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5、da保險精英分享自主經(jīng)營1個行事歷訓(xùn)練功能組建立有效解放生產(chǎn)力27頁.pptx
課程導(dǎo)言,我們常說:增員難,其實新人留存更難!人力正增長:留存人數(shù)-脫落人數(shù)≥0,只懂增員不懂留存,浪費資源更傷隊伍!新人養(yǎng)成靠內(nèi)勤?靠帶班教練?靠主管自己(很多主管自己還是新人)?不,要靠自己團(tuán)隊的自主經(jīng)營、自主驅(qū)動,新人養(yǎng)成體系是她邁向自主經(jīng)營的第一步,接下來,讓我們一起來聆聽胡總監(jiān)為大家?guī)淼姆窒恚?/span>
新人養(yǎng)成體系的核心,我對自主經(jīng)營的感悟,二、新人養(yǎng)成體系的核心——新人工具,新人拜訪工具:保單伴侶——新人三問、圖表、視頻講解來輔助,有效拜訪,新人邀約工具:客戶服務(wù)評價表——提升客戶對業(yè)務(wù)員和公司的好感度,平臺邀約話術(shù):客戶平臺邀約——提升客戶體驗度,增強(qiáng)信任,激發(fā)需求,新人工具的特點:簡單、好接觸客戶有效、心理壓力小,二、新人養(yǎng)成體系的核心——要點提示,新人以關(guān)懷鼓勵為主,以學(xué)習(xí)訓(xùn)練實踐為主,養(yǎng)成出勤拜訪的習(xí)慣,不給過多的業(yè)績壓力,解放團(tuán)隊主管的精力,,專注輔導(dǎo)老人,高效管理團(tuán)隊!
我的定位:(1)胸懷夢想,未來的商業(yè)規(guī)則,一定是有夢想的人帶領(lǐng)沒有夢想的人,有大夢想的人帶領(lǐng)有小夢想的人發(fā)展,你的夢想決定了你團(tuán)隊的發(fā)展。(2)勇于擔(dān)當(dāng),企業(yè)家的擔(dān)當(dāng)是要通過系統(tǒng)運營,確保團(tuán)隊中每個成員都能夠更好地實現(xiàn)個人夢想。(3)成人達(dá)己,作為壽險企業(yè)家,我們的價值體現(xiàn)在能夠幫助多少人成長起來。
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