公元207年冬——公元208年春，當時屯兵新野（今河南新野）的劉備,帶著大將關(guān)羽、張飛,三次到南陽郡鄧縣隆中（今襄陽隆中）諸葛草廬請諸葛亮出山輔佐的故事。此后傳為佳話，漸成典故，載《三國志·蜀志·諸葛亮傳·出師表》。現(xiàn)在常用來比喻真心誠意，一再邀請、拜訪有專長的賢人。啟發(fā)：想找到一個好的人才和精英，我們也要有“三顧茅廬”的堅韌精神，不畏拒絕，成就江山。同時和這些人面談溝通不能再“一句話增員”了！我們的使命，我們是來壽險行業(yè)建立一個年利潤百萬甚至千萬以上的永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，并愿意為此付出必要的基本代價。

基本代價：誠邀精英，自主經(jīng)營。我們的責任，同一個新人面對不同增員者的面談，從而產(chǎn)生對行業(yè)、事業(yè)、公司的認知差別，可能相差幾倍甚至是幾十倍！基本責任：建立源頭活水，認真三級面談。一、新人招募標準（建議）1.出勤低于40%（9天）不要或慎要2.年齡28-50周歲，性別女性為佳.身體健康4.當?shù)鼐幼?年以上5.工作經(jīng)歷3年以上二、面談基本要求，從大方面往小方面說，別舍本逐末！

建立從業(yè)觀達成邀約，第二輪分區(qū)經(jīng)理或上級主管談行業(yè)，談公司談發(fā)深度吸引，適當外推初步要求建立愿景第三輪營業(yè)區(qū)經(jīng)理確認前期面談情況，提出期許第一輪面談：推薦人面談*談自己、談工作、談公司1.談自己：用自己的壽險親身經(jīng)歷來感染對方，包括從業(yè)心態(tài)變化、親友支持轉(zhuǎn)變、理賠案例感受、收入待遇展示等。（成功吸引成功）2.談工作：第一次面談就建立正確的從業(yè)觀——我們是來做創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家的！

（沒人愿意做小時工的）3.談公司：主要談公司的基本情況，以及近幾年的發(fā)展變化，并邀約來公司了解。（人們都渴望在成功的環(huán)境下成功）第二輪面談：分區(qū)經(jīng)理面談*談行業(yè)、談公司、談發(fā)展1.談行業(yè)：談?wù)勑袠I(yè)近年的快速發(fā)展，同時說明這一波政策紅利帶來的巨大機遇。（《未來的黃金十年》）2.談公司：主要談公司從小到大的變化，邀請見證從大到強的未來！并提出初步從業(yè)要求。（愿景是最好的激勵）3.談發(fā)展：從開始就建立晉升意識（也可作為判斷準增員企圖心），簡要描述基本法路徑和未來成功之路！

（發(fā)展比幾千塊錢更吸引人），第三輪面談：區(qū)經(jīng)理面談，*談前兩次面談、談從業(yè)觀、談要求，1.確認前期面談：了解前兩次面談情況，避免前后脫節(jié)、引發(fā)歧義。（同時可作為事后糾正、輔導團隊面談用）2.談從業(yè)觀：一個人可以什么事情都不會做，但必須有一件事情要做到最好?。▽Ｗ⑹亲詈玫某晒?.談要求：壽險是一項具有崇高價值的事業(yè)！要為此付出必要的基本代價！（代價就是達成要求），問渠哪得清如許，為有源頭活水來，學習是為了提高，自己對世界的認知與對自己的認知。