面談重點一：明確被面談人擬晉升時間，并再次明確晉升標(biāo)準(zhǔn)。面談重點二：根據(jù)晉升標(biāo)準(zhǔn)，逐一盤點被面談人目前人力、業(yè)績?nèi)笨?。面談重點三：根據(jù)被面談人規(guī)劃的晉升時間，引導(dǎo)被面談人采用目標(biāo)倒推法分解各個晉升目標(biāo)至各月，并將各月目標(biāo)細(xì)化為“具體怎么做”。面談重點四：了解被面談人在晉升過程中遇到的其他問題及需求，個性化答疑解惑。

場景一（面談表中第一部分重點內(nèi)容）：了解被面談人自我晉升規(guī)劃及考核標(biāo)準(zhǔn)面談人：XXX，你好！今天我們進行的是晉升面談，首先介紹一下你自己的入司時間、轉(zhuǎn)正時間，以及擬晉升的時間吧。

1號計劃新人：（根據(jù)自身情況回答）面談人：好的，我了解了。既然已經(jīng)有晉升計劃了，對于晉升的各項標(biāo)準(zhǔn)是否清楚呢？1號計劃新人：下轄人員4人，正式2人，直接增員2人；月均標(biāo)準(zhǔn)人力1人；個人月均件數(shù)3件,月均FYC3000元且無FYC掛零月；團隊月均FYC7500元；參會率75%及以上；近3個月無單次5分及以上品質(zhì)扣分，近6個月無單次10分及以上品質(zhì)扣分；通過主任晉升培訓(xùn)及考試。

面談人：【你對晉升的標(biāo)準(zhǔn)很清楚呀，看來對晉升是志在必得哦】【你對考核指標(biāo)中XX部分還不是很熟悉，一定要熟練掌握哦】1號計劃新人：好的，謝謝。新人在場景一中可能問到問題：問題1：我好像是需要1.5倍才能快速晉升的，這個1.5倍是指所有考核指標(biāo)嗎？

面談人：我來看一下，你是6月1日轉(zhuǎn)正的，如果計劃在三季度晉升，你的個人業(yè)績和團隊業(yè)績是需要達(dá)到晉升標(biāo)準(zhǔn)的1.5倍，個人件數(shù)和人力是不需要1.5倍的。（僅針對任職02滿3個月但不滿6個月的新人，如任職02已滿6個月則按正常標(biāo)準(zhǔn)晉升即可）

 問題2：考核標(biāo)準(zhǔn)中月均標(biāo)準(zhǔn)人力1人，這個標(biāo)準(zhǔn)人力可以是我自己嗎？面談人：不行，按基本法規(guī)定，標(biāo)準(zhǔn)人力不含晉升者本人。問題3：參會和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)具體是怎么規(guī)定的？面談人：參會要求是指考核期內(nèi)補錄后參會率不低于75%。品質(zhì)指標(biāo)是指業(yè)務(wù)人員單次扣5分，3個月不能晉升，單次扣10分，半年不能晉升。追溯時間是從系統(tǒng)處理時間到考核期末月計算，如系統(tǒng)記錄1月單次扣10分，則最快三季度才能晉升主管。所以合規(guī)展業(yè)很重點哦

 場景二（面談表中第二部分重點內(nèi)容）：了解被面談人經(jīng)營現(xiàn)狀及指標(biāo)差距面談人：剛才我們一起梳理了晉升的標(biāo)準(zhǔn)，接下來再來看看你目前的各項晉升指標(biāo)達(dá)成進度及差距。

1號計劃新人：（對照面談表中填寫的現(xiàn)狀盤點內(nèi)容進行描述。）面談人：根據(jù)你對目前現(xiàn)狀的盤點，目前還差（對照晉升標(biāo)準(zhǔn)一一盤點差距），對吧？1號計劃新人：是的。面談人：對于晉升差距方面，你有什么問題嗎？

問題1：我有個新人轉(zhuǎn)正時間和我的晉升時間一樣，能算我的轉(zhuǎn)正人力嗎？面談人：可以的。比如你是三季度晉升，你的新人最晚可以7、8、9三個月轉(zhuǎn)正。所以在7月你至少下轄2人，否則新人來不及轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正人力就不夠了。

 問題2：我現(xiàn)在綜拓做的比較好，能計入我的晉升考核嗎？面談人：可以計入個人部分，最多計入晉升標(biāo)準(zhǔn)的10%，也就是900元。滿了300元可以計1件，最多計1件。團隊業(yè)績不含綜拓?！咎嵝眩壕C拓計入考核是按產(chǎn)險車險、產(chǎn)險財產(chǎn)險是按財務(wù)實收保費的5%+其他綜合開拓業(yè)務(wù)實發(fā)傭金來計算】