用24個字形容這個時代的特征：信息變多、思考變淺，機會變多、競爭跨界，隨時干擾、永遠在線。如果你有獨立思考能力，聯(lián)機思考會讓思想變得更高，迭代更快，這個時代，每個人都需要學會如何成為一個“聯(lián)機的獨立思考者”。

各位最煩的無非就是建立功能組時，有人突然問一句，“我為什么要花時間去參與這個東西，浪費我的時間還要幫別人干活”。順為功能組分為大區(qū)功能部及各部功能組。大區(qū)功能部又稱主席團，負責決議順為的重大決策，同時為各部功能組提供技術(shù)支持和指導，由各部功能組執(zhí)行落地。

職場經(jīng)理與功能組，通過一個唱黑臉，一個唱紅臉，相互配合，職場管理更加張弛有度。功能組的搭建，使得團隊既有狼性，又有血緣。日常管理功能組（日常部）：主要進行早會統(tǒng)籌、講師訓練、早會主持人培訓、職場記者培養(yǎng)等，參與職場日常管理運作。

輔導訓練功能組（培訓部）：每月落實5個班、3個會，依靠順為內(nèi)訓師隊伍，承接公司的制式培訓，運作職場的非制式培訓。訓練不是新知識的傳授，而是好習慣的養(yǎng)成。用訓練養(yǎng)成肌肉反射，讓一切胸有成竹！

順為團隊導師的培養(yǎng)主要依托PTT培訓班進行，準導師們通過學習有效語言表達，進行一分鐘、三分鐘、五分鐘課程演講，提升準導師的語言、肢體表達能力。順為導師培養(yǎng)奉行 “學高為師，身正為范”的理念，以“師徒幫扶”制進行培育傳承。徒弟聽師父授課，師父為徒弟過課，確保講師授課品質(zhì)傳承。

銷售部：主要配合公司節(jié)點，策劃銷售方案，設計銷售工具，追蹤執(zhí)行大區(qū)銷售計劃。推動伙伴養(yǎng)成定禮品，做客養(yǎng)的習慣。

在五大功能之外，還另外增設：文宣部：負責團隊文化宣傳。關協(xié)部：協(xié)調(diào)各部增員歸屬、職場使用等內(nèi)容。財務部：管理職場運作基金，負責日常費用支出。秘書處：負責傳達主席團的決策及重大事項。內(nèi)務部：執(zhí)行團隊規(guī)章制度，進行團隊紀律管理。

內(nèi)務部：用團隊管理規(guī)章制度進行約束，維持好緣故增員與網(wǎng)絡增員之間的平衡，有利于緣故增員的管理。優(yōu)勢：熟悉程度深，信任度高，有利于前期團隊凝聚力的搭建。不足：出于人情世故、面子等原因，制度化管理存在一定的難度。優(yōu)勢：沒有人情世故、面子等束縛，有利于制度化管理。不足：團隊建立前期感情基礎薄弱，需花大量精力用于加強團隊凝聚力。

內(nèi)務部的建立，有利于團隊緣故增員的管理。團隊緣故增員的占比逐步提升，緣故增員與網(wǎng)絡增員的占比從團隊初創(chuàng)時期的3:7逐步提升為4：6，團隊增員架構(gòu)更加合理均衡。

以**團隊為例，借助PAC推動團隊訪量。**團隊2018年7月設部，開始獨立經(jīng)營。一開始團隊人均不足1訪，業(yè)務人力指標進度緩慢，進度排名倒數(shù)第三。2018年10月運用PAC追蹤伙伴訪量，一開始主管也是顧慮重重，伙伴也不太認同。PAC訪量制度實行了一個月后，指標全面提升，目前團隊人均3訪。

對于未按團隊要求進行，PAC活動量上報及訪量不足的伙伴，懲罰其抄話術(shù)，盤點客戶、進行客戶分析。對于符合要求的伙伴獎勵客養(yǎng)禮品和隨手禮，引導拜訪客戶，正面激勵。每天8點至10點在微信群進行追蹤，表揚在群上互動的伙伴，通過與訪量高的伙伴進行互動，做正面引導。習慣的建立需要21天，所以PAC訪量追蹤一定要持之以恒得做。直到養(yǎng)成良好習慣。主管和伙伴同等要求，同樣對待。