學(xué)、初中、高中、中專、職校、技校、大專、大學(xué)……左鄰右舍：以前的老鄰居、現(xiàn)在的新鄰居、親朋好友的鄰居、同學(xué)朋友的鄰居…消費(fèi)場所：經(jīng)常消費(fèi)而認(rèn)識(shí)的店主、店員，如：理發(fā)店、雜貨店、洗衣店、裁縫店、五金店、超市、書報(bào)亭……既往同事：以前工作單位的下列人員——辦公室同事、工會(huì)主席、經(jīng)理、老板、廠長、秘書、門衛(wèi)、銷售客戶、競爭對手、同業(yè)朋友、部隊(duì)?wèi)?zhàn)友……緣故客戶大搜索緣故類別，趣味相投：有下列個(gè)人愛好或參加相應(yīng)社團(tuán)及培訓(xùn)班——游泳、玩球。

下棋、集郵、烹調(diào)、逛街、讀書、攝影、健身、跳舞、唱歌、聽音樂……子女相關(guān)：孩子所在學(xué)校的老師、教導(dǎo)主任、校長、孩子同學(xué)的父母……家人相關(guān)：家人的社會(huì)關(guān)系，如他們的同事、好友、同學(xué)、鄰居……業(yè)外同行：其他行業(yè)的推銷員、業(yè)務(wù)員，如房地產(chǎn)、化妝品、藥品、日常生活品、保健品、辦公用品……備注：12B、獲得轉(zhuǎn)介紹客戶我的轉(zhuǎn)介紹來自哪里？給予贊美，王先生，您對我的工作這么支持，我真的很感激。像您這樣熱情又爽快的人，肯定人緣很好，周圍朋友也很多，是吧？備注：14已成交客戶索取轉(zhuǎn)介紹，提出要求清除疑慮不知您能不能介紹幾個(gè)像您這樣優(yōu)秀的人一起參加我們的刮刮卡活動(dòng)？如果他們有需求，我會(huì)給他們提供像對您一樣專業(yè)的服務(wù)，如果不需要，大家認(rèn)識(shí)一下也好。您看可以嗎，給予贊美，提出要求清除疑慮非常感謝您參加我們的刮刮卡活動(dòng)。

雖然您暫時(shí)不考慮投保，但像你這樣成功的人士，身邊一定有很多朋友的。您可不可以給我介紹幾個(gè)，讓他們一起參加刮刮卡活動(dòng)？您放心，我不會(huì)給您添麻煩的。比如，您的同學(xué)、朋友、同事中，有誰最近剛升職或者剛添了寶寶？加以引導(dǎo)未成交客戶索取轉(zhuǎn)介紹小貼士：對于未成交客戶，會(huì)有因“未簽單”產(chǎn)生的愧疚感，應(yīng)大膽提出轉(zhuǎn)介紹需求，并消除客戶顧慮，當(dāng)然前提是你的服務(wù)沒有造成客戶的反感。