個(gè)人介紹，1995年出生湖北人，高中學(xué)歷，2019年3月底從外地來(lái)到**，工作經(jīng)歷：文員、車(chē)險(xiǎn)代理銷(xiāo)售、房產(chǎn)中介，2019年4月17日簽約**人壽，簽約后月月收入破萬(wàn)，2019.7.1快速晉升組經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)1+6，為何加入**人壽？2019年3月23日初次來(lái)到**，陌生的城市，沒(méi)有著落的工作，有些迷茫，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招募，推薦人**主管聯(lián)系了我，被吸引：新人365成長(zhǎng)計(jì)劃，達(dá)成基礎(chǔ)工作條件就有津貼！沒(méi)有找到其他合適的工作，抱著嘗試的心態(tài)參加了簽約班，對(duì)保險(xiǎn)，從抗拒到認(rèn)同，通過(guò)學(xué)習(xí)和身邊的事情，對(duì)保險(xiǎn)的態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變：抗拒——認(rèn)同。

身邊發(fā)生的事情讓自己有所觸動(dòng)：（1）同鄉(xiāng)同齡的一個(gè)95年男生被查出骨癌，平時(shí)看起來(lái)身體健康但可能存在隱患，受到工作壓力、環(huán)境、生活方式的影響，重疾越來(lái)越高發(fā)，（2）前同事的老公罹患鼻咽癌，在朋友圈眾籌，只籌款了5338元，一家之主突然倒下，對(duì)家庭是沉重的經(jīng)濟(jì)和心理打擊！邁出第一步：從參加啟航營(yíng)開(kāi)始，在朋友圈及微信群廣而告之身邊的親友自己在**人壽工作，強(qiáng)大的支持：公司完整的培訓(xùn)體系和各種方案支持，還有推薦人的指導(dǎo)，讓自己更加有底氣。既然開(kāi)始工作，那就100%投入！對(duì)工作，從試一試到100%投入，收獲第一單：通過(guò)微信群發(fā)送，哥哥找自己購(gòu)買(mǎi)了一份國(guó)壽福。

關(guān)鍵溝通語(yǔ)：我給你設(shè)計(jì)的保單是很適合你的，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)我也變得相對(duì)專(zhuān)業(yè)，而且還有我的主管幫助服務(wù)。保險(xiǎn)很有必要，反正都是要買(mǎi)，**人壽鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)也很多，服務(wù)全國(guó)都一樣，以后要辦理業(yè)務(wù)也非常便捷。對(duì)工作，從試一試到100%投入，1、公司方案：365方案創(chuàng)業(yè)引才獎(jiǎng)，1+4方案有獎(jiǎng)勵(lì)，2、基本法利益：有團(tuán)隊(duì)，有管理津貼和團(tuán)隊(duì)收入，收入更高更趨于穩(wěn)定，增員從5月初的推薦人晉升規(guī)劃面談開(kāi)始！對(duì)工作，從試一試到100%投入，電話(huà)增員：重在把握主動(dòng)權(quán)，吸引并邀約新人到公司，您好，請(qǐng)問(wèn)您是**嗎？您現(xiàn)在還在找工作嗎？我看了一下您的簡(jiǎn)歷，非常符合我們公司的招募需求，想邀請(qǐng)您來(lái)我們公司做一下了解。是否方便加您的微信，我把我們公司的地址發(fā)給你，約定具體的面談時(shí)間。提前準(zhǔn)備：網(wǎng)絡(luò)上可以看到求職者的年齡和學(xué)習(xí)，大部分都是90后年輕人，學(xué)歷高中左右。

異議處理（把握主動(dòng)權(quán)，相對(duì)強(qiáng)勢(shì)發(fā)問(wèn)）：1、你們公司是做什么的？視情況而定，不一定回答。我們公司是做售后服務(wù)的，目前招募崗位非常多，有人事助理/儲(chǔ)備主管/行政文員等，你看看你比較想做哪個(gè)崗位，可以過(guò)來(lái)詳細(xì)了解。那您之前有什么工作經(jīng)歷呢？2、你們公司待遇怎么樣？反問(wèn)對(duì)方。您之前的工作收入大概是多少呢？或者您對(duì)收入的期望值是多少？目前我們公司正在大力發(fā)展，招募的崗位很多，每個(gè)崗位的工作內(nèi)容不同，收入也不太一樣，一般儲(chǔ)備主管一個(gè)月可以拿到7000左右，而且完成規(guī)定的工作內(nèi)容也有津貼，詳細(xì)內(nèi)容你可以過(guò)來(lái)公司了解?，F(xiàn)場(chǎng)面談：戳痛點(diǎn)，重在邀請(qǐng)參加簽約班，電話(huà)增員到公司面談人員的共同點(diǎn)：外地人90后，學(xué)歷高中，在**工廠工作過(guò)一段時(shí)間，關(guān)鍵溝通語(yǔ)：您之前是做什么工作的？你覺(jué)得您的工作好不好？學(xué)習(xí)到了什么？