如何小將增大兵 備注：15.創(chuàng)造良好的“軟”環(huán)境1.培養(yǎng)個(gè)人的成功魅力讓增員對象看到你想成功、想有所作為的能量！備注：3（1）在工作態(tài)度上，新手主管應(yīng)具備認(rèn)真、勤奮、熱情、專業(yè)的特質(zhì)。比如：王主管擅長研讀產(chǎn)品，每次推出新產(chǎn)品，他總是認(rèn)真研究、總結(jié)賣點(diǎn)、并把客戶可能的疑問與解答整理好，然后印發(fā)給組員。（2）在工作價(jià)值觀上，對行業(yè)抱有真正的認(rèn)同和正確的增員觀念。有主管增員就是讓別人幫自己賺錢，自己躺在家里不干活，一旦這樣就不可能增到高素質(zhì)的人士，沒有人愿意成為別人的賺錢工具。備注：5（3）在使命感上，新手主管要有理想、要清晰地知道自己的發(fā)展藍(lán)圖。有理想的人會(huì)吸引有理想的人（4）在人格修為上。

表現(xiàn)出高素質(zhì)人士的樣子，讓增員對象看到你具備成功的潛質(zhì)。包括外在形象、言談舉止，同時(shí)內(nèi)在修為，持續(xù)的學(xué)習(xí)對在行業(yè)取得成功很重要。備注：72.扮演好引路人角色高素質(zhì)的人才是引薦進(jìn)來的而并非培養(yǎng)出來，主管只是為他提供一個(gè)施展才華的平臺(tái)，告訴他這個(gè)行業(yè)的成功機(jī)遇，讓他有一個(gè)重新做選擇的機(jī)會(huì)，從而發(fā)揮其最大的潛質(zhì)。3.建立高素質(zhì)人才庫越是容易增進(jìn)來的人，越容易流失，因?yàn)樗D(zhuǎn)化工作的成本低，所以下決定也快。如果一個(gè)人考慮了3年才加盟這個(gè)行業(yè)，他成為精英的可能性非常大。首先，收集優(yōu)秀人才名單并建立詳細(xì)的檔案，最好收集到50個(gè)以上的名單作基本儲(chǔ)量。

而且根據(jù)情況變化不斷地增加或者刪除，進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。其次，有意識(shí)地不斷找機(jī)會(huì)，去跟他們接觸，保持聯(lián)系，持續(xù)追蹤。浮現(xiàn)對現(xiàn)有工作的不滿、或幫助準(zhǔn)增員對象將不滿發(fā)掘出來；用“你會(huì)在現(xiàn)在的崗位做一輩子嗎？”、“你愿意一輩子幫別人抬轎嗎？”等引發(fā)他們對工作的思考、激發(fā)他們創(chuàng)業(yè)的企圖心；不斷分享自己的成績，讓對方看到自己的成長。備注：114.善用資源，借力使力新手主管要善于利用公司的增才計(jì)劃、講師力量、資深主管力量，借力使力。5.創(chuàng)造良好的“軟”環(huán)境備注：12個(gè)高素質(zhì)的人士更愿意同一群高素質(zhì)的人一起工作。良好的“軟”環(huán)境是讓高素質(zhì)增員形成良性循環(huán)的開始，包括良好的早會(huì)運(yùn)作系統(tǒng)、朝氣蓬勃的職場氛圍、高品質(zhì)的新人培訓(xùn)與管理。良禽擇木棲，梧桐招鳳凰。