有55％的新人，每天的工作很盲目，沒有具體的拜訪計(jì)劃；有89％的新人，沒有養(yǎng)成與準(zhǔn)客戶聯(lián)系的習(xí)慣；有91％的新人入司半年，積累的準(zhǔn)客戶不足50個(gè)。?隨著國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)重視度和保險(xiǎn)普及率的提升，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，組織發(fā)展就會(huì)出現(xiàn)一系列問題。一方面，代理人數(shù)量下降；另一方面，招募成本、渠道創(chuàng)新不斷提高。其中，組織發(fā)展的重要性愈來愈明顯。眾所周知，業(yè)務(wù)要想持續(xù)發(fā)展，營(yíng)銷隊(duì)伍是保障；業(yè)績(jī)要持續(xù)提升，發(fā)展增員是基礎(chǔ)。因此，增員成為保險(xiǎn)業(yè)一個(gè)永恒不變的話題。而一直以來“增員難，難增員，難留存”成為各家保險(xiǎn)公司面臨的共同問題。難道增員真的難嗎？

我們來看這樣一種現(xiàn)象：報(bào)名參加新人班有數(shù)百人，但是真正上崗留存的卻所剩無幾。隨之呈現(xiàn)增員、脫落、再增員、再脫落的惡性循環(huán)，其背后帶來的是時(shí)間、費(fèi)用、精力的增加，同時(shí)社會(huì)對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)也會(huì)產(chǎn)生消極態(tài)度。顯而易見，增員難問題越來越突出。然而增員很重要，留存新人更重要。筆者就如何提升新人留存、如何打造有價(jià)值團(tuán)隊(duì)，簡(jiǎn)單談一點(diǎn)看法。首先，應(yīng)以收入、保障為基礎(chǔ)，激發(fā)留存興趣。毋庸置疑，不管是加入壽險(xiǎn)行業(yè)還是其他行業(yè)，人們往往要考慮到行業(yè)的收入，這也是在市場(chǎng)中驅(qū)使人員流動(dòng)的主要因素。因此，一名新人入司時(shí)首先要讓他知道收入和福利保障情況，讓他知道本公司有著其他公司無法比擬的亮點(diǎn)。通過在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中樹立的標(biāo)桿。

比如標(biāo)榜一些營(yíng)銷員的傭金收入和所享受的福利待遇，而達(dá)到增強(qiáng)新人信心和留下的決心。其次，應(yīng)及時(shí)規(guī)劃，用發(fā)展留住新人。以利益點(diǎn)進(jìn)行促動(dòng)，讓其圍繞利益點(diǎn)做好工作，知道自己為什么這么做、如何去做才能做得更好。通過展示公司發(fā)展前景和綜合實(shí)力，使其對(duì)公司充滿信心，對(duì)自己的選擇不再懷疑困惑。榮譽(yù)體系著眼于隊(duì)伍長(zhǎng)期榮譽(yù)的培養(yǎng)與激勵(lì)，因此，將新人納入榮譽(yù)體系建設(shè)進(jìn)行長(zhǎng)期發(fā)展的培養(yǎng)，都是對(duì)員工的長(zhǎng)期激勵(lì)與促進(jìn)。備注：13再次，應(yīng)加強(qiáng)系統(tǒng)化培訓(xùn)，穩(wěn)定新人。俗話說得好，“教育是最大的福利。”一名營(yíng)銷員成長(zhǎng)過程就是不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我、充實(shí)自我的過程。不定期地通過培訓(xùn)，積極提高新人的專業(yè)知識(shí)和展業(yè)技能，能增強(qiáng)他們的展業(yè)能力和信心。

同時(shí)，通過為新人制訂銜接培訓(xùn)計(jì)劃，讓新人感受公司對(duì)他的重視和關(guān)心，感受公司和團(tuán)隊(duì)為他提供了一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的平臺(tái)，從而達(dá)到隱定隊(duì)伍、安定人心、留住新人的目的。最后，應(yīng)以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神讓新人融入團(tuán)隊(duì)。感情是培養(yǎng)出來的，因此，應(yīng)該更多地關(guān)心新人，利用團(tuán)隊(duì)拉、幫、帶的方式，陪新人作拜訪、陪新人促成簽單、陪新人出單等，讓新人逐漸熟悉展業(yè)過程和簽單過程。針對(duì)新人遇到的問題，要及時(shí)幫助解決，樹立團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)溝通交流，讓新人提早進(jìn)入角色，盡早融入團(tuán)隊(duì)，成為團(tuán)隊(duì)的一員。

通過對(duì)新人的細(xì)心關(guān)照，讓他們感受到團(tuán)隊(duì)的濃濃深情，從而死心踏地地留下來。備注：14業(yè)績(jī)是生存的根本，增員是成長(zhǎng)的命脈，留存是做大的基石。從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，用心留新人，只有這樣，才能打造一支能戰(zhàn)斗、能吃苦的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。