晉升推動(dòng)復(fù)盤，鎖定2500晉升主體，總監(jiān)面對(duì)面，優(yōu)才資格賽要求，3000C、3000P資源投放，結(jié)果：增員晉升推動(dòng)結(jié)果較目標(biāo)差距較大，指標(biāo)點(diǎn)狀推動(dòng)，缺乏系統(tǒng)思維，各科室追蹤指標(biāo)：活動(dòng)參與人數(shù)、注冊(cè)人數(shù)、上崗人數(shù)、新人當(dāng)月3000P、準(zhǔn)業(yè)一鎖定人數(shù)、晉升人數(shù)、135/銜訓(xùn)有效參訓(xùn)、三轉(zhuǎn)率、新人嘉年華、業(yè)經(jīng)/高經(jīng)晉升培訓(xùn)參訓(xùn)率、業(yè)一成長(zhǎng)率、薪獲取率、半年內(nèi)3000P率、講師配比率、講師維持與晉升考核，打地鼠模式：看到什么抓什么，都很努力，但成效不夠顯著，各自為戰(zhàn)，核心推動(dòng)主線未能形成統(tǒng)一。二、人群無(wú)法鎖定，缺乏有效支撐，誰(shuí)來(lái)增？轉(zhuǎn)正，底薪，菁英等準(zhǔn)晉升支撐人力不足，三、增員輪廓不清，缺乏前端篩選，增員誰(shuí)？增員對(duì)象不明確，增員無(wú)選擇，四、流程缺乏標(biāo)準(zhǔn)，平臺(tái)無(wú)法建立，怎么增？有效增員流程未建立。缺乏日常增員訓(xùn)練與平臺(tái)。

蓄客訪量無(wú)把控，面談面試未執(zhí)行，活動(dòng)平臺(tái)不固定，崗前辦班不規(guī)范，有效參訓(xùn)不正常，常態(tài)增員在快節(jié)奏，下舉步維艱，落地執(zhí)行，項(xiàng)目運(yùn)作，常態(tài)RST+優(yōu)才計(jì)劃+同業(yè)引進(jìn)，三大項(xiàng)目同步推進(jìn)，系統(tǒng)管理，完善推動(dòng)系統(tǒng)，以轉(zhuǎn)正推動(dòng)為核心，建立增員-底薪-轉(zhuǎn)正-晉升-績(jī)優(yōu)組推動(dòng)系統(tǒng)，培訓(xùn)支撐，改版崗前+銜訓(xùn)模式，以菁英人力為目標(biāo)優(yōu)化新人養(yǎng)成，資源助力，以季度為單位制定新人+推薦人持續(xù)激勵(lì)方案，引導(dǎo)基本法利益回歸，項(xiàng)目運(yùn)作，建立標(biāo)準(zhǔn)化增員流程RST，主要問題：增員缺乏甄選，改進(jìn)思路：嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化增員流程，強(qiáng)化崗前面談，改進(jìn)舉措：增員活動(dòng)+三步結(jié)構(gòu)性面談，營(yíng)服經(jīng)理面試進(jìn)班主要問題：新人訓(xùn)練不足，改進(jìn)思路：重點(diǎn)整合崗前班、落地銜訓(xùn)，增強(qiáng)吸引固化技能推動(dòng)轉(zhuǎn)正，改進(jìn)舉措：中支三天封閉新人班，營(yíng)服四周銜訓(xùn)，主要問題：運(yùn)動(dòng)式增員，依賴階段性方案，改進(jìn)思路：每月固化增員節(jié)點(diǎn)，形成穩(wěn)定月增員平臺(tái)，改進(jìn)舉措：總公司固定資源投放，機(jī)構(gòu)固化每月新人班節(jié)點(diǎn)。