登峰計(jì)劃是公司著重打造的人才培養(yǎng)體系，對(duì)每一位新人完成持續(xù)三年的培養(yǎng)，通過(guò)連續(xù)36個(gè)月面談規(guī)劃，18次全封閉專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，以及營(yíng)業(yè)單位的訓(xùn)練與活動(dòng)組織，幫助他們成為真正的保險(xiǎn)企業(yè)家。是主管對(duì)客經(jīng)服務(wù)專(zhuān)員實(shí)施的規(guī)范且標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃面談動(dòng)作指導(dǎo)手冊(cè)。包含了從客經(jīng)服務(wù)專(zhuān)員上崗的首月起，到其晉升為主任期間，持續(xù)的、漸進(jìn)式的12次核心規(guī)劃面談內(nèi)容。在一年期間內(nèi)，按階段推動(dòng)上崗新人轉(zhuǎn)正、增員，并以實(shí)現(xiàn)其晉升為一名合格的主任為目標(biāo)，最終培養(yǎng)一批具有扎實(shí)的銷(xiāo)售技能和增員技能的主管隊(duì)伍。

培訓(xùn)體系，按照客經(jīng)整體培訓(xùn)規(guī)劃，制定專(zhuān)屬客經(jīng)的三年18次培訓(xùn)，全方位輔導(dǎo)新人，讓新人無(wú)后顧之憂(yōu)的大踏步大進(jìn)舉?？徒?jīng)渠道服務(wù)專(zhuān)員的特點(diǎn)是什么？主任：我們一直在說(shuō)行業(yè)現(xiàn)狀，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，更重要的是你的工作意味著什么，我們以后是要做什么？介紹客經(jīng)服務(wù)工作內(nèi)容，我們這個(gè)行業(yè)是“金融保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)”而不是“金融保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)”。我們更多的是服務(wù)，為每一位客戶(hù)提供全面的服務(wù)。一是代表公司做好營(yíng)銷(xiāo)人員售后服務(wù)的督導(dǎo)管理工作。做好在職單的續(xù)收督導(dǎo)工作，讓客戶(hù)的權(quán)益得到多方面的保護(hù)，也是協(xié)助公司做好續(xù)期保費(fèi)的收取。二是代表公司接管離職營(yíng)銷(xiāo)員的客戶(hù)售后服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員缺乏專(zhuān)業(yè)性、并且流動(dòng)性較大。我們的工作之一就是幫助客戶(hù)做保單體檢，讓他清楚自己所購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的保障內(nèi)容，這是我們必須盡的職責(zé)。三是用專(zhuān)業(yè)的服務(wù)為客戶(hù)提供全方位的風(fēng)險(xiǎn)保障規(guī)劃。大部分老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)是不全面、不科學(xué)的，對(duì)這樣的客戶(hù)我們要通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)幫助客戶(hù)做好全方位的保險(xiǎn)配置。

話(huà)術(shù)示例：介紹工作崗位②講工作收獲，一是個(gè)人持續(xù)成長(zhǎng)。在我們這個(gè)行業(yè)我們有別的行業(yè)所沒(méi)有的資源、培訓(xùn)以及平臺(tái)，可以為我們的個(gè)人成長(zhǎng)提供源源不斷的補(bǔ)給，讓我們可以一直跟隨住時(shí)代與行業(yè)的步伐。二是匹配的薪資收入。我們的工作職責(zé)有三部分，所以薪資收入也有三項(xiàng)——督導(dǎo)收費(fèi)傭金、客戶(hù)服務(wù)津貼、銷(xiāo)售與管理收入。三是建立屬于自己的保險(xiǎn)企業(yè)。我相信通過(guò)我們的溝通，你也發(fā)現(xiàn)公司給予我們了全方位支持，是因?yàn)橄胍苷业礁鄡?yōu)秀、有想法的年輕人，有信仰、有夢(mèng)想，可以為公司和社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值的創(chuàng)業(yè)者，建立屬于自己的年凈利潤(rùn)百萬(wàn)的企業(yè)。

話(huà)術(shù)示例：介紹工作崗位，主任：保險(xiǎn)是一個(gè)造夢(mèng)圓夢(mèng)的行業(yè)，我們可以在這里創(chuàng)造無(wú)限的可能，董事長(zhǎng)2019年提出“三年強(qiáng)司，重塑陽(yáng)光”發(fā)展規(guī)劃。資源大量投入到客經(jīng)渠道，同時(shí)也是啟動(dòng)了登峰計(jì)劃，想要通過(guò)打造一?批優(yōu)秀的經(jīng)理人，組建一支為客戶(hù)提供全面風(fēng)險(xiǎn)保障規(guī)劃的的“四有三高”隊(duì)伍，被客戶(hù)信賴(lài)，令人尊敬，有市場(chǎng)價(jià)值。這個(gè)“四有三高”就是我們陽(yáng)光客經(jīng)渠道的文化，引領(lǐng)我們一起完成保險(xiǎn)企業(yè)家的夢(mèng)想。我們所說(shuō)的四有就是：有信仰，有夢(mèng)想，有標(biāo)準(zhǔn)，有能力；三高就是：高素質(zhì)，高品質(zhì)，高績(jī)效。我們大家一起來(lái)組建這樣的隊(duì)伍，一起變成四有三高，最終一起來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。登峰計(jì)劃就是公司著重打造的人才培養(yǎng)體系，對(duì)每一位新人規(guī)劃三年的時(shí)間，匹配15次全封閉專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提高客經(jīng)服務(wù)專(zhuān)員的銷(xiāo)售能力，管理能力。旨在打造一批具有陽(yáng)光DNA的高級(jí)管理者，幫他們成為年收入50萬(wàn)以上的保險(xiǎn)企業(yè)家。

話(huà)術(shù)示例：介紹登峰計(jì)劃與四有三高文化。