思路決定出路，創(chuàng)新產(chǎn)生激情，當(dāng)確定方向后一切都要按照意愿的邏輯設(shè)計(jì),隨心而動(dòng)……增員的定位：要增就增創(chuàng)業(yè)者，要增就增合伙人，增來(lái)的不是下屬，增來(lái)的是我們擁有同一個(gè)夢(mèng)想的合伙人，做大團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備能力和觀念，發(fā)展之本是“能力”，1、積極進(jìn)取調(diào)節(jié)心態(tài)的能力，p心情決定事情，用感動(dòng)贏得感恩，積極正面處理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)人有我優(yōu)，先團(tuán)隊(duì)后個(gè)人，先利他后利己 ，發(fā)展之本是“能力”，2、區(qū)域服務(wù)經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)能力（傳承與復(fù)制就是最好的育成系統(tǒng)），傳承工作流程，客戶(hù)信息整理——分析信息——保單整理——客戶(hù)分類(lèi)——生日問(wèn)候——繳費(fèi)提醒——保單保全——責(zé)任完善（制造缺口營(yíng)銷(xiāo)）——市場(chǎng)拓展，輔導(dǎo)屬員差異化分類(lèi)指導(dǎo)，發(fā)展之本是“能力”。

解讀制度，領(lǐng)悟“基本法”的能力，新人收入構(gòu)成，并實(shí)現(xiàn)收入最大化的路徑輔導(dǎo)（從收入規(guī)劃——每日工作活動(dòng)安排——全預(yù)算習(xí)慣——每月1次），對(duì)轄管人員的各職級(jí)考核需求熟知并及時(shí)提醒評(píng)估，后備主管的篩選和培養(yǎng)，傳承復(fù)制工作流程的能力，自己要熟，輔導(dǎo)要清（新人育成系統(tǒng)），５、創(chuàng)新思維積極進(jìn)取的變革能力，會(huì)銷(xiāo)平臺(tái)的創(chuàng)新和精準(zhǔn)運(yùn)作，經(jīng)營(yíng)借口的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)，有問(wèn)必答的能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)，發(fā)展之根是“觀念”，收展是具有“專(zhuān)屬”標(biāo)志的觀念，什么是收展？最具有時(shí)代感、最具有專(zhuān)業(yè)化、最具有市場(chǎng)化，取決于客戶(hù)的態(tài)度、客戶(hù)的態(tài)度好、滿(mǎn)意度高——展，客戶(hù)的態(tài)度不好、抱怨多——收，發(fā)展之根是“觀念”。

收展的業(yè)務(wù)發(fā)展是從客戶(hù)的抱怨開(kāi)始銷(xiāo)售的，我們的活動(dòng)量管理，重點(diǎn)是從拜訪“頻率”管理的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：概率管理，收展團(tuán)隊(duì)：頻率管理 （定位不同，效果不同）我們的重點(diǎn)不是在“獲客”，而是在“養(yǎng)客”，3、真正的服務(wù)是管理出來(lái)的，而不是“自定義”式的服務(wù)，4、要堅(jiān)守緣故增員，更要擴(kuò)量陌生增員，緣故增員是一個(gè)一個(gè)，而陌生增員是批量增員，育成緣故增員靠輔導(dǎo)，陌生增員育成靠系統(tǒng)體系，5、留存是對(duì)增員者最大的獎(jiǎng)勵(lì)（當(dāng)月轉(zhuǎn)正孵化器）。

借勢(shì)發(fā)展，規(guī)劃創(chuàng)業(yè)前景，1、借助收展部的力量打造團(tuán)隊(duì)收入生產(chǎn)線，穩(wěn)收入；2、以創(chuàng)業(yè)為由，聯(lián)盟為理，招兵買(mǎi)馬，開(kāi)辟“人才市場(chǎng)”；3、全面拓展新增路徑，群力群策共謀發(fā)展；尋找出了新規(guī)律，緣故新增開(kāi)單不愁，突破發(fā)展令人堪憂(yōu)，人才市場(chǎng)獲客不愁，辛苦培養(yǎng)卻很難留，巧用助理令你解愁，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟實(shí)屬一流，文化引領(lǐng)常期解愁，合伙聯(lián)盟勇立潮頭，四、借助“法規(guī)”走頂薪之路，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想復(fù)制，1、解讀基本法，走頂薪之路，理解原理做路演，非常之人做面談，2、規(guī)劃個(gè)人收入，搭創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，精心規(guī)劃巧路演，組織利益來(lái)呈現(xiàn)（通過(guò)繪制組織架構(gòu)圖，認(rèn)清當(dāng)前，明確今后）。3、巧借業(yè)務(wù)生產(chǎn)線，創(chuàng)造人才生產(chǎn)線，用業(yè)務(wù)生產(chǎn)線的邏輯，再造新增生產(chǎn)線。四有業(yè)務(wù)員：當(dāng)月有收入，下月有市場(chǎng)，入司有規(guī)劃，未來(lái)有晉升，五有主管：出勤有制度，早會(huì)有內(nèi)容，活動(dòng)有管理，職場(chǎng)有輔導(dǎo)，主管有跟進(jìn)。