“兩高兩優(yōu)”中的能力建設(shè)HASL的企業(yè)文化是圍繞“人才”制定文化標(biāo)準(zhǔn)與策略，即打造“有理想、有技能、有組織”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一些歷經(jīng)百年而不衰的企業(yè)的共同特點(diǎn)是都有一種理念、一種情懷。--吉姆·柯林斯《基業(yè)常青》我們的發(fā)展策略是由我們的基因決定的,我們只有一條路：走專業(yè)化之路職場(chǎng)營(yíng)銷管理三件事：銷售是基礎(chǔ)，招募是源頭，培育是核心。，以人才發(fā)展為導(dǎo)向的招募流程—PRSP（Professional Recruiting Skills Process）.記錄信息4.列出約訪名單人才開拓轉(zhuǎn)介紹備注。

如何正確認(rèn)識(shí)兩高兩優(yōu)？②高產(chǎn)能決定高留存①苛刻的條件是為了實(shí)現(xiàn)偉大的理想和縮短實(shí)現(xiàn)的時(shí)間③高留存提升高產(chǎn)能④優(yōu)聘才吸引優(yōu)白板⑤優(yōu)白板涵養(yǎng)優(yōu)聘才以兩高兩優(yōu)的發(fā)展策略加強(qiáng)三有團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以近乎苛刻的工藝、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)來建造我們的百年大廈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不是靠完美取勝，而是要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，少犯錯(cuò)誤，只要我們少犯錯(cuò)誤就能取得比對(duì)手更好，對(duì)于技能，積累三十年，不是神仙也是圣賢——?jiǎng)⒄裼羁偁I(yíng)銷干部“能力建設(shè)”的關(guān)鍵點(diǎn)——“勤政”管理者是職場(chǎng)的第一訓(xùn)練師。

要成為《公司文化》《壽功》《產(chǎn)說會(huì)》《創(chuàng)說會(huì)》《基本法》《產(chǎn)品》的金牌講師。以團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)PMSP第一節(jié)課完畢，掌聲隨意。聘才名單從哪里來，盤活既有資源：內(nèi)勤、現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)和一切有可能的資源，五湖四海皆人才，多交朋友，如果有成建制引進(jìn)的機(jī)會(huì)，就下重手找準(zhǔn)突破點(diǎn)，集中力量以點(diǎn)打面，化整為零，持續(xù)面談，注意周期，關(guān)于聘才的建議什么是優(yōu)聘才？01優(yōu)聘才是可以量化的出勤、騎士、品行、技能02優(yōu)聘才是有標(biāo)準(zhǔn)的年齡、學(xué)歷、年收入、過往經(jīng)歷，①聘才不聽故事，多做背景調(diào)查——吳愛軍總語錄，避免一個(gè)誤區(qū)。

好人不成好事——王恒總語錄任何人都無法篡改自己的行業(yè)口碑——崔濤語錄②要不要以貌取人？顏值重不重要？沒有人有義務(wù)透過你毫不在意的外表發(fā)現(xiàn)你內(nèi)在的優(yōu)秀，所以我們必須精致，這關(guān)乎尊嚴(yán)?！獥顬懀f不要高估改變別人的能力，對(duì)任何人的未來不要抱有幻覺，能不能感動(dòng)自己？看到你的真心，時(shí)光能夠記住的，一定是真誠(chéng)真心和善良一定待人真情，否則多情無用信 心操守與素養(yǎng)：對(duì)方對(duì)我們的信心，對(duì)公司的熱愛：最好的文化、最好的發(fā)展最好的待遇、最好的產(chǎn)品在HASL對(duì)他的信心。

我們能給什么？他的未來是什么樣子？夢(mèng)想的力量）共同信仰：除了宗教以外，共同的信仰還有關(guān)于同業(yè)面談的方法——下苦功夫，用笨辦法1、談之有物，不能過于務(wù)虛，專業(yè)致勝2、在辦公室面談比較合適3、比勤奮是最公平的事情4、正面進(jìn)攻與迂回包抄5、暖心工程不可少6、必須借力上級(jí)和公司 7、要有日志，記錄是很好的評(píng)估與總結(jié)8、既要談名利，又要談格局，但一定記得行走于塵世浮華，名利太小。

不應(yīng)是格局9、細(xì)節(jié)決定成敗10、會(huì)講故事關(guān)于優(yōu)白板增員1、選才2、堅(jiān)持做3、創(chuàng)新形式4、晉升是留存的有效方式5、訓(xùn)練大于培訓(xùn)6、可以嘗試著增員特質(zhì)群體7、再強(qiáng)調(diào)一遍，落腳點(diǎn)一定在出勤和騎士。