增員邏輯：先肯定Ta的創(chuàng)業(yè)精神（投入、敬業(yè)、開拓、能力）及為家庭的付出。刺激痛點(diǎn)：應(yīng)付不完的人和事；費(fèi)用支出無法預(yù)估；壓力大、風(fēng)險(xiǎn)大、收入不穩(wěn)定；付出和收獲不成比例，付出再多也未必有回報(bào)；辛苦，沒時(shí)間兼顧家庭及接觸外面的世界；很難有學(xué)習(xí)和提升；生意好時(shí)容易招惹“嫉妒”。提出方案：沒有經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，無需大量資金投入；時(shí)間自主，可兼顧家庭；同樣是做生意，同樣是經(jīng)營人脈，但自己做真正的老板；低成本、易成功；建立和經(jīng)營自己的企業(yè)，追求更高收入和價(jià)值，提升生活品質(zhì)和成就感。做保險(xiǎn)和做生意是一樣的，都是自己在創(chuàng)業(yè)，都是銷售，都是和人打交道，都是做回頭客的生意（緣故和轉(zhuǎn)介紹）。但做保險(xiǎn)更體面些！做生意是任人挑，做保險(xiǎn)可以挑人談。保險(xiǎn)最大的好處是付出和收獲對等，而且只要堅(jiān)持下來，就一定會(huì)好。

壽險(xiǎn)行業(yè)無需投入大量的資金，沒有外界的客觀條件帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。不用應(yīng)付那些應(yīng)付不完的人和事，不用擔(dān)心給員工發(fā)工資，所有的瑣事都由公司都幫你料理好了，你只要用心做你的專業(yè)，研究銷售、研究增員、研究晉升和推動(dòng)晉升收入就會(huì)越高。壽險(xiǎn)業(yè)的晉升制度為你提供無限空間，只要你愿意投入、不斷提升自己，你就會(huì)取得巨大的成就，并贏得周圍人的尊重。做壽險(xiǎn)營銷就是自己做老板，建立和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，建立你的年利潤百萬甚至千萬的企業(yè)。增員邏輯：先肯定他的收入和成功令很多人羨慕，但在壽險(xiǎn)營銷更容易達(dá)成高收入，進(jìn)而帶出獲得高收入路徑（組建團(tuán)隊(duì)，大團(tuán)隊(duì)+高職級=高收入）。找到痛點(diǎn)：干的再好也是“為他人做嫁衣”，還要擔(dān)心市場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和老板戰(zhàn)略調(diào)整，以及團(tuán)隊(duì)核心人員的流失。提出方案：通過高收入吸引和鎖定Ta，并帶Ta分析如何達(dá)成高收入。談行業(yè)發(fā)展前景，公司提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，建立團(tuán)隊(duì)，永久的家族事業(yè)。談付出與收入的匹配性、成長性，用“企業(yè)家”思維經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

吸引點(diǎn)：越優(yōu)秀的人，更容易增，只要找準(zhǔn)痛點(diǎn)切入即可。他的痛點(diǎn)是什么？就是希望獲得更高的收入和更大的價(jià)值與尊重，以及職業(yè)的安全感。對于優(yōu)秀的準(zhǔn)增員對象，用30-50萬的年收入吸引Ta，鎖住Ta，再規(guī)劃Ta怎么達(dá)成。前期的付出，就是創(chuàng)業(yè)的前置成本。每一個(gè)人都可以用1年左右時(shí)間通過增員并晉升和育成達(dá)到部經(jīng)理。建立團(tuán)隊(duì)并經(jīng)營好團(tuán)隊(duì)，就是經(jīng)營自己的企業(yè)，且是永久的家族企業(yè)。增員邏輯：先肯定他的付出，但收入不成正比，刺激痛點(diǎn)：現(xiàn)有收入滿足不了住房、好一點(diǎn)的生活，難以應(yīng)對未來的教育支出；可以看見N年后的“自己”。提出方案：通過高收入吸引和鎖定Ta，并帶Ta分析如何達(dá)成高收入。

吸引點(diǎn)：行業(yè)比職業(yè)更重要，選擇比努力更重要。如果你選擇一個(gè)好的行業(yè)，你的努力將是有價(jià)值的。不用處理處理復(fù)雜的人際關(guān)系和職場關(guān)系，同樣的付出，會(huì)有更高的回報(bào)，也會(huì)有更好的晉升和發(fā)展空間。向她傳遞你從業(yè)前后的認(rèn)知、收入、外在形象、信心等改變的信息時(shí)間自主，可平衡人生（爭取事業(yè)的最大成功，又能兼顧家庭）。選擇壽險(xiǎn)營銷，并逐步建立團(tuán)隊(duì)，是實(shí)現(xiàn)收入和夢想成本最低、門檻最低卻又最容易成功的創(chuàng)業(yè)模式。你的人脈永遠(yuǎn)是你的，你的生意永遠(yuǎn)是你的。涉及的增員點(diǎn)：選擇大于努力，平凡崗位更需改變，要造就非凡的人生，收入吸引的倒置增員法（用工資條增員），對于一般的準(zhǔn)增員對象，用15-20萬的年收入吸引Ta，鎖住Ta，再規(guī)劃Ta怎么達(dá)成。