法打動(dòng)客戶，我也不會(huì)輕易放棄客戶，我會(huì)用超e保來試探客戶對(duì)未來對(duì)健康的看法，從而引起客戶興趣，再慢慢給客戶灌輸不能只有超e保，還需要配搭其他產(chǎn)品。后續(xù)跟進(jìn)也是尤為重要，所以對(duì)有意向客戶，我會(huì)加微信，做好預(yù)留，保持聯(lián)絡(luò)。然后一定要?jiǎng)?chuàng)造面見機(jī)會(huì)，銷售健康險(xiǎn)客戶免不了要貨比三家，所以我會(huì)做好對(duì)比同業(yè)產(chǎn)品的準(zhǔn)備。備注：25案例二：你的堅(jiān)持終將美好成功出單一份金生康瑞終身重大疾病保險(xiǎn)，保費(fèi)4550元蔡先生，30歲，金融企業(yè)，工作穩(wěn)定，收入不錯(cuò)（月均收入2萬）早茶現(xiàn)場(chǎng)加了微信，但拒絕了我假日經(jīng)營再次“撩”，又拒絕了我找到突破口，又拒絕了我再次出擊從“網(wǎng)戀”到“奔現(xiàn)”備注：這里呢，也再次地跟大家分享一段我親身經(jīng)歷，痛并快樂著的銷售實(shí)例。蔡先生是我在去年月早茶項(xiàng)目遇到的客戶。

他從事金融企業(yè)，工作穩(wěn)定，月均超過收入2萬，是很優(yōu)質(zhì)的客戶，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)他沒有認(rèn)購產(chǎn)品，但我了解到客戶并沒有健康險(xiǎn)，所以我現(xiàn)場(chǎng)給他推了我們的重疾險(xiǎn)，客戶拒絕了我，說我不需要買重疾。雖然他第一次拒絕我了，但我還是默默把他列為我的目標(biāo)客戶，加了微信后保持聯(lián)系。到了端午假日經(jīng)營，我正發(fā)愁去哪里找目標(biāo)客戶，腦海中蔡先生的名字一閃而過，對(duì)了，他不正是我的目標(biāo)客戶嗎？馬上微信跟他聯(lián)系，跟他再次溝通健康險(xiǎn)理念，健康險(xiǎn)肯定是越年輕配置越好，杠桿最高，而且可以降低風(fēng)險(xiǎn)?？蛻袈犃艘廊徊粸樗鶆?dòng)，甚至覺得我是刻意銷售，再次拒絕了我。在這里我想問一下大家。面對(duì)同一個(gè)男人拒絕你兩次，你還會(huì)放棄還是堅(jiān)持。是的，我選擇了堅(jiān)持。

果然優(yōu)秀的人想法是一樣的。但是光堅(jiān)持沒有用，我要找到突破口，所以我嘗試把超E保發(fā)給了客戶，利用客戶對(duì)父母的孝心打開了話匣子，趁機(jī)也再次給他灌輸理念，告訴他要在風(fēng)險(xiǎn)來臨之前做好配置，等年齡大了身體差了可能連超e保都配置不了。最后客戶也沒有幫父母買超e保。各位，已經(jīng)第三次拒絕我了，但是我并不灰心失望，這是為什么呢？因?yàn)槲沂峭ㄟ^超e保來了解客戶內(nèi)心的想法和他的家庭情況。所以等到國慶假日經(jīng)營，我再次出擊，聯(lián)系客戶，讓客戶給我一次面談的機(jī)會(huì)。因?yàn)橹拔覀兌贾皇峭ㄟ^微信交流，我認(rèn)為只有面對(duì)面交流，我才有可能成功。客戶也不知道是不是被我的堅(jiān)持感動(dòng)了，竟然答應(yīng)了面見。從網(wǎng)戀到奔現(xiàn)，不成功便成仁，所以我也做好了充足的準(zhǔn)備，不是化妝哦。我準(zhǔn)備好折頁，條款，計(jì)劃書，電腦來到客戶公司。

見面第一句話客戶就給我來了個(gè)下馬威，其實(shí)我的車險(xiǎn)都是在同業(yè)買的，跟代理人也很熟，他也給我推薦了他們公司的產(chǎn)品。他以為我肯定被他嚇住了，但我沒有，因?yàn)檫@些同業(yè)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)我已經(jīng)了解得非常清楚。接下來一個(gè)小時(shí)，通過分析對(duì)比產(chǎn)品，告訴客戶我們除了產(chǎn)品還有配套的樂享通C計(jì)劃服務(wù)?？蛻糇罱K同意現(xiàn)場(chǎng)出單金生康瑞，保費(fèi)4550元。備注：26當(dāng)重疾險(xiǎn)與超e保相遇用經(jīng)營和專業(yè)為禮造就一段不平凡的奇跡備注：最后呢，我想用一句看是文藝，卻很實(shí)在的話來為我今天的分享拉下一個(gè)帷幕，當(dāng)重疾險(xiǎn)與超e保相遇，以經(jīng)營和專業(yè)為禮，造就一段不平凡的奇跡。