為什么要設(shè)立夜?！媛毴藛T不能正常出勤，技能訓(xùn)練成了最大問題。設(shè)立夜校，將早會集中改為晚上集中，既解決了訓(xùn)練技能的問題，又提高了兼職人員的出勤率，夜校由我負(fù)責(zé)，得到了大家的認(rèn)可，并堅持做了8年，解決了兼職人員的留存問題，提升了全體人員的銷售技能，讓有能力的人找到展示自己的舞臺，堅持創(chuàng)新培訓(xùn)的收獲——夜校，兼職人員成長的搖籃，夜校-參訓(xùn)人員，兼職人員：入司面談中強(qiáng)調(diào)必須參加夜校學(xué)習(xí)，否則不予辦理上崗，差勤管理：夜校訓(xùn)練計入兼職人員的差勤管理，如未參訓(xùn)，每次業(yè)務(wù)員扣款20元、主管扣款50元，依據(jù)簽到表嚴(yán)格落實(shí)，其他人員：自愿參加，不做硬性要求，夜校-培訓(xùn)時間，時間：每周五晚七點(diǎn)至九點(diǎn)，好處：兼職人員周五晚上培訓(xùn)，周末可以安排拜訪，雷打不動，風(fēng)雨無阻，堅持操作，夜校-培訓(xùn)形式，訓(xùn)練為主，講授為輔，培訓(xùn)過程很少使用PPT，大多采用白板進(jìn)行，現(xiàn)場演練通關(guān)，學(xué)員演練通關(guān)完畢后，相互點(diǎn)評。

夜校-培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品、壽功、三講、拒絕處理、專業(yè)化銷售流程、基本法等，課程設(shè)計：關(guān)注團(tuán)隊所需，設(shè)計課程內(nèi)容，解決實(shí)際問題，培訓(xùn)目的：每次培訓(xùn)以“學(xué)會”為目的，夜校-講師要求，講師標(biāo)準(zhǔn)-主任以上，業(yè)務(wù)好，表達(dá)能力強(qiáng)，講師要求 -老講師（總公司星級兼講）按照擅長的課程內(nèi)容進(jìn)行授課；新講師（營業(yè)部評選兼講）需要提前備課，并給校長試講，通過后方可上臺，充分準(zhǔn)備 -校長提前一個月與講師溝通課程內(nèi)容，并按要求提前一周完成課程準(zhǔn)備和試講，資質(zhì)：主任以上，責(zé)任心強(qiáng)、普通話標(biāo)準(zhǔn)、語言表達(dá)能力強(qiáng)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、群眾基礎(chǔ)好，職責(zé)：培訓(xùn)規(guī)劃、講師選拔、課程把控、現(xiàn)場督查，任命：根據(jù)以上資質(zhì)由總監(jiān)直接指定。

關(guān)鍵人物：夜校校長，職業(yè)背景：公務(wù)員，教育背景：大專，入司時間：2016年5月，現(xiàn)任職級：主任，工作表現(xiàn)：擔(dān)任校長以來，一直堅持學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽課，嚴(yán)格把控講師授課質(zhì)量，要求所有授課講師必須精心準(zhǔn)備授課內(nèi)容，否則堅決不安排授課，認(rèn)真負(fù)責(zé)，無私奉獻(xiàn)，夜校-注意事項(xiàng)，總監(jiān)要全程關(guān)注（用心發(fā)現(xiàn)），用學(xué)員訓(xùn)后真實(shí)感受激勵全員持續(xù)參訓(xùn)，課程提前安排好，但不公布，不給學(xué)員主觀判斷的機(jī)會，以便吸引更多學(xué)員聽課，夜校-實(shí)行效果，培訓(xùn)內(nèi)容都是“干貨”，從最初只是幫助兼職人員留存，逐漸發(fā)展為人人都愿意來的學(xué)習(xí)平臺，有幾十位兼職人員晉升主任，3位兼職人員晉升經(jīng)理；很多參加完夜校的主任還繼續(xù)組織自己的屬員學(xué)習(xí)，幫助很多快要脫落的伙伴舉績，助力新人留存，每次培訓(xùn)都座無虛席，城區(qū)兼職參訓(xùn)率90%以上。

夜校座無虛席，微信群內(nèi)“夜?！焙迷u如潮，夜校-學(xué)員反饋，夜校-案例展示，職業(yè)背景：財政局中層管理，教育背景：高中，參訓(xùn)經(jīng)歷：入司至今，堅持夜校學(xué)習(xí)，從未間斷，2014年5月入司，兼職，2014年9月晉升主任，兼職，轄屬5人，2016年9月晉升經(jīng)理，專職，轄屬32人，參與夜校授課，周一到周四組織自己業(yè)務(wù)部夜校培訓(xùn)，現(xiàn)團(tuán)隊人力86人，成長感言：沒有夜校培訓(xùn)，就沒有我這么一個經(jīng)理，召開時間：每周一、周二晚八點(diǎn)，參訓(xùn)人員：全員，培訓(xùn)形式：微信語音分享，微課堂——微課堂-培訓(xùn)內(nèi)容，時下熱點(diǎn)解析，優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享，產(chǎn)品、壽功、三講、拒絕處理、專業(yè)化銷售流程、基本法等，微課堂-講師要求，講師標(biāo)準(zhǔn)：態(tài)度好，個人技能強(qiáng)，微課堂負(fù)責(zé)人根據(jù)講師擅長安排授課內(nèi)容，講師根據(jù)授課內(nèi)容提前一周形成文字稿，審核通過后試講，講師可講授、可分享，微課堂負(fù)責(zé)人-**，每周組織微課堂學(xué)習(xí)，并不定期擔(dān)任主講，微課堂-注意事項(xiàng)，微課堂負(fù)責(zé)人選拔很重要，要求責(zé)任心強(qiáng)、表達(dá)能力強(qiáng)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，由總監(jiān)指定培訓(xùn)期間禁止群內(nèi)成員發(fā)送任何信息，不能打斷課程內(nèi)容，講師如未按時授課，需在群內(nèi)發(fā)送紅包做小小處罰，培訓(xùn)當(dāng)天會提醒大家收聽，培訓(xùn)結(jié)束后，總監(jiān)通過私信形式就授課內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)評。