你覺得增員困難嗎？增員留存、發(fā)展困難嗎？那是因?yàn)闆]有掌握增員的方法，把握住增員的要害。今天我們一起來學(xué)習(xí)增員的10個(gè)秘決，把增員工作系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，這樣才能夠達(dá)到應(yīng)有的增員效果，讓增員變得輕松、簡(jiǎn)單、易如反掌。要成為你的增員，第一步先要取得他的信任。有理、有節(jié)、有情、有度、適時(shí)地、經(jīng)常性地接觸準(zhǔn)增員對(duì)象，建立起有效的聯(lián)系關(guān)系，增進(jìn)了解，建立、加深信任和友誼。以信任和友誼為基礎(chǔ)發(fā)展而來的增員，才是真正具有忠誠度、可以并肩戰(zhàn)斗的組員。

增員的秘訣1：適度接觸，建立友誼，把新人送到崗前班并不意味著增員工作的結(jié)束，而是剛剛開始。從這時(shí)起，要關(guān)注每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)處理。在培訓(xùn)班時(shí)每天要聯(lián)系新人，掌握他的學(xué)習(xí)情況、心理動(dòng)態(tài)；新人培訓(xùn)結(jié)業(yè)后，要協(xié)助他辦理好一切入司手續(xù)；新人上崗后要介紹所有組員與其相互認(rèn)識(shí);每天早會(huì)后要主要詢問展業(yè)過程中是否存在什么困難，讓新人能感受到保險(xiǎn)行業(yè)特有的團(tuán)隊(duì)溫曖，早日融入集體。

增員的秘訣2：關(guān)注細(xì)節(jié)，新人在剛剛邁進(jìn)職場(chǎng)時(shí)，內(nèi)心都是忐忑不安的。這時(shí)我們就是他的引路人，要給予他/她無微不至的關(guān)懷。尤其要在增員流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)身處地的為新人打算，比如，約他來參加公司的創(chuàng)說會(huì)或新人班之前應(yīng)當(dāng)考慮到他有沒有時(shí)間安排上的困難，怎樣幫助他解決？而不是一個(gè)勁兒地打電話催，高談闊論地動(dòng)員，那是沒有實(shí)際意義的。

增員的秘訣3：關(guān)心被增員人，一個(gè)完整舉績(jī)的過程是涉及到銷售流程、險(xiǎn)種條款、保險(xiǎn)費(fèi)率、保單填寫等一系列實(shí)務(wù)操作的過程，新人不可能在很短的時(shí)間里能夠獨(dú)立操作，增員人要陪伴新人盡早做上第一張保單，使新人熟悉業(yè)務(wù)流程，樹立信心，千萬不要讓新人一開始就遇到挫折，產(chǎn)生畏難情緒。增員的秘訣4：協(xié)助新人舉績(jī)第一單，新人入司，留存是關(guān)鍵。與人相處，真誠最重要。只要在業(yè)務(wù)上、學(xué)習(xí)上、生活上各個(gè)方面真誠地予以新人關(guān)懷，幫助和愛護(hù)他，新人也一定會(huì)被你的真誠所打動(dòng)，會(huì)自發(fā)的努力成長，快速的成為一名具備獨(dú)立展業(yè)能力的合格的壽險(xiǎn)營銷員。

增員的秘訣5：關(guān)愛到永遠(yuǎn)，主管與組員、推薦人與被增員人，因?yàn)槊鎸?duì)的是不同的考核標(biāo)準(zhǔn)，自身對(duì)職涯規(guī)劃的期許也不盡相同，因此考慮問題時(shí)，往往是站在不同的兩個(gè)角度。因此要學(xué)會(huì)多站在對(duì)方立場(chǎng)去考慮問題、解釋問題和處理問題。這樣才能在你與新人之間搭建起良好、暢通的溝通橋梁，讓新人愿意對(duì)你打開心扉、暢所欲言。了解每個(gè)組員的動(dòng)態(tài)，掌握隊(duì)伍的問題與現(xiàn)狀，這對(duì)于一個(gè)隊(duì)伍的管理者是非常有必要的。

