制度經(jīng)營是個(gè)險(xiǎn)渠道的戰(zhàn)略選擇！通過制度經(jīng)營將公司的經(jīng)營目標(biāo)轉(zhuǎn)化為主管的收入目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。季發(fā)展輔導(dǎo)，四個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)，承接執(zhí)行。月收入分析，周單元經(jīng)營，日跟蹤管理，制度經(jīng)營的4個(gè)環(huán)節(jié)，為什么要設(shè)置四個(gè)環(huán)節(jié)，日跟蹤管理，周單元經(jīng)營，月收入分析，季發(fā)展輔導(dǎo)，以日保周，以周保月，以月保季，以季保年。四個(gè)環(huán)節(jié)之間的無縫對(duì)接，季發(fā)展輔導(dǎo)，月收入分析，周單元經(jīng)營，日跟蹤管理，打通從出發(fā)一公里到最后一公里；把握經(jīng)營節(jié)奏，目標(biāo)進(jìn)展可控。

四個(gè)環(huán)節(jié)的過程管理，每日跟蹤管理做到位沒有？每周經(jīng)營目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)沒有？月收入分析會(huì)開成功沒有？季發(fā)展輔導(dǎo)會(huì)有效果沒有？實(shí)效為先 過程可控 是核心！季發(fā)展輔導(dǎo)會(huì)的關(guān)鍵要領(lǐng)，季發(fā)展輔導(dǎo)會(huì)的四個(gè)步驟，步驟1-訪談/前提，上級(jí)公司下達(dá)的任務(wù)和考核指標(biāo)，業(yè)務(wù)類指標(biāo)：期交、標(biāo)保、十年期、保障類、互動(dòng)業(yè)務(wù)、綜合金融，隊(duì)伍類指標(biāo)：持證人力、增員率、有效人力、三晉、13留，基礎(chǔ)類指標(biāo)：出勤率、活動(dòng)八分達(dá)標(biāo)率、長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率，①明白經(jīng)理的任務(wù)，步驟1-訪談/前提，收入為基 夢(mèng)想為期，收入目標(biāo)：期交、標(biāo)保、十年期、保障類、互動(dòng)業(yè)務(wù)、綜合金融，考核維持：持證人力、增員率、有效人力、三晉、13留，職級(jí)晉升：出勤率、活動(dòng)八分達(dá)標(biāo)率、長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)發(fā)布和執(zhí)行表態(tài)環(huán)節(jié)：
—主管上臺(tái)發(fā)布團(tuán)隊(duì)規(guī)劃，并引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員集體表態(tài)！

步驟3-上墻，會(huì)后，將輔導(dǎo)會(huì)的目標(biāo)規(guī)劃結(jié)果，掛在職場(chǎng)進(jìn)行公示，接受群眾監(jiān)督。步驟4-跟蹤，**經(jīng)驗(yàn) 創(chuàng)業(yè)俱樂部和經(jīng)理人俱樂部每周集中半天開會(huì)進(jìn)行跟蹤督導(dǎo)。御林軍訓(xùn)練營，名將訓(xùn)練營，推動(dòng)業(yè)務(wù)主任向組經(jīng)理晉升，推動(dòng)組經(jīng)理向處（部）經(jīng)理晉升，第三部分，月收入分析會(huì)的關(guān)鍵要領(lǐng)，月收入分析會(huì)的4個(gè)步驟，月收入分析會(huì)/基本要素，步驟1-訪談/數(shù)據(jù)準(zhǔn)備，分析每個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效和收入構(gòu)成，步驟1-訪談/內(nèi)容，收入訪談，分析上月收入狀況，規(guī)劃下月收入目標(biāo)，制定收入達(dá)成路徑，確定每日拜訪計(jì)劃。

步驟2-開會(huì)，分析上月團(tuán)隊(duì)績(jī)效和收入構(gòu)成，表彰先進(jìn)，激發(fā)發(fā)展意愿，查找差距，明確提升路徑。步驟3-上墻，將主管制定的發(fā)展目標(biāo)上墻，將主管和團(tuán)隊(duì)成員的收入目標(biāo)上墻，張三：業(yè)務(wù)收入、增員收入、基本法收入、出勤獎(jiǎng)，李四：業(yè)務(wù)收入、增員收入、基本法收入、出勤獎(jiǎng)，王二：業(yè)務(wù)收入、增員收入、基本法收入、出勤獎(jiǎng)，小強(qiáng)：業(yè)務(wù)收入、增員收入、基本法收入、出勤獎(jiǎng)，小壯：業(yè)務(wù)收入、增員收入、基本法收入、出勤獎(jiǎng)，小龍：業(yè)務(wù)收入、增員收入、基本法收入、出勤獎(jiǎng)，兩張表統(tǒng)一“收入目標(biāo)”和“發(fā)展目標(biāo)”，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的融合。

步驟4-跟蹤，早會(huì)宣導(dǎo)月收入分析會(huì)各團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，主管每日在二早中做拜訪提醒和拜訪督導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)成員每日在工作微信群發(fā)拜訪定位和拜訪成效，落實(shí)目標(biāo)追蹤，具體到“拜訪規(guī)劃”和“拜訪量管理”，圍繞周經(jīng)營工作節(jié)奏，將各項(xiàng)工作落實(shí)到每一天的追蹤和督導(dǎo)。，日跟蹤管理的具體內(nèi)容，日會(huì)議：干早、大早、二早、夕會(huì)，日拜訪：業(yè)務(wù)拜訪、增員拜訪，日輔導(dǎo)訓(xùn)練：職場(chǎng)訓(xùn)練是支撐，日工作結(jié)果（微信群及時(shí)播報(bào)），拜訪量管理是日追蹤管理的核心！把每一件簡(jiǎn)單的事情做好就是不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事情做好就是不平凡，講師簡(jiǎn)單回顧月績(jī)效分會(huì)流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)本常課做總結(jié)。