2020版基本法推薦新人獎(jiǎng)做了大升級，最高計(jì)提新人FYC比例為18%，并且一年內(nèi)保持不變，增員一名優(yōu)質(zhì)新人，會(huì)給你帶來源源不斷的推薦新人獎(jiǎng)。做為一名新人，基本法也借助【潛力新人獎(jiǎng)】告訴你，來到中國人壽不單純只是銷售保單，而要懂得充分借勢平臺來打造個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，潛力新人不是單方面的銷售高手，更要將技能復(fù)制到團(tuán)隊(duì)，通過組織發(fā)展搶占市場，實(shí)現(xiàn)“成己為人 成人達(dá)己”！

6個(gè)月內(nèi)新增2個(gè)以上舉績?nèi)肆?，最高可以拿?800元潛力新人獎(jiǎng)。增員做團(tuán)隊(duì)，除了短期可以受益的推薦新人獎(jiǎng)和潛力新人獎(jiǎng)外，還有一項(xiàng)直接增員獎(jiǎng)勵(lì)即為伯樂獎(jiǎng)。增員是把他人帶到一個(gè)全新的行業(yè)，我們有職責(zé)和義務(wù)去輔導(dǎo)新人，幫助他實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)和留存，在這個(gè)過程中只要新人符合條件即可向推薦人發(fā)放1000元伯樂獎(jiǎng)金，真正實(shí)現(xiàn)雙成。直轄組津貼的產(chǎn)生是依托團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)能，計(jì)提的比例取決于整個(gè)直轄組的FYC檔次，人越多就越有可能創(chuàng)造更高FYC的道理大家都明白。

增員過程存在極大的驚喜，你永遠(yuǎn)不知道你所增的新人能力如何，一名優(yōu)質(zhì)新人有時(shí)會(huì)給你帶來無限的可能！即使沒有增員到優(yōu)質(zhì)新人，我們打個(gè)比方，比如一個(gè)較為普通的直轄組鎖定30000元的直轄組FYC目標(biāo)，如果只有5個(gè)人，那么人均要做到6000元FYC才能達(dá)到；如果有10個(gè)人，則人均只需3000元；如果有20個(gè)人，則人均只需1500元。增員，做大直轄，創(chuàng)造更加穩(wěn)定的直轄組津貼！

新版基本法的責(zé)任津貼替換了原來的績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)，更加凸顯組織發(fā)展的重要性，主管的管理津貼要提升不能只依靠一件舉績單，而要引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)績效的提升，鎖定星級人力，所以設(shè)定了6000元的直轄組FYC下限，如果沒有達(dá)到即無法拿到責(zé)任津貼，當(dāng)然也設(shè)定了40000元檔，資深組最高有可能拿到2000*1.3=2600元的責(zé)任津貼。要提升責(zé)任津貼主要有兩條路徑：一是依靠現(xiàn)有伙伴達(dá)星，當(dāng)然這并非一蹴而就，需要長時(shí)間的客戶積累；二是依靠新增，這是最快的途徑。

一個(gè)月直轄組新增3個(gè)以上的達(dá)Q人力，即可達(dá)到責(zé)任津貼的最低獲取條件。日?？荚u（原品質(zhì)）中的增員考評得分占據(jù)關(guān)鍵，如果當(dāng)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)有效增員，組經(jīng)理可直接加30分，反之如果最近3個(gè)月都無有效增員要被扣10分，一加一減相差40分，影響主管40%的管理津貼；處經(jīng)理也是一樣，除了關(guān)注個(gè)人增員外，還要加大直轄處的增員速度，力爭更高的考評分，實(shí)現(xiàn)考評獎(jiǎng)勵(lì)。有效新增不僅影響增員考評一項(xiàng)得分，同時(shí)還可以促進(jìn)舉績考評得分，助力獲得130分以上的考評分，多拿30%的管理津貼。