但如果團(tuán)隊(duì)不能壯大，遲遲增不到人，多數(shù)是因?yàn)闆]有找對方法。為此，我們特別采訪了幾位保險(xiǎn)內(nèi)部“人販子”，來分享一些增員的寶貴經(jīng)驗(yàn)，希望可以幫助大家。這個(gè)道理和做業(yè)績一樣。如果你想把每年20萬的養(yǎng)老社區(qū)單銷售出去，就不能去找那些連溫飽問題都解決不了的家庭，因?yàn)樗麄儧]有那個(gè)經(jīng)濟(jì)能力。增員也是一樣。好多成功人士已經(jīng)打拼多年，終于熬出頭，到了享福的年紀(jì)，再勸他們?nèi)ブ匦麓蚱?，肯定不愿意啊。還有一些只愿意干沒有壓力的工作、拿穩(wěn)定工資的人，對于“銷售”類的行業(yè)是不怎么感興趣的。備注：52.特殊情況下，請放棄高大上許多伙伴在增員時(shí)，張口閉口“跟著我干，年薪百萬”。

真的容易把人嚇跑。特別是在那些遠(yuǎn)離城市的地方（比如鄉(xiāng)村），如果你給他們規(guī)劃未來收入時(shí)，說工資能達(dá)到5000以上，有些人會懷疑，甚至感到害怕，覺得你是個(gè)搞傳銷的。所以，為了避免別人在聽你講的時(shí)候皺著眉頭苦想拒絕理由，讓談話更坦誠、接地氣一些。新人有底薪，除了業(yè)績傭金，還有出勤獎(jiǎng)，規(guī)劃到當(dāng)?shù)仄骄べY高一點(diǎn)就行了。如果他愿意挑戰(zhàn)一下自我，愿意了解這個(gè)行業(yè)，那就要積極的鼓勵(lì)。不能以外表或其他原因就否定別人。要想團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)驚喜，請先砸爛自己的有色眼鏡。好多人容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是，增員的時(shí)候像買菜一樣挑來挑去，我覺得這個(gè)好，我覺得這個(gè)不行……別人在這個(gè)行業(yè)行不行。

不是我們可以決定的。我們要是可以一眼看穿別人的未來，就不用做保險(xiǎn)了，去算卦多好。用一個(gè)簡單的道理來講，增員和娶媳婦一樣，把人增進(jìn)團(tuán)隊(duì)，就要對人家好。特別是要讓人家能有滿意的收入，對未來做規(guī)劃這個(gè)環(huán)節(jié)必不可少。新人往往沒有目標(biāo)，需要我們給他定下目標(biāo)，讓他向著目標(biāo)一步步努力。這個(gè)問題比較常見。有許多的增員高手，在公司表彰時(shí)洋洋得意，但是幾個(gè)月過去，增的人都走了，自己又變成了光桿司令。還有一層意思，是技能方面的。有的營業(yè)部存在許多入司兩年了，連微信投保都不會的員工，拜訪客戶還要拉著經(jīng)理一塊去，于是天天把經(jīng)理累成狗。其實(shí)這也活該，最基本的展業(yè)技能、掙錢技能不教給別人，有單也不會簽，最終累的還是自己。

這個(gè)舍，有兩層意思。一層是物質(zhì)方面，一位非常有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理這樣說道：我把新增進(jìn)來的人當(dāng)成家人對待，帶他們?nèi)ネ鏇]玩過的，帶他們?nèi)コ詻]吃過的，掙他們以前掙不到的……這樣的團(tuán)隊(duì)，換誰，都不會離開?，F(xiàn)在這個(gè)社會，太多的套路，讓人心生疲憊。特別是營銷這個(gè)行業(yè)，話術(shù)這東西最讓人厭。話術(shù)是說話的藝術(shù)，僅供參考，但不要生搬硬套來用，好像電影臺詞一樣，讓人感覺有距離。增員的時(shí)候，用最接地氣的話去與對方溝通，多聊些雞毛蒜皮、家長里短，比一些高大上的話術(shù)要強(qiáng)百倍。備注：11遇到拒絕也不要?dú)怵H，多去幾次，別人自然會感動(dòng)。增員是一門復(fù)雜的學(xué)問，這比銷售保險(xiǎn)要難的多。銷售保險(xiǎn)只需要讓客戶認(rèn)可保險(xiǎn)產(chǎn)品就行了。

而增員不僅是讓對方認(rèn)同行業(yè)，認(rèn)同公司，還要認(rèn)可你。但是，世界上那么多人，總有幾個(gè)是天生就在等著你去找他的。增員也講究緣份，就像唐僧把孫悟空增進(jìn)自己團(tuán)隊(duì)一樣。每當(dāng)遇到拒絕，也不要灰心，你只是碰到了假的悟空而己。真的那個(gè)，可能還被壓在沉甸甸的現(xiàn)實(shí)中等待你前去解脫呢。備注：12感謝各位的批評指正。