關(guān)鍵動(dòng)作，營(yíng)業(yè)部文化，用五年的時(shí)間，逐步實(shí)現(xiàn)外勤隊(duì)伍的目標(biāo)管理、發(fā)展模式、管理體系、制度建設(shè)、營(yíng)業(yè)部文化建設(shè)等。自主經(jīng)營(yíng)內(nèi)容體系：五部分，從業(yè)時(shí)間：1996年4月加盟壽險(xiǎn)行業(yè)，23年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。目前職級(jí)：資深業(yè)務(wù)總監(jiān)，個(gè)人榮譽(yù) ，我的團(tuán)隊(duì)——營(yíng)業(yè)區(qū)，當(dāng)前團(tuán)隊(duì)人力：1383人，所轄主管職級(jí)：166人，所轄經(jīng)理職級(jí)：47人，所轄總監(jiān)職級(jí)：5人，所轄團(tuán)隊(duì)開門紅考核標(biāo)保1656萬(wàn)，新人貢獻(xiàn)保費(fèi)超50%，2019年開門紅戰(zhàn)績(jī)——營(yíng)業(yè)區(qū)。

課程導(dǎo)言，自主經(jīng)營(yíng)是我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的必由之路，作為系統(tǒng)內(nèi)最大的團(tuán)隊(duì)，她是如何通過自主經(jīng)營(yíng)，一步一步壯大自己的團(tuán)隊(duì)？讓我們帶著這些問題一起聆聽河北鄧麗軍總監(jiān)的分享，自主經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)特色，自主經(jīng)營(yíng)三主線，自主經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化完善，自主經(jīng)營(yíng)，是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)健康持久發(fā)展的需要。自主經(jīng)營(yíng)，是提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的需要。自主經(jīng)營(yíng)，是提高工作效率的需要。自主經(jīng)營(yíng)，是提升個(gè)人能力的需要。自主經(jīng)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)是經(jīng)營(yíng)出來的，唯有自主經(jīng)營(yíng)方能基業(yè)長(zhǎng)青。

目標(biāo)管理體系-節(jié)奏制定，1、把握公司方向，緊隨公司節(jié)奏。2、做好月初啟動(dòng)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志。3、掌控工作節(jié)奏，推動(dòng)節(jié)點(diǎn)任務(wù)達(dá)成。目標(biāo)管理體系是團(tuán)隊(duì)的指揮部，由總監(jiān)、經(jīng)理、組訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的績(jī)優(yōu)主管組成，協(xié)助上級(jí)主管者制定各階段目標(biāo)，并持續(xù)追蹤目標(biāo)達(dá)成過程情況。   目標(biāo)管理體系作用是：追蹤各級(jí)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)、單位制定的目標(biāo)，建立層級(jí)化的目標(biāo)追蹤體系和提供后援支持，促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成。在目標(biāo)管理體系的運(yùn)作中，按照月、周、日形成團(tuán)隊(duì)工作行事歷。

打造部門文化，1、感恩文化：壽功的持續(xù)傳承；2、冠軍文化：自上而下有明確目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)指標(biāo)永爭(zhēng)第一；3、晉升文化：自我榜樣建立，推動(dòng)更多人有夢(mèng)想要晉升；

4、正能量文化：堅(jiān)持正面宣導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，營(yíng)造簡(jiǎn)單和諧；5、績(jī)優(yōu)文化引導(dǎo)：基本法講解、金星文化的引導(dǎo)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必定是由優(yōu)秀的個(gè)人組成。自主經(jīng)營(yíng)的實(shí)務(wù)操作-齒輪式管理，通過像齒輪一樣的環(huán)環(huán)相扣的關(guān)節(jié)管理來強(qiáng)化執(zhí)行力，包括五個(gè)步驟：一是早會(huì)、活動(dòng)量管理；二是日匯報(bào)管理；三是目標(biāo)管理；四是成果評(píng)估；五是目標(biāo)考核（如下表）。