見面溝通：（1）講平臺：我把握機會和他講保險平臺，離開原企業(yè)，我做保險沒有投入資金獲得鮮花榮譽及高收入，你投入產(chǎn)出比相差太大，選擇的平臺很重要；（2）講規(guī)劃：這是一個需要長期發(fā)展的行業(yè)，我們要壟斷**50%市場，5年之內(nèi)復制劉影，團隊至少1000人，達成零投入收入千萬的企業(yè)家。背景：原房地產(chǎn)公司銷冠，離開房地產(chǎn)想自己開店創(chuàng)業(yè)增員面談流程：1.講行業(yè)：你覺得房地產(chǎn)發(fā)展怎么樣？

房地產(chǎn)就是解決老百姓一個住的問題，現(xiàn)在老百姓住的基本需求滿足完了，房地產(chǎn)基本到了飽和期沒有那么快的銷路了，不像過去能掙錢，所以房地產(chǎn)在未來十幾二十年都是緩慢發(fā)展。 金融行業(yè)三駕馬車“銀行，股票，保險”，但對保險確存在誤解，因為在中國三大金融行業(yè)里保險是起步較晚的，跟發(fā)達國家相比差距非常大，這就說明未來保險的發(fā)展空間和潛力是巨大的。2.講公司：**保險是2006年12月成立的新企業(yè)，以“客戶利益至上”為核心價值觀，公司在快速發(fā)展期政策支持也非常好，發(fā)展機會多，未來一定是市場上的一匹黑馬，要抓住這個機會。

3. 講自己：我也沒做過銷售，也沒有您收入那么高，假設再干20年我的收入多少錢？而且晉升的機會渺茫，到退休可能也就是維持我現(xiàn)在的收入，干不好可能會被下崗。這樣我不如出來折騰一把，也許折騰成了就成了，如果不成，我翻回頭再去找個上班的地方。4.講未來：你的能力比我強，在房地產(chǎn)做的這么優(yōu)秀，相信在未來你一定能和我共同實現(xiàn)五年目標”千人團隊，億元保費”。職業(yè)背景：某銀行從業(yè)30年，簽約時間：2018年9月，2018年9月-12月收入：6萬，2018年9月-12月團隊標保：26.3萬2019年1月-6月團隊標保：31萬，成長感悟韓錦華背景：某國有大型銀行工作30年，高級財富管理師，負責私人銀行業(yè)務增員面談流程。

1. 講行業(yè)：保險行業(yè)作為國家金融三大支柱之一未來發(fā)展前景廣闊，首先國家政策支持，《保險法》的出臺從法律層面確立保險的地位，有效的保護了投保人和保險人的合法權(quán)益，也保護保險代理人的權(quán)益，保險的法治保障非常充分。其次，隨著人們的物質(zhì)生活水平的提高，人們追求更美好的生活，保險滿足了廣大民眾對美好生活的需求，保險將進入高速發(fā)展期，對保險從業(yè)人員是個極好的發(fā)展機會。成功案例成長感悟2.講公司：**保險公司是一家新晉大型企業(yè)，公司的經(jīng)營理念先進，發(fā)展迅速，晉級世界500強，尤其是****分公司更是行業(yè)龍頭，呼和浩特支公司業(yè)務發(fā)展迅猛，新增保費地區(qū)一。

所以加入**保險公司正當時。3.講團隊：中國財智創(chuàng)立于2013年，有志于為有志向、有作為、有夢想的合伙人提供共同學習和交流平臺，聘請行業(yè)大咖傳經(jīng)送寶，使合伙人快速成長。財智團隊秉承共同進步的發(fā)展理念，以家文化為內(nèi)核和睦共處一起成長。4.講規(guī)劃：你作為銀行從業(yè)人員，在財富管理方面有豐富的經(jīng)驗，保險公司能發(fā)揮你的專業(yè)優(yōu)勢，以你的專業(yè)幫助更多的家庭轉(zhuǎn)移風險，實現(xiàn)保富、增富、傳富。你以專業(yè)優(yōu)勢吸引更多志同道合人組建自己的團隊，即幫助他人又成就自己。備注：50壽險行業(yè)競爭跟其他任何行業(yè)的競爭在本質(zhì)是一樣的，核心。