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如果一個人在保險之路獨行,面對如此之大的市場,我們是多么落寞和孤寂,成功時、興奮時無人分享,痛苦時、失望時無人分擔(dān),自己成功的經(jīng)驗無處傳播,也學(xué)不到別人的長處,壽險這條路只能越走越窄,不利于自身的發(fā)展。 備注:好處二:增員帶給你更多成功機會一個營銷員一天六訪,只能向六個人宣傳保險,而100個營銷員一天就可以向600個人宣傳保險。宣傳面廣了,老百姓的保險意識就會逐漸提高,展業(yè)環(huán)境將會逐步寬松,壽險市場就會更加廣闊,你自己的成功機會也就更多了。
尤其是我們現(xiàn)在的壽險市場,還處于初級階段,老百姓的保險意識還不是很強,對保險甚至還存有某些誤會和抱有某些偏見,你的一張嘴是說不過千百張嘴的,因此,我們必須借助大多數(shù)的力量才能成功。備注:好處三:增員讓保險事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展一個人的能力畢竟有限, 只有擁有龐大的組織隊伍,吸引優(yōu)秀的人才,保險事業(yè)才能穩(wěn)健發(fā)展, 造就別人,成就自己。
備注:好處四:增員是提升業(yè)績的不二法門新人有新市場,新人際關(guān)系,新思想和新策略,往往能給老業(yè)務(wù)員帶來新氣息和新啟迪,也能給團隊帶來新的血液和活力。因此,增員有利于大家互相學(xué)習(xí)和借鑒,共同開發(fā)市場,共同提升業(yè)績。備注:好處五:增員可以為更多人提供就業(yè)機會保險講責(zé)任,論人性,需懇談和服務(wù),這就需要大量人員。一個營銷員若能造福一百個家庭,那么一百個營銷員就能造福千萬個家庭。我為眾人服務(wù),眾人助我成功,增員其實也是在幫助更多的人解決就業(yè)問題。
在幫助更多的有識之士提供施展才華的舞臺。人我兩利,這樣的好事,何樂而不為?備注:個人人際關(guān)系畢竟有限,為求打入某些行業(yè)取得業(yè)績,光靠自己可能不行。如果靠增員借力,應(yīng)用化身原理,進入某些行業(yè)或區(qū)域?qū)⑹鞘掳牍Ρ兜拿髦侵e。好處六:增員可以幫你突破禁區(qū)業(yè)務(wù)COMPANY CULTRUE備注:好處七:增員是保持團隊活力的必由之路“問渠哪得清如許,為有源頭活水來”。
沒有活水,清潭也會變污池,少了新人,團隊就不可能發(fā)展。長此以往,主管威信降低,組員士氣不振,有怎么能取得好的業(yè)績呢?而且通過增員,可以提升自己的管理技能!創(chuàng)造更大的團隊。備注:好處八:增員可以延伸自己壽險生涯業(yè)績再好,也可能心態(tài)疲倦,從這個行業(yè)脫落,相反,一個好漢三個幫,越做越有信心,路也越走越寬。備注:好處九:增員是真正的無上限的收入無論你培訓(xùn)得多么成功,現(xiàn)時的業(yè)務(wù)員發(fā)展得很快,你決不能忽視目前公司的組織,原因是隨著時光流逝,公司實力就會減弱。
員工會死亡或傷殘;某些業(yè)務(wù)員會失敗;某些會加入其他保險公司;而某些會晉升到管理階層。因此,每年年終時人手必須有實質(zhì)增長。營業(yè)部業(yè)務(wù)員的人數(shù)一旦減少,就算業(yè)績有所增長,營業(yè)部的整體表現(xiàn)亦會開始走向下坡。
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