來做保險是對人家自己好，實則迫不及待地把人家增來，為自己充實隊伍，人家看不到跟你去做保險對自己有什么好處，所以人家不動心。六、【換位思考】站在對方立場去考慮問題、解釋問題和處理問題。人最關(guān)心的往往是自己，被增員人同樣也是如此，既然你想增人家來跟著你去干，卻又不站在人家的立場上，替人家著想，幫助人家解決問題，這怎么行呢?備注：八、【一環(huán)扣一環(huán)】一步步地來，只給他描繪下一個目標(biāo)的前景是什么即可，不要向他講述太過遙遠未可及未可知的未來遠景。

比如什么部經(jīng)理的位置啊，車子啊，大把的票子啊等等。具體說，在他還沒來參加創(chuàng)說會前，你不要跟他講太多有關(guān)新人培訓(xùn)的事，你只要能達到讓他來參加創(chuàng)說會的目的就行，其余的事情交給創(chuàng)說會去做;在他還沒來參加新人培訓(xùn)之前，你最好不要跟他講太多怎樣上單的事，你只要想辦法讓他來參加新人培訓(xùn)班即可，其余的事情交給新人培訓(xùn)班來做。為什么要這樣做呢?一是為了不要給準(zhǔn)增員對象造成心理上的壓力，二是為了讓準(zhǔn)增員客戶有一種新鮮感;三是為了給創(chuàng)說會。

新人班等下一個增員環(huán)節(jié)留下更多的可操作空間。備注：九、【關(guān)心被增員人】在增員流程中的每一個環(huán)節(jié)關(guān)心被增員人，比如，約他來參加公司的創(chuàng)說會或新人班之前應(yīng)當(dāng)考慮到他有沒有時間安排上的困難，怎樣幫助他解決?而不是一個勁兒地打電話催，高談闊論地動員，那是沒有實際意義的。一句話，從一開始就要對被增員對象關(guān)心、愛護、細心呵護，直到增員成功才告一段落。備注：十、【關(guān)注細節(jié)】被增員人參加了新人培訓(xùn)并結(jié)業(yè)，即被稱為新人，要協(xié)助培訓(xùn)結(jié)業(yè)的新人辦理好一切上崗手續(xù)。

新人上崗后介紹所有組員與其相互認(rèn)識;發(fā)揚團隊的團結(jié)友愛精神，團隊中的所有“老員”都要向新人伸出熱情之手，讓新員立刻能感受到保險行業(yè)特有的團隊溫曖，早日融入團隊。對有意加盟的新人要關(guān)注每一個細節(jié)，細節(jié)決定成敗，那些增員不成的主管正是沒有關(guān)注這些細節(jié)，忽略了這些細節(jié)。備注：十一、【協(xié)助新人開第一單】增員人有不可推卸的責(zé)任親自協(xié)助新人盡可能早地做上第一張保單，而且必須這樣做。

不管新人的這張保單來自哪里(有時新人的第一張保單往往是給自己或是自己的家人做的)，因為上單的過程是一個涉及到銷售流程、險種條款、保險費率、保單添寫等一系列實務(wù)操作的過程，新人是不可能在很短的時間里自行操作得了的。第一腳難邁，新人的第一腳更是難邁，許多增員人就是失敗在這里，三十六拜都拜了，就是這最后一拜沒有拜好，結(jié)果前功盡棄!備注十二、【關(guān)愛到永遠】要在業(yè)務(wù)上、學(xué)習(xí)上、生活上等各個方面真誠地，長期地，不間斷地關(guān)心、幫助和愛護新人。

直至新人成長為一名能夠獨立展業(yè)的合格的壽險營銷員。這實際上是一個新人成長和留存的問題，你能把人增來，上了崗，也開了單，并不說明增員的成功，真正的增員成功是新人健康地成長起來，留存下去，成為一名合格的營銷員。以上十二個方面便是增員成功的關(guān)鍵，也算是增員成功的秘訣，作為一名主管，你都做到了嗎。