你認為公司晉升提拔透明公開，公平公正嗎？你認為公司（或事業(yè)）的前景如何？第二步：談時間與空間、能力與價值，發(fā)現(xiàn)不滿點備注：23第二步：談時間與空間、能力與價值，發(fā)現(xiàn)不滿點如何規(guī)劃：1.緊扣增員點（前途性、快樂性、收入性、成長性），刺激對方，使其產(chǎn)生對    現(xiàn)狀的不滿，與理想產(chǎn)生差距，會使增員對象對您所談的工作產(chǎn)生極大的興趣。2.未找到增員點時，不要急于說明。

導入說明應針對增員對象動搖點，隨機應變、掌控局面、誘發(fā)興趣、當機立斷，隨時促成。備注：24第三步：愿景規(guī)劃1.緊扣增員點（前途性、快樂性、收入性、成長性），刺激對方，使其產(chǎn)生對現(xiàn)狀的不滿，與理想產(chǎn)生差距，會使增員對象對您所談的工作 產(chǎn)生極大的興趣。2.未找到增員點時，不要急于說明；導入說明應針對增員對象動搖點， 隨機應變、掌控局面、誘發(fā)興趣、當機立斷，隨時促成。備注：25第三步：愿景規(guī)劃1.提問：想想您三年后，您希望的年收入會怎么樣？2.提問：以您現(xiàn)在的事業(yè)平臺，您認為能否實現(xiàn)？3.提問：如果不能，有沒有考慮換一下發(fā)展平臺或者自己創(chuàng)業(yè)？

談人生理想的差距1.贊美準增員，讓其說出心中的不滿。2.提問：您覺得您希望自己的幸福人生是怎樣？能否描繪一下？第四步：成功案例建立從業(yè)信心，年薪20萬-40萬公司提供經(jīng)營職場，個人能力提升各類榮譽獎勵，年薪60萬-80萬公司提供獨立職場，獨立經(jīng)理辦公室，公司費用支持聘請個人助理，年薪100萬-300萬，公司提供獨立職場獨立豪華經(jīng)理辦公室公司費用支持聘請個人助理，獲公司至尊榮譽，備注：27第四步：講解**企業(yè)家盈利模型，第五步：促成話術(shù)—自信的人。

1. 如果您現(xiàn)在想換一家公司，再找一份跟現(xiàn)在職位差不多、工資差不多的工作，難不難？能不能找到？2.既然您隨時可已找到一份不錯的工作，那為什么不給自己一個創(chuàng)業(yè)的機會？對于像您這樣的有能力的人，好的工作隨時都可以找到，但創(chuàng)業(yè)的機會卻不是隨時都有。3.這樣，給自己一個機會，用6個月的時間加盟**開始創(chuàng)業(yè)。4.如果成功，您收獲的事業(yè)，但如果發(fā)現(xiàn)真的不適合，大不了再找份工作。

（提出要求）備注：29第五步：促成話術(shù)—不自信的人1.是否能做成功，在于您的努力。2.您打算打一輩子的工嗎？3.若創(chuàng)業(yè)，既要投入本金、又要養(yǎng)活自己、還要投入時間。您現(xiàn)在加入**等于在用時間做投資。4.失敗，無非損失3—6個月的時間，您還年輕，大不了改行。5.成功，則可能開啟了您不一樣的人生，從此改變您的命運。6.進可攻退可守，您還猶豫什么？（提出要求）備注：30第六步：促成加盟—簽約班包裝，報名參考話術(shù)：我當初也有猶豫，不過在參加了新人簽約班學習體驗之后，我才下決心加入。

最近我們的崗前培訓進行了全新優(yōu)化，由公司內(nèi)勤專業(yè)講師帶班，班務精心準備，課程以互動體驗+學習為主，課程間雜著游戲、演練等等，還有優(yōu)秀同事分享經(jīng)驗，培訓過程中主管也會來到班上了解學習情況。這是我們最新簽約班體驗班的課程，您可以先了解下……明天將開班，您一定要去報名參加體驗?，F(xiàn)場報名還有豪禮相送（支公司或團隊支持）。