增員的秘訣6：學(xué)會(huì)換位思考，也可以稱作給自己施加壓力，來自于自身內(nèi)部的壓力是一種動(dòng)力，比如我之所以這樣拼命地工作是為了使自己的生活狀況得到根本改善，或者是為了我年老體衰的父母有一個(gè)幸福的晚年生活等等，而要達(dá)到這個(gè)目的，增員是一項(xiàng)至關(guān)重要的工作。行為動(dòng)機(jī)最終將會(huì)產(chǎn)生一種動(dòng)力。那些做事認(rèn)真，工作積極，不知疲倦，勇往直前的人無不有一種不為人知的工作動(dòng)力，這種工作動(dòng)力是無價(jià)之寶，無形中幫助它的主人信心滿滿地攀上成功之巔。

增員的秘訣07：找到努力的理由，要讓池塘的水保持清澈，就要不斷的注入新水。所以增員的腳步永遠(yuǎn)不能停歇，要時(shí)刻保持新人的輸送，就要保證增員的來源。養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，定期梳理自己的準(zhǔn)增員資源，劃分等級(jí)和不同類型，區(qū)別對(duì)待，制定計(jì)劃，對(duì)癥下藥，有針對(duì)性地開展工作。這是一項(xiàng)細(xì)致的工作，細(xì)節(jié)決定成敗，把這項(xiàng)工作做好，很大程度上決定了你的隊(duì)伍的可持續(xù)發(fā)展性。

增員的秘訣8：梳理自己的準(zhǔn)增員資源，*壽企業(yè)家也是需要從一個(gè)一個(gè)增員做起的，但差別就在于他們都對(duì)自已的未來發(fā)展有一個(gè)清楚的規(guī)劃。運(yùn)用在增員方面，我們就要確定這一年的目標(biāo)是什么？要晉升為什么職級(jí)？需要一個(gè)多大的隊(duì)伍？要建立這樣一支隊(duì)伍，就需要每季度有多少有效人力？每月有多少新人入司？每周有多少新人面試？有些主管難以增員成功，一個(gè)最主要的原因就是急功近利，沒有一個(gè)長期發(fā)展目標(biāo)，不懂得如何制定一個(gè)切實(shí)可行的工作規(guī)劃。

增員的秘訣9：確立長期發(fā)展目標(biāo)，有了工作規(guī)劃以后，最關(guān)鍵的就是要付諸行動(dòng)了，如果一味的好高鶩遠(yuǎn)，不腳踏實(shí)地，再好的規(guī)劃也等于形同虛設(shè)，沒有實(shí)際意義。保險(xiǎn)行業(yè)本身就是一個(gè)自律性極強(qiáng)的行業(yè)，是否能夠取得成功完全取決于是否具有良好的自律性及執(zhí)行力。增員也同樣是如此，對(duì)于已確立的目標(biāo)必須要付諸于行動(dòng)，否則只能是紙上談兵。最終之計(jì)在于年，一年之計(jì)在于月，一月之計(jì)在于周，一周之計(jì)在于每日，每日的計(jì)劃必須完成，這是達(dá)成最終增員目標(biāo)的根本保證。

增員的秘訣10：高度的執(zhí)行力，一切成功的過程都可以簡(jiǎn)單的劃分為“設(shè)立目標(biāo)——制定計(jì)劃——分解計(jì)劃——強(qiáng)化執(zhí)行”四個(gè)步驟。然后不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提升、完善、補(bǔ)充、細(xì)化，再重復(fù)這個(gè)過程。周而復(fù)始，有一天成功就會(huì)降臨在你身邊。增員也是如此，只要掌握了上述10個(gè)技巧，再加上按部就班、強(qiáng)有力的執(zhí)行，你一定會(huì)在增員方面取得成功！