針對(duì)性面談技巧針對(duì)性面談：老同學(xué)、老朋友（緣故增員）回顧式面談你的這個(gè)行業(yè)肯定很好，收入一定很高吧？好長(zhǎng)時(shí)間不見(jiàn)，還在原來(lái)單位工作嗎？你這么優(yōu)秀，現(xiàn)在一定發(fā)展的很好吧！通過(guò)這幾年工作，你專業(yè)水平提高很大吧，有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)嗎？現(xiàn)在工作怎么樣：收入很可觀吧，成長(zhǎng)空間挺大吧，干得一定很得心應(yīng)手吧，開(kāi)心嗎？你從事的這個(gè)行業(yè)可以在幫助別人的同時(shí)成就自己?jiǎn)幔肯氘?dāng)年畢業(yè)時(shí)，你特別有抱負(fù)，這幾年奮斗的不錯(cuò)吧，當(dāng)時(shí)的理想差不多快實(shí)現(xiàn)了吧備注：6針對(duì)性面談：工作狀態(tài)不太好的展望式式面談對(duì)你目前所從事的工作滿意嗎？你最喜歡的工作是什么？請(qǐng)問(wèn)：你的生活目標(biāo)是什么？你現(xiàn)在的工作能實(shí)現(xiàn)你的生活目標(biāo)嗎？

是否希望5年10年后你還像現(xiàn)在一樣為生活奔波？備注：7針對(duì)性面談：老師、醫(yī)生等工作范圍單一的網(wǎng)絡(luò)式面談? 王先生，您同意 人脈 = 錢脈 嗎？? 您現(xiàn)有的人際關(guān)系會(huì)給您什么樣的幫助？? 您平時(shí)最喜歡和什么樣的人交朋友，憑您現(xiàn)在的工作環(huán)境您可以結(jié)交這樣的朋友嗎？針對(duì)性面談：有一定職位，且積極進(jìn)取的危機(jī)式面談? 您現(xiàn)在的職級(jí)再往上升的話，需要多長(zhǎng)時(shí)間，到時(shí)間一定能升上去嗎？? 如果老板現(xiàn)在就炒了你，你能干什么？? 你們公司收入最高的是誰(shuí)，他的收入是多少？他退休后還能保持這么好嗎？? 再過(guò)十年，你的行業(yè)會(huì)怎么樣？如果十年后發(fā)現(xiàn)必須轉(zhuǎn)行了，你還有什么更好的選擇嗎？針對(duì)性面談：素質(zhì)高，對(duì)銷售有恐懼心的人神秘式面談社會(huì)上有人說(shuō)保險(xiǎn)是閑人做的，也有人說(shuō)能做保險(xiǎn)的都是人才，而且都成”精“了，你想了解一下嗎？來(lái)參加培訓(xùn)就可以了有一個(gè)項(xiàng)目需要你參股，不需要你投入資金，只要你參加就行了。

當(dāng)然合法且無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，你想了解嗎？我們是多年的朋友，一直想合作做一個(gè)事業(yè)。我現(xiàn)在就有一份很好的事業(yè)，你愿意一起來(lái)做嗎？？我曾經(jīng)與你一樣，也覺(jué)得我原來(lái)的工作很滿意但過(guò)了三、五年后，現(xiàn)在回過(guò)來(lái)看，已經(jīng)又落伍了，因?yàn)樯鐣?huì)變化太大了。現(xiàn)在下崗分流隊(duì)伍中，10年前他們都覺(jué)得很滿意，現(xiàn)在不是也下崗了。是啊，你對(duì)現(xiàn)在的工作很滿意，但3、5年以后是否還滿意呢？你很滿意現(xiàn)在的工作，如果能換個(gè)更好的工作，你愿不愿意嘗試？您說(shuō)的我不感興趣備注：12?我理解，那么您對(duì)什么感興趣呢？難道您對(duì)有自我發(fā)展空間的高薪單位也不感興趣嗎？?難道您對(duì)生活品質(zhì)的提高、孩子的成長(zhǎng)、個(gè)人能力的增長(zhǎng)都不感興趣嗎？你為什么問(wèn)這個(gè)問(wèn)題？

這不關(guān)你的事你不覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題很現(xiàn)實(shí)嗎？因?yàn)?年前也有人問(wèn)過(guò)我同樣的問(wèn)題。其實(shí)許多人都在回避這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)槌晒τ钟绣X的人都喜歡想這個(gè)問(wèn)題。不論上述哪種回答都要加上我理解，讓我告訴你我為什么問(wèn)這個(gè)問(wèn)題：幾年前一個(gè)朋友問(wèn)過(guò)我同樣的問(wèn)題，他提供給我一個(gè)工作機(jī)會(huì)（或者：幾年以前，我和你現(xiàn)在的情況差不多，那時(shí)我選擇了另外一份工作，那份工作給我?guī)?lái)了巨大的改變），讓我的收入得到了很大的提高，并能幫助人們達(dá)到一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，同時(shí)也能發(fā)展自己。現(xiàn)在我是保險(xiǎn)公司的一名業(yè)務(wù)主管，我正在尋找一位優(yōu)秀的事業(yè)伙伴，您能抽出十分鐘的時(shí)間讓我們談?wù)剢?？備注?4針對(duì)性面談技巧讓增員延著你的思路交談！備注：15深談深談要回答個(gè)6基本問(wèn)題1、這是個(gè)什么樣的行業(yè)？2、這是什么樣的公司？3、福利待遇和晉升怎么樣？4、我做得了保險(xiǎn)嗎？5、業(yè)務(wù)員的工作是什么？6、我能幫你做什么？