若當(dāng)日出現(xiàn)2人及以上標(biāo)保并列 第一，則均分紅包獎(jiǎng)勵(lì)；③此方案合并個(gè)人工資兌現(xiàn)并扣稅。10 月 1 日-10 月 31 日，年金類產(chǎn)品單件主險(xiǎn)標(biāo)保達(dá)到如下標(biāo)準(zhǔn)，可享受對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)：注：①方案帶網(wǎng)團(tuán)隊(duì)直銷和純直銷團(tuán)隊(duì)均享受；②出單順序以系統(tǒng)出單為準(zhǔn)；③本獎(jiǎng)項(xiàng)合并工資發(fā)放并扣稅。7.月度個(gè)人直銷未達(dá)標(biāo)考核，專業(yè)職級(jí)人員，個(gè)人當(dāng)月直銷標(biāo)保≥5000視作達(dá)標(biāo)，未達(dá)標(biāo)當(dāng)月基本底薪、 帶網(wǎng)績效70%享受；注：①當(dāng)月入司新人不考核，但必須按照要求列出 60 個(gè)準(zhǔn)客戶名單，并進(jìn)行電話約訪、錄音上傳等規(guī)定動(dòng)作，否則仍適用于本考核政策。

②基本底薪打折與基本法考核就低執(zhí)行。10 月 1 日-10 月 7 日，營業(yè)處總監(jiān)、營業(yè)部經(jīng)理直銷必保開單，未開單 10 月份基本底 薪 70%發(fā)放；當(dāng)月直，銷未開單，基本底薪、帶網(wǎng)績效及管理津貼均70%發(fā)放；帶網(wǎng)和純直銷營業(yè)處總監(jiān)、營業(yè)部經(jīng)理均參與本考核。注：①直銷標(biāo)保≥5000 視為開單，基本底薪打折與基本法考核就低執(zhí)行；②當(dāng)月新入職外勤管理職級(jí)不參與，經(jīng)典案例10 月 1 日-10 月 7 日，期間每日實(shí)時(shí)承保直銷前 10 單，單件主險(xiǎn)標(biāo)保達(dá)到如下標(biāo)準(zhǔn)給予特別紅包獎(jiǎng)。

注：①處總監(jiān)考核其直轄部的直銷人員活動(dòng)率；②處總監(jiān)和部經(jīng)理本人需當(dāng)月開單， 方可享受獎(jiǎng)勵(lì)方案；③直銷標(biāo)?！?000 視為開單；④方案核算時(shí)，直銷未達(dá)標(biāo)人力缺 口足 1 人時(shí)按 1 人統(tǒng)計(jì)；⑤方案帶網(wǎng)管理職級(jí)和純直銷管理職級(jí)均考核；⑤當(dāng)月新入 職外勤管理職級(jí)不參根據(jù) 10 月 1 日-10 月 31 日長期期交保費(fèi)達(dá)成平臺(tái)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：有營業(yè)處總監(jiān)管轄的營業(yè)部，若達(dá)成相應(yīng)平臺(tái)，則按照對(duì)應(yīng)獨(dú)立部經(jīng)營 費(fèi)用的 50%予以獎(jiǎng)勵(lì)；營業(yè)處總監(jiān)同時(shí)享受其直轄部的獎(jiǎng)勵(lì)。

配套方案：團(tuán)隊(duì)經(jīng)理考核方案，1.營業(yè)部直銷活動(dòng)率考核，1、費(fèi)用分?jǐn)偅悍止窘y(tǒng)一進(jìn)行獲客工具采購，分公司/機(jī)構(gòu)/作業(yè)人力費(fèi)用分?jǐn)偙壤秊?50%/30%/20%；2、目標(biāo)考核：機(jī)構(gòu)：達(dá)成 10 月既定目標(biāo)機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)分?jǐn)傎M(fèi)用（30%）由分公司承擔(dān)； 作業(yè)人力：10 月份每人必保 10 個(gè)有效掃碼客戶，獲客達(dá)標(biāo)且當(dāng)月直銷標(biāo)保 ≥5000 元，個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用由分公司承擔(dān)；3、內(nèi)勤獎(jiǎng)勵(lì)：達(dá)成既定目標(biāo)機(jī)構(gòu)，按照機(jī)構(gòu)實(shí)際積累客戶數(shù)量進(jìn)行內(nèi)勤獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下：獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：機(jī)構(gòu)銀保部經(jīng)理 50%、機(jī)構(gòu)推動(dòng)責(zé)任人 50%。如銀保部經(jīng)理與推動(dòng)責(zé)任人為同一人，則 100%享受方案獎(jiǎng)勵(lì)。

說明：分公司將在 11 月初對(duì) LASS 系統(tǒng)掃碼客戶進(jìn)行集中電話回訪，如發(fā)現(xiàn)弄虛作假情況，取消機(jī)構(gòu)獲獎(jiǎng)資格，扣罰機(jī)構(gòu)費(fèi)用 5 萬元，扣罰機(jī)構(gòu)銀保，主責(zé)個(gè)人 5000 元，配套方案：關(guān)鍵指標(biāo)考核方案1.客戶大積累方案為做好 2020 年開門紅有效客戶積累，全方位進(jìn)行 LASS 系統(tǒng)的使用， 現(xiàn)下達(dá) 10 月份 各機(jī)構(gòu)有效客戶（特指進(jìn)入 LASS 系統(tǒng)的有效掃碼客戶）積累目標(biāo)，各機(jī)構(gòu)目標(biāo)分解如下：配套方案：關(guān)鍵指標(biāo)考核方案，直銷沙龍考核（含職場沙龍、社區(qū)拓客等形式）。

10 月份，單場活動(dòng)達(dá)成直銷標(biāo)保 2 萬，則支持機(jī)構(gòu) 500 元費(fèi)用；達(dá)成 3 萬，則支持機(jī)構(gòu) 1000 元費(fèi)用。相關(guān)活動(dòng)舉辦要求如下：①以 LASS 系統(tǒng)內(nèi)發(fā)布并舉辦的活動(dòng)為準(zhǔn)；②到場客戶≥15 人，以 LASS 系統(tǒng)掃碼簽到人數(shù)為準(zhǔn)；③上報(bào)活動(dòng)簡訊至“**銀?！贝笕?。備注：35第三，與帶網(wǎng)企劃案相比，直營企劃案要更多投入隊(duì)伍、客戶?？偨Y(jié)，第一，直營企劃案的設(shè)計(jì)，不是一個(gè)很難的問題。第二，直營企劃案設(shè)計(jì)背后，一方面反映分公司營銷技術(shù)行不行,另一方面反映思想認(rèn)識(shí)有沒有到位，簡單粗暴和細(xì)水長流的干法是不一樣的。