一直以來，營銷隊伍作為公司發(fā)展主體，是公司價值貢獻(xiàn)的基本支撐，是捍衛(wèi)市場地位的中堅力量，是隊伍業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)斗堡壘。營銷隊伍要堅守基本面引領(lǐng)，亟需突破隊伍老化、質(zhì)態(tài)弱化、發(fā)展減速，產(chǎn)能降低、管理缺失等問題，準(zhǔn)確研判當(dāng)前發(fā)展形勢，把握發(fā)展機(jī)遇，隊伍年輕化的關(guān)鍵應(yīng)該是能夠始終保持各層級主管的年輕化，保證主管年輕化的方法：晉升、持續(xù)不斷、連續(xù)的晉升（補(bǔ)充新鮮血液），推動主管年輕化的首要：以晉升為導(dǎo)向，不斷激發(fā)意愿，保證主管年輕化的關(guān)鍵：自主經(jīng)營（創(chuàng)業(yè)的精神、心態(tài)的年輕）。

       **營銷人力條線將深入貫徹總省公司策略，堅持“質(zhì)態(tài)先行、規(guī)模穩(wěn)定、產(chǎn)能驅(qū)動”發(fā)展導(dǎo)向，搶抓新基本法升級紅利，聚焦主管引擎，差異化城區(qū)和兩鄉(xiāng)市場的開拓，推動營銷隊伍升級，助力*壽超越之年實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。長險舉績、有效人力、達(dá)標(biāo)主管實現(xiàn)較快增長，優(yōu)化隊伍年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)，規(guī)模穩(wěn)中有升，保持適度的新增入口，加強(qiáng)嚴(yán)格考核及管理淘汰實現(xiàn)隊伍的新老置換，以星級人力、星級主管的快速增長為核心抓手，提升隊伍考核要求及標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)隊伍去虛向?qū)崱?/span>

四、人力發(fā)展工作說明書—隊伍建設(shè)3.0體系，隊伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系3.0，由“高效增員、新人育成、主管培育、制度經(jīng)營”4個模塊構(gòu)成，隊伍建設(shè)體系是以*壽企業(yè)家頂薪文化為統(tǒng)領(lǐng)，以制度經(jīng)營為核心，以主管培育為引擎，以常態(tài)增員為基礎(chǔ)，以新人育成為保障，推動隊伍擴(kuò)量提質(zhì)，最終實現(xiàn)隊伍的可持續(xù)增長。（一）隊伍常態(tài)運(yùn)作3.0體系之制度經(jīng)營體系，制度經(jīng)營是指通過充分運(yùn)用基本法以及相關(guān)配套制度，做好隊伍發(fā)展職涯規(guī)劃、提高隊伍基本法收入，以收入為導(dǎo)向引導(dǎo)主管履行銷售、增員、輔導(dǎo)新人、管理團(tuán)隊、培育主管的責(zé)任，充分調(diào)動團(tuán)隊發(fā)展意愿，有效激發(fā)主管自主經(jīng)營意識，從而優(yōu)化渠道資源配置，實現(xiàn)公司經(jīng)營向主管自主經(jīng)營轉(zhuǎn)變。

制度經(jīng)營的總體思路，制度經(jīng)營3.0體系，以懂法、守法基本法為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)合格*壽企業(yè)家為目標(biāo)，圍繞發(fā)展經(jīng)營、收入經(jīng)營、考核經(jīng)營三大主線，通過外勤主導(dǎo)、內(nèi)勤督導(dǎo)，固化工作模式，補(bǔ)強(qiáng)經(jīng)營技能，結(jié)合職場功能組運(yùn)作，促進(jìn)制度經(jīng)營在職場層面的落地，實現(xiàn)隊伍發(fā)展方式由資源驅(qū)動向制度驅(qū)動轉(zhuǎn)變。

制度經(jīng)營是隊伍建設(shè)的動力源泉，也是隊伍建設(shè)的起點(diǎn)，沒有制度經(jīng)營的先行，將不會有銷售隊伍的持續(xù)發(fā)展。脫離了制度的長效激勵，隊伍和業(yè)務(wù)都將受阻“天花板”?；痉ㄊ枪咀畲蟆⒆铋L效的企劃方案；基本法是基層無需埋單的直接資源（上不封頂）；基本法更應(yīng)是一把手關(guān)心的財務(wù)資源；基本法是銷售隊伍的創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)，也是掌控銷售隊伍的根本大法；基本法是公司目標(biāo)與團(tuán)隊目標(biāo)的連接紐帶。制度經(jīng)營的魅力，制度經(jīng)營為何是隊伍建設(shè)運(yùn)作3.0體系的核心備注：不會用基本法的都是富二代。要么是真富的二代，要么是真的負(fù)而呆。通過制度經(jīng)營，將公司的經(jīng)營目標(biāo)轉(zhuǎn)化為主管的收入目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。制度經(jīng)營不是技術(shù)手段和動作，而是公司個險渠道的戰(zhàn)略選擇！

四大關(guān)鍵動作，組織發(fā)展全預(yù)算：以*壽企業(yè)家理念為統(tǒng)領(lǐng)，分層級目標(biāo)規(guī)劃，制定行動計劃，促進(jìn)隊伍持續(xù)晉升，組織做優(yōu)，預(yù)警輔導(dǎo)：以考核、收入、品質(zhì)管理預(yù)警為核心，通過常態(tài)化的追蹤，實施過程管控，促進(jìn)階段目標(biāo)達(dá)成，收入分析：以頂薪之路為引領(lǐng)，以收入為經(jīng)營核心，分析團(tuán)隊績效和個人收入構(gòu)成，激發(fā)發(fā)展意愿，查找差距，明確提升路徑，落實目標(biāo)追蹤，實現(xiàn)組織做優(yōu)和收入提升。