增員選才，備注：1很多組織管理者都一門心思要把能力低下的人變成合格者;其實(shí)真正卓越的管理者是把精力、 資源和時(shí)間花在將稱職者培養(yǎng)成佼佼者上。一一現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克，備注：2卓越的管理者——選擇稱職者把稱職者培養(yǎng)成佼佼者備注：3你想建什么樣的團(tuán)隊(duì)100人/100萬,這樣的團(tuán)隊(duì)好不好99人為0，1人100萬躉繳,這樣也是百人百萬，總量思維與結(jié)構(gòu)思維備注。

4關(guān)于增員標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)知增員方式的品質(zhì)，增員方式的品質(zhì)好壞決定未來輔導(dǎo)和留存成本的高低標(biāo)準(zhǔn)的本質(zhì):就是宣告歡迎哪一類人，排斥哪一類人備注：5按規(guī)律辦事就是"神"掌握銷售的基本規(guī)律掌握增員和組織發(fā)展的基本規(guī)律，你是否深信增員和組織發(fā)展是有規(guī)律可循的?備注：6組織發(fā)展的核心競爭力，批量培養(yǎng)專業(yè)業(yè)務(wù)人員的能力現(xiàn)階段就是批量 培養(yǎng)月度萬元價(jià)保(年度12萬價(jià)保以上)的業(yè)務(wù) 人員的能力，源源不斷地發(fā)現(xiàn)、引進(jìn)并留住具有成功特質(zhì)的 人才，備注：7壽險(xiǎn)營銷組織發(fā)展的秘訣成功的關(guān)鍵不在于你為組織發(fā)展曾付出。

多少激情和努力，而在于你是否長期專 注于幾件正確的事情，備注：8長期專注于簡單的三件事讓自己成為專業(yè)銷售人員——每月4件以上、萬元以上價(jià)保，每季新增1個(gè)專業(yè)銷售人員——萬元人力讓組織里面的專業(yè)銷售人員學(xué)會(huì)做上述兩件事情——營造團(tuán)隊(duì)增員的專業(yè)氛圍，備注：9選擇大于努力，備注：10不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)理人所消耗的成本或所創(chuàng)造的效益相差幾 十倍甚至上百倍——選擇正確的人同一個(gè)人面對(duì)不同的增員人和面談所形成的壽險(xiǎn)營銷。

認(rèn)識(shí)相差幾十倍甚至上百倍——用正確的面談流程同一個(gè)素質(zhì)的業(yè)務(wù)員用不同的輔導(dǎo)訓(xùn)練方法所產(chǎn)生的績效相差幾 十倍甚至上百倍——用正確的方法輔導(dǎo)育成備注：11一個(gè)人五年的時(shí)間是否發(fā)生變化以及發(fā) 生怎樣的變化,取決于你與哪些人在一起、聽了哪些不一樣的課 程，或者讀了哪些不一樣的書!備注：12為你的企業(yè)增“幫手”還是增“包袱”？備注：13增員的重大誤區(qū)，高估自己改變?nèi)说哪芰Φ凸雷约哼x擇人的能力，備注：14潛在增員對(duì)象是下面三類人的交集，你喜歡的人，喜歡你的人最適合做保險(xiǎn)的人，備注：15選才三步曲( 1/3 )第一步:職業(yè)背景。

指一個(gè)人的職業(yè)生涯概況,包括工作年限、 工作單位、行業(yè)、職級(jí)等從業(yè)的基本信息，備注：16選才三步曲( 2/3 )第二步:工作模式指一個(gè)人的具體工作崗位及其日常工作職責(zé)和工 作方式(包括工作時(shí)間及工作內(nèi)容，以及因長期從 事該崗位而形成的知識(shí)、態(tài)度、技能與習(xí)慣等)，備注：17選才三步曲( 3/3 )第三步:成功特質(zhì)成功信念(思維模式)，自我管理(習(xí)慣、時(shí)間管理、工作計(jì)劃)，學(xué)習(xí)能力(能否去學(xué)習(xí)和總結(jié))平衡人生(健康的人格和生活方式)，備注：18實(shí)證結(jié)論具有個(gè)體經(jīng)營。

行政辦公室或財(cái)會(huì)職業(yè)背景的人員在 壽險(xiǎn)業(yè)最容易取得成功，這三類人尤其適合在專業(yè)化體系運(yùn)作的公司取得成功，這三類人在當(dāng)今社會(huì)發(fā)展過程中，人數(shù)眾多、取之不 盡、用之不竭。