【課程名稱】訪量定江山【授課時間】100分鐘【授課對象】參加創(chuàng)業(yè)啟航班的銷售人員【課程目標】通過講授，使學員掌握活動量管理的基礎知識，學會計算自己的效率比，通過效率比計算每日活動量積分，從而學會使用工具來達成目標的實現(xiàn)，最終學會活動量管理?！臼谡n技巧】講授、互動、舉例、提問【教學工具】課程投影片、講師手冊、加分牌、小禮品【講師備課】授課講師需提前一周熟悉本課程投影片及講師手冊，時間分配：1分鐘，各位伙伴，大家好！歡迎大家加入*壽大家庭來到創(chuàng)業(yè)啟航培訓班，開啟了*壽險事業(yè)的新起點。俗話說“萬事開頭難”，無論做任何事情開頭都最為重要，因為好的開始是成功的一半。那么如何做好開頭，讓自己先人一步呢？在*壽險生涯中，有序的工作能夠是我們收入穩(wěn)定，那么如何進行有序的活動量管理呢？今天的課程會教會我們。

    銷售中有這樣一個亙古不變的公式：收入=活動量 *（專業(yè)知識+技巧）。1、提升收入的乘數(shù)效應：活動量是一個“乘數(shù)效應”，對收入起到放大的作用；活動量增加，收入會提升；2、提升技能的重要前提：專業(yè)的知識與技能需要通過不斷的運用才能更好的提升，隨著活動量的增加，專業(yè)知識和技巧也會不斷提升；3、拉開差距的重要變量：各位新人在知識、技能還比較薄弱的情況下，大家接受的學習和技能基本是在同一起跑線，差距并不大；但隨著時間的推移，活動量是拉開差距的重要變量。即使是知識技能掌握到位，銷售技能一流，假如活動量為0，則收入為0，因此，活動量在收入公式中起著至關重要的作用。再一次說明活動量定江山的不變真理。

    想一想：艾*壽經(jīng)過6次拜訪，前5次均遭受拒絕，第6次成功簽單健康險5000元，按45%的傭金比例，艾*壽收入2250元，請問：艾*壽每一次拜訪的價值是多少？

每拜訪一次，艾*壽就相當于賺取了375元傭金！拒絕≠失?。好恳淮尉芙^都在積淀成功，換一種思維，海闊天空！蘋果的例子，事物不同觀察面，就會有不同的角度和不同的處理態(tài)度，我們都不喜歡無序的工作，無序的工作使我們掌握不到工作節(jié)奏，同時工作效率低下，浪費很多時間；大家都喜歡有序的經(jīng)營，一切都在掌控中。從前輩們的經(jīng)驗中我們知道，做好活動量管理就是實現(xiàn)無序的工作轉(zhuǎn)向有序的經(jīng)營，實現(xiàn)*壽險生涯的一大跨步。

    活動量管理是根據(jù)銷售流程，梳理對結(jié)果有效的市場活動，銷售人員對活動進行計劃、記錄、評估和改進，主管通過督促、檢查、反饋、輔導持續(xù)提升個人和團隊活動效率的過程。在*壽險營銷中，活動量的定義是什么？活動量管理是根據(jù)銷售流程，梳理對結(jié)果有效的市場活動，銷售人員對活動進行計劃、記錄、評估和改進，主管通過督促、檢查、反饋、輔導持續(xù)提升個人和團隊活動效率的過程。科學的活動量管理可以分解為三部分：活動+量+管理；其中活動是指各項市場活動，量是指數(shù)量和質(zhì)量，管理是指個人要有計劃、有記錄、有評估、有改進，團隊要有督促、有檢查、有反饋、有輔導。

?只有科學的活動量管理才能實現(xiàn)自我收入目標轉(zhuǎn)化為業(yè)績目標，業(yè)績目標轉(zhuǎn)化為有效的市場活動；同時有效的市場活動能夠促進業(yè)績目標的達成，業(yè)績目標的達成又能促進收入目標的達成。