怎么面談，現(xiàn)狀分析，主要內(nèi)容：寒暄贊美、分析架構(gòu)及收入，包括人員現(xiàn)狀、家庭現(xiàn)狀、心情現(xiàn)狀等；面談思路，寒暄破冰：了解面談?wù)叩男那楝F(xiàn)狀、團(tuán)隊人員現(xiàn)狀、家庭現(xiàn)狀等；分析架構(gòu)：被面談?wù)弋嬜约旱募軜?gòu)、引導(dǎo)規(guī)劃更高層級的架構(gòu)，收入分析： 收入分析當(dāng)前架構(gòu)下的收入情況、包括品考、達(dá)星、星級等達(dá)成情況，運用工具：架構(gòu)圖、收入數(shù)據(jù)、達(dá)星數(shù)據(jù)、*壽E店等，目前面臨困境：營銷員沒有較好增員借口吸引準(zhǔn)增員來公司參加平臺，增員入口很難打開！季度最低稅前總委托報酬保證，1. 簽約第1-3個月，保證季度最低稅前總收入不低于6000元，在第5個月發(fā)放。2.簽約第4-6個月，保證季度最低稅前總收入不低于15000元，在第8個月發(fā)放；3.簽約第三和第四季度，保證季度最低稅前總收入不低于24000元，分別在第11月和第14月發(fā)放；（二）年度最低稅前總委托報酬保證，1.第一年稅前總收入不低于10萬元，在第14個月發(fā)放；2.第二年稅前總收入不低于15萬元，在第26個月發(fā)放。3.第三年第1個月后，參加省分公司組織的筆試和面試，成績合格者，與公司簽訂勞動合同。一個史上最大的增員企劃案，達(dá)成企劃公司補(bǔ)助28000元/人。

面談的具體實施，1、現(xiàn)狀分析：面談前對被面談對象做好充分的現(xiàn)狀調(diào)查，現(xiàn)狀分析可以多維度。除了分析架構(gòu)、收入收成，還可以分析當(dāng)前被面談?wù)叩膱F(tuán)隊現(xiàn)狀，人員現(xiàn)狀，心態(tài)現(xiàn)狀、家庭現(xiàn)狀等。面談參考：XX，最近怎么樣啊？（寒暄），來，現(xiàn)在我們來畫下你的架構(gòu)？你覺得你現(xiàn)在的架構(gòu)可以做成百人團(tuán)隊的架構(gòu)不？你畫一下你*壽區(qū)域總監(jiān)的架構(gòu)圖是怎么樣的（總監(jiān)架構(gòu)是怎樣的）。畫架構(gòu)圖：畫的同時，標(biāo)注團(tuán)隊有效人力、舉績?nèi)肆Α⒁?guī)劃人員等重點人群，增員主體的鎖定到位。分析現(xiàn)狀：根據(jù)架構(gòu)圖，分析團(tuán)隊現(xiàn)狀，立足于團(tuán)隊做優(yōu)、組織發(fā)展兩個層面展開。面談的具體實施，面談參考：你看你這幾個月的收入是XX，其中FYC占比XX，基本法收入XX。你曉得現(xiàn)在全市各職級的平均收入是好多不？（介紹全市收入）你看你是在溫飽線啊還是小康??？你看現(xiàn)在全市業(yè)務(wù)員和區(qū)域總監(jiān)，每個月的收入相差5到6萬，差距是不是很大？5、6萬意味著就是可以住商品房和別墅的區(qū)別，你想不想住別墅？2、意愿激發(fā)：分析做保險的意義，激發(fā)發(fā)展意愿，不要局限于眼前，面談參考：你看你做這一行已經(jīng)有一段時間了，你覺得做保險好不好？肯定是好對不。首先，我們保險是一個包容性很強(qiáng)的行業(yè)，不管是20歲還是70歲，都可以在這個行業(yè)做得很好，不管你啥子學(xué)歷，你都可以和別人公平競爭。學(xué)歷不是衡量一個人能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，其他哪個行業(yè)可以？

面談參考：而且我們保險行業(yè)是可以做一輩子，?在中國，中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅7-8年。而我們**人壽已經(jīng)成立了70周年了，并且距世界第一張壽險保單產(chǎn)生已經(jīng)669年了。只要你想干，你就不會下崗，你想哈，你現(xiàn)在X歲，正是要養(yǎng)家糊口的時候，其他行業(yè)如果你40歲讓你下崗，你能怎么辦？你說保險好不好？那你要不要好好做？對外增員話術(shù)介紹：本次“百萬金山 央企直聘”的儲備主管招募活動，為每位通過海選的人提供25萬創(chuàng)業(yè)夢想基金，享受“下有保底 上不封頂”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，同時針對特別優(yōu)秀者，公司將會用三年時間打造成年入百萬的*壽區(qū)域總監(jiān)，我們公司XX現(xiàn)在都是*壽區(qū)域總監(jiān)了，年收入已經(jīng)過百萬，他還沒有現(xiàn)在這樣好的政策，這次公司會助你們走向成功，每到一個階段都有相應(yīng)的幫扶，而且我們這次還會與“百萬金山  央企直聘”的優(yōu)秀人才簽署正式協(xié)議。參考話術(shù)：4月份，公司將舉辦“百萬金山·央企直聘“招募活動，這一次公司是面向全市招大量的人，條件優(yōu)異者還可以簽協(xié)議，享受下有保底，上不封頂?shù)氖杖耄?月的活動就是幫助大家增員的，所以你一定要跟著公司來，相信聽話照做。