第三步、約面談，講優(yōu)勢備注：21是我在選他，不是他在選我（事實(shí)上他也在選我），所以要把握主控權(quán)，不能讓對方牽著走，而且要讓他感覺到這一點(diǎn)。1.定位明確備注：221） 感情因素-尋求歸屬感不認(rèn)可領(lǐng)導(dǎo)（關(guān)心不夠、團(tuán)隊(duì)溝通不夠等）公司氛圍（業(yè)績低迷、早會枯燥等）2） 領(lǐng)導(dǎo)異動（新的領(lǐng)導(dǎo)新的政策，需要再次建立感情）3） 利益驅(qū)動（**的聘才、基本法優(yōu)勢）4） 尋求發(fā)展（高職級）5） 隨大流2. 明確同業(yè)跳槽的需求備注：23由于對方也在選我們，所以穿著、言談、舉止、對行業(yè)、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的透徹領(lǐng)悟等是吸引點(diǎn)但點(diǎn)到為止，欲擒故縱。3.專業(yè)度、神秘感備注。

244. 沒有感覺，絕不說“我愛你”必須經(jīng)過探尋、了解發(fā)現(xiàn)他適合，同時(shí)培養(yǎng)他認(rèn)可我們，方可明確聘用意向，5.建立個性化的引才流程+邏輯接觸-探尋-滲透-動搖-促成，滲透-動搖打擊，探尋需求點(diǎn)接觸曉以利害，販賣夢想，幫助下決心（進(jìn)同業(yè)班）觀念交流、打通盲點(diǎn)，建立達(dá)成目標(biāo)的邏輯，了解過往經(jīng)歷及現(xiàn)狀，尋找動搖點(diǎn)及需求點(diǎn)，描繪公司、交換理念、征詢對個人壽險(xiǎn)營銷的看法，是否吻合招募要求（價(jià)值觀、成功經(jīng)歷、 團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀、未來愿景、跳槽可能)并作取舍。利用基本法、產(chǎn)品、財(cái)補(bǔ)等給對方信心和理由、動搖她、打破現(xiàn)有優(yōu)越感規(guī)劃她的發(fā)展。（間歇、持續(xù)）自己邀約或借用第三者邀約；不表明意圖，只是見面，交朋友。備注：26四、化異議，強(qiáng)促成目的。

找出別人真正想表達(dá)的意思.用心聆聽目的：建立同理心(你的心情我理解，你的意思我明白).客戶沒有到保險(xiǎn)公司買保險(xiǎn)，而是通過你買的保險(xiǎn)，所以，客戶是你的客戶；如果站在客戶面前的業(yè)務(wù)人員比我們更專業(yè)，產(chǎn)品也更有優(yōu)勢，客戶還會選擇我們么？所以，客戶也不是你的客戶；現(xiàn)在的客戶，手里不只一家公司的保單吧！客戶忠誠于專業(yè)的人、產(chǎn)品、服務(wù)、公司！客戶怎么辦？我們公司領(lǐng)導(dǎo)對我很好，我如果離開，總覺得不好意思。面談人：華經(jīng)理，我理解你的心情，你是一個重感情的人。像您這么優(yōu)秀的人才，去哪里都會得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識。領(lǐng)導(dǎo)對您好是感情問題，但今天我們談的是事業(yè)，干事業(yè)需要平衡，好事業(yè)和感情之間的關(guān)系。**能夠給您提供更高的平臺以及更適合您發(fā)展的環(huán)境。

相信您來**一定可以在事業(yè)上取得更大的成就，也會獲取更高的收入！對不起原公司領(lǐng)導(dǎo)備注：29第五步、勤跟進(jìn)，幫籌備把握籌備五個關(guān)鍵點(diǎn)：1.同業(yè)班結(jié)訓(xùn)后2.簽約儀式即出勤3.新人班送訓(xùn)，4.客戶答謝會5.籌備成功標(biāo)準(zhǔn)備注：30是我在選他，不是他在選我；開誠布公,絕不接受不合理的條件；最熱情的人最后不一定能留下來；不要隨意承諾、保證；看準(zhǔn)的人，要強(qiáng)勢獵取、持續(xù)追蹤。同業(yè)引進(jìn)注意事項(xiàng)備注：31自信和微笑； 真誠和傾聽；最忌諱詆毀同業(yè)；絕對不與面談人爭執(zhí)；不能成為同事，也要成為朋友；穿著要職業(yè)；有量才有質(zhì)；白天求生存，晚上求發(fā)展。備注：32讓引進(jìn)成為一種習(xí)慣。

用引進(jìn)快速擴(kuò)大規(guī)模，以引進(jìn)體現(xiàn)我們的價(jià)值，讓引進(jìn)奠定成功的基石！讓我們在引進(jìn)的大道上快速奔跑！目標(biāo):(森林戰(zhàn)略-嫁接、移植、育苗)備注：34認(rèn)識統(tǒng)一且堅(jiān)信，執(zhí)行徹底且堅(jiān)持，流程細(xì)致且堅(jiān)決，落地關(guān)鍵：層級帶動是最好的管理，母體健康是最好的良藥。備注：35優(yōu)生優(yōu)育需要母體健康，母體健康需要日常培養(yǎng)帶好下一代需要環(huán)境和睦備注：36盡心做事與盡力做事是兩個根本性的概念，只有盡心盡力結(jié)合才有效果。團(tuán)隊(duì)合作：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。對最后結(jié)果負(fù)責(zé)任，向過程要結(jié)果。以奮斗者為本。