2019年,新人總保費貢獻首次低于20%，不足以支撐年度目標完成，近三年來，新人月均NBV下降達35%以上，說明健康險銷售下降，收入下降。2018年“龍騰”帶來增員高峰，2019年“榮耀”同樣政策投入，新人數(shù)量明顯下降2019年二季度開始，增員導向增優(yōu)和留存，新人數(shù)量繼續(xù)下降。

注冊面試、崗前班環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)失真，缺乏管控，注冊準新人上崗率僅為32%，新人上崗后135、銜訓數(shù)據(jù)基本與出勤吻合，有效參訓率不足注冊人數(shù)的10%。大增員不意味著大脫落，只要堅持完整的銜訓，一樣可以保證新人留存，新人留存取決于銜訓，銜訓完整落地取決于營服經(jīng)理、外勤高管的重視。

增員依賴階段性方案，運動式增員每月固化增員節(jié)點，形成穩(wěn)定月增員平臺總公司固定資源投放，機構固化每月新人班節(jié)點，甄選進口缺乏甄選嚴格執(zhí)行標準化增員流程，強化崗前面談增員活動+三步結構性面談，營服經(jīng)理面試進班，訓練新人輔導訓練不足重點整合崗前班、落地銜訓，增強吸引固化技能推動轉(zhuǎn)正中支三天封閉新人班，營服四周銜訓。注意事項：對于選擇舊模式的分公司，要求中支本部必須率先用新模式作為試點。

戰(zhàn)略定位：新三高戰(zhàn)略下，堅持以晉升，文化為核心的組織發(fā)展道路，打造新三高人才夢工廠。核心問題：以新人培育和留存的行，為管控過程為核心，從根本解決組織發(fā)展問題。

培訓時長增加，由13課時增加到23課時，培訓課程融入產(chǎn)品和部分135培訓課程，增加了公司、行業(yè)、壽功的課程授課時長，將崗前考試納入課程內(nèi)容，提升考試真實性及通過率，改變《結訓》課程形式，推動新人及時上崗。

以專業(yè)化銷售流程為主線，增加訓練時間，讓新人掌握技能，獨立展業(yè)，銜訓由15天延長到22天，每天課程時間由2小時延長到3小時；訓練時間由過去模式的16小時延長到47.5小時。

職場“文化長廊”設計，側重行業(yè)、公司介紹。營造氛圍，便于準增員參觀，配套針對性講解詞中支、大營服“文化長廊”、“面談室“年前布置到位。打造“5G”概念，營造增員氛圍。增員主題宣傳片，公司宣傳片，抖音系列視頻。

總公司投放全國性權威媒體，分公司投放當?shù)責衢T社會媒體，深入宣傳點，擴大宣傳面，吸引多類型讀者群體。硬廣（APP+PC）民族保險的人才搖籃，保險對高端人才的吸引力系列人物：傳遞榜樣的力量。