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**個(gè)險(xiǎn)渠道關(guān)于疫情期間“線上微創(chuàng)會(huì)”
考核方案
為積極應(yīng)對(duì)本次新型冠狀病毒肺炎疫情,做好新型肺炎疫情期間的保險(xiǎn)服務(wù)工作,促進(jìn)指標(biāo)落地,有效推進(jìn)保障型業(yè)務(wù)發(fā)展, 市公司收展部特下發(fā)線上微創(chuàng)會(huì)考核方案,具體內(nèi)容如下:
一、方案時(shí)間
2020年3月1日至3月31日
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、增員目標(biāo)
按照**市三年規(guī)劃第二年攻堅(jiān)戰(zhàn),春節(jié)后連續(xù)2個(gè)月均是增員高峰期,受疫情影響3月增員率達(dá)到10%。
三、方案內(nèi)容
支公司每周末上報(bào)下周各單位微創(chuàng)會(huì)行事歷,市公司按照支公司舉辦場(chǎng)次及達(dá)標(biāo)每場(chǎng)人數(shù)要求情況評(píng)定,給予支公司30元/場(chǎng)費(fèi)用支持,支公司可出臺(tái)相應(yīng)方案用于隊(duì)伍建設(shè)。場(chǎng)次要求如下:
省公司負(fù)責(zé)組織萬人專場(chǎng)4場(chǎng),每周日專場(chǎng),第一戰(zhàn)區(qū)各支公司每場(chǎng)參會(huì)不得低于100人,第二戰(zhàn)區(qū)各支公司每場(chǎng)參會(huì)不得低于70人,第三戰(zhàn)區(qū)各支公司每場(chǎng)參會(huì)不得低于50人,第四戰(zhàn)區(qū)各支公司每場(chǎng)參會(huì)不得低于30人。
市公司組織千人專場(chǎng)40場(chǎng),每周四專場(chǎng),第一戰(zhàn)區(qū)各支公司每場(chǎng)參會(huì)不得低于70人,第二戰(zhàn)區(qū)各支公司每場(chǎng)參會(huì)不得低于50人,第三戰(zhàn)區(qū)各支公司每場(chǎng)參會(huì)不得低于30人,第四戰(zhàn)區(qū)各支公司每場(chǎng)參會(huì)不得低于20人。
支公司組織百人專場(chǎng)400場(chǎng),每周二專場(chǎng),第一戰(zhàn)區(qū)各支公司每場(chǎng)參會(huì)不得低于100人,第二戰(zhàn)區(qū)各支公司每場(chǎng)參會(huì)不得低于70人,第三戰(zhàn)區(qū)各支公司每場(chǎng)參會(huì)不得低于50人,第四戰(zhàn)區(qū)各支公司每場(chǎng)參會(huì)不得低于30人。
職場(chǎng)層面每月舉辦8場(chǎng)微創(chuàng)會(huì),每周2場(chǎng),每場(chǎng)人數(shù)不低于20人;
直轄組每月舉辦4場(chǎng)微創(chuàng)會(huì),每周1場(chǎng),每場(chǎng)人數(shù)不低于10人;
個(gè)人每天按照線上“10-3-1-1”工作模式開展工作即:每天1+10點(diǎn)對(duì)點(diǎn)“*壽最佳保險(xiǎn)崗位”評(píng)選活動(dòng)鏈接給準(zhǔn)增員及微信溝通 、每天3個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)電話跟進(jìn)微信聯(lián)系客戶/準(zhǔn)增員、每天參加1場(chǎng)線上報(bào)告會(huì)/創(chuàng)說會(huì),每天1個(gè)計(jì)劃書和產(chǎn)品鏈接發(fā)送(或準(zhǔn)增員名單)。
疫情防護(hù)期間每日線上工作模式 | ||
時(shí)間 | 主要工作 | 目標(biāo) |
9:00-10:00 | 完成每日1+10點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推送“*壽最佳保險(xiǎn)崗位”活動(dòng)評(píng)選分享 | 完成1+10活動(dòng)評(píng)選 |
10:00-11;00 | 每天1次組員溝通會(huì)議,疫情之下我們也是一家人 | 學(xué)習(xí)專題內(nèi)容,進(jìn)行訓(xùn)練通關(guān) |
11:00-12;00 | 完成每日訓(xùn)練作業(yè) | 不忘天職持續(xù)進(jìn)步 |
13:00-18;00 | 3個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)電話跟進(jìn)微信聯(lián)系客戶/準(zhǔn)增員 | 告知客戶我們還在堅(jiān)守自己的責(zé)任 |
參加1場(chǎng)線上報(bào)告會(huì)/創(chuàng)說會(huì) | 讓客戶知道怎么保護(hù)我們的家庭 | |
1個(gè)計(jì)劃書和產(chǎn)品鏈接發(fā)送(或準(zhǔn)增員名單) | 堅(jiān)持傳遞愛與保障 | |
20:00-21;00 | 微信匯報(bào)今日工作完成情況 | 讓無法正常工作的人找到新的事業(yè) |
伙伴們務(wù)必從此刻做起! | ||
每日?qǐng)?jiān)持線上活動(dòng)鏈接點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分享推送! | ||
每日?qǐng)?jiān)持參加線上早會(huì)學(xué)習(xí)及訓(xùn)練,確保對(duì)政策及產(chǎn)品了解和宣傳到位! | ||
每日?qǐng)?jiān)持開展線上的10-3-1-1模式,確保收入到位! |
四、相關(guān)支持
1、善于借助省、市公司月度隊(duì)伍建設(shè)方案,幫助外勤團(tuán)隊(duì)積極履職和相關(guān)動(dòng)作,實(shí)現(xiàn)收入不受影響。
2、善于借助主管日??荚u(píng)考核指標(biāo),積極調(diào)動(dòng)主管履職意識(shí),做好團(tuán)隊(duì)線上經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)主管高額收入不受影響。
五、相關(guān)要求
1、各單位須利用騰訊會(huì)議、釘釘?shù)戎辈テ脚_(tái)、小魚易連、微信視頻等多形式對(duì)職場(chǎng)經(jīng)理、主管、銷售伙伴進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo),并將方案宣導(dǎo)到位,確保主管人人能講且召開直轄微創(chuàng)會(huì)。
2、支公司崗位人員每日按照支公司推送日平臺(tái)目標(biāo)在職場(chǎng)干早/大早/二早/夕會(huì)追蹤營(yíng)銷員點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)送“*壽最佳保險(xiǎn)崗位”評(píng)選活動(dòng)鏈接和參加省市支公司微創(chuàng)會(huì)邀約情況,將每日推送數(shù)據(jù)及有效推送數(shù)據(jù)、邀約情況在“人戰(zhàn)部經(jīng)理工作群”于每日下午5點(diǎn)前進(jìn)行發(fā)布,次日早間8點(diǎn)半前對(duì)上述工作進(jìn)行計(jì)劃匯報(bào)。
2、實(shí)際召開人及時(shí)截曬圖,并及向增員支持功能組組長(zhǎng)報(bào)送成果,支公司崗位人員統(tǒng)一匯總上報(bào)市公司,并保存好微創(chuàng)會(huì)圖片等相關(guān)材料待隨時(shí)抽查。
3、若發(fā)現(xiàn)動(dòng)態(tài)弄虛作假或者重復(fù)發(fā)送的,給予支公司經(jīng)理100元/場(chǎng)的績(jī)效扣款,并追回之前相關(guān)費(fèi)用支持獎(jiǎng)勵(lì)。
4、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)銷發(fā)展部、收展發(fā)展部。
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