增員面談與沙龍，人到中年，保險再貴也要買！加盟初期自己的困惑，走業(yè)務路線？走組織發(fā)展之路？ 明確發(fā)展核心理念，請輸入您的標題，增員邏輯例舉：1.每個月收入夠花嗎？（找痛點）2.有沒有想過三年后你的月收入會達到多少？（揭傷疤）3.近一兩年內有沒有換車或換房的想法？（撒把鹽）4.如果現(xiàn)在有一家央企可以和你合作，通過你的努力，達成幾十萬甚至上百萬年收入，你是否愿意與這樣的單位合作？（給計劃）在現(xiàn)在和未來你是不是一定會給你和你的家人購置越來越多的保險，當你參加完入司培訓，加盟我們公司之后，買保險就能享受員工內部價，你是不是就可以省錢？?。湫判模┥鐣嫌泻芏嗳苏f保險是騙人的？為什么？因為他們沒有買對適合自己的保險。

你在參加入司培訓的時候是不是或多或少都能學到保險知識，從而讓你買對保險，才能更好的保護你和你的家人。（樹信心）如果你愿意的話，你把公司的產(chǎn)品推薦給他人，當他們遭遇不幸且缺錢的時候不用向你或者其他人借錢？你在幫助他們的同時，公司是不是還要給你獎勵，你是不是可以賺錢？?。湫判模┚C上所述，你有沒有什么損失？是不是一定會有收獲！把你的手機號碼，身份證號碼給我，我為你在系統(tǒng)里預約報名。參加入司培訓，而后獲取保險行業(yè)從業(yè)資格證書。，一個選擇（三講）兩個支持三個邊：邊賺錢、邊學習、邊成長，四次晉升、改變一生（晉升的起點、要點都在于轉正）五個規(guī)劃--3年目標、年度目標、季度目標（基本法晉升時間點）、月度目標。

周經(jīng)營、日達成激勵晉升的面談邏輯，晉升動機：收入提升、收獲榮譽   晉升=直增+新增新+培育主管，組經(jīng)理標準動作，輸入您的文字對目標進行說明，恐懼 1、恐懼（成本太大，留存率低）2、缺乏增員方法 3、懶（安于現(xiàn)狀）增員面談異議處理Part 4異議何來異議產(chǎn)生目的常見異議沒人脈、沒時間、家人反對、沒口才、收入不穩(wěn)定、沒底薪、保險騙人......對方缺什么、就會在意什么、就會提出什么問題。準增員提出任何問題不是跟你制造麻煩，而是尋求幫助！如何高效成交增員？見人就講！??！量大是篩選的核心，敞開心扉，以開放的心態(tài)走進對方的世界。增員無師傅。

全靠有耐心營業(yè)部經(jīng)理明白圖，駐點解決拓客，獲客，孤單資源收集營業(yè)部經(jīng)理資源統(tǒng)籌持續(xù)新增有產(chǎn)能的人，通過出勤+活動量+輔導訓練，有效結合，提升伙伴產(chǎn)能收入留存新人有人才有保費，有保費才有管傭有保費才有創(chuàng)費利用平臺提升活動量，每天一小時自展（增員/孤單/自展）每天一小時直轄部其余時間（6小時以上）都留給團隊（出勤/活動量/輔導訓練）。