固化習(xí)慣，如何輕松快樂的保持40年業(yè)績的持續(xù)成長？職業(yè)生涯（40年）保持績效持續(xù)成長的結(jié)論1——穩(wěn)定的件數(shù)（≥48件），件均的上升（5年翻一倍），維持40年職業(yè)生涯的持續(xù)成長，僅需要照顧好213個(gè)家庭，職業(yè)生涯（40年）保持績效持續(xù)成長的結(jié)論2——堅(jiān)持周單元經(jīng)營，職業(yè)生涯（40年）保持績效持續(xù)成長的關(guān)鍵——周單元經(jīng)營的意義，精細(xì)化過程管控，以周為單位量化目標(biāo)，確保月度及年度目標(biāo)達(dá)成，高效工作習(xí)慣的養(yǎng)成，技能重復(fù)，好像“劉翔跨欄”，固定時(shí)間做固定事情，周單元經(jīng)營典范。

每天填寫工作日志，每天3訪，完成一個(gè)完整銷售面談，建立一周一件工作模式，入司188個(gè)月，累計(jì)2240件，月均12件，2012年起連續(xù)7年百萬百件，持續(xù)月度4件一年可以成為年度百萬精英，平庸、優(yōu)秀與卓越的根本差異就是——學(xué)習(xí)能力，成人職業(yè)學(xué)習(xí)的目的，通過學(xué)習(xí)職業(yè)領(lǐng)域中與職業(yè)密切相關(guān)的專業(yè)知識(shí)與技能，改進(jìn)自身職業(yè)技能，拓展職業(yè)潛能。成人職業(yè)學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，注重實(shí)踐能力的培養(yǎng)，以提升職業(yè)能力為目標(biāo)，衡量標(biāo)準(zhǔn)：工作成果，壽險(xiǎn)營銷人員職業(yè)學(xué)習(xí)的衡量標(biāo)準(zhǔn)——業(yè)績持續(xù)成長，壽險(xiǎn)營銷人員職業(yè)學(xué)習(xí)的常見錯(cuò)誤——缺乏針對(duì)性，缺乏轉(zhuǎn)化能力，缺乏耐力。

壽險(xiǎn)營銷人員學(xué)習(xí)能力的內(nèi)涵，專注力是一切學(xué)習(xí)行為的基礎(chǔ)，具備較強(qiáng)的專注力，才能有效地對(duì)外界信息進(jìn)行篩選，這是信息吸收的第一道工序，壽險(xiǎn)營銷員專注力的具體表現(xiàn)，在一段時(shí)期內(nèi)只專注于一個(gè)觀念和技能的突破，專注于與自身匹配的課程學(xué)習(xí)與感悟，相當(dāng)長時(shí)間(至少半年)的實(shí)戰(zhàn)、嘗試、檢討與評(píng)估，觀察力（判斷力）是指對(duì)因果關(guān)系的感知能力，透過現(xiàn)象看本質(zhì)的能力，知道“好”與“差”的區(qū)別在哪里，知道別人業(yè)績好的真正原因是什么，知道從哪個(gè)要素切入，學(xué)習(xí)哪個(gè)方法，相信“因果關(guān)系”，洞察“因果關(guān)系”，壽險(xiǎn)營銷員觀察力的具體表現(xiàn)，尋找別人成功的真正原因，尋找自己沒有突破的真正原因，記憶力是把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)化為自身技能的前提，知識(shí)——靠“背”，技能——靠“練”，愿意用“笨”方法的聰明人是最容易成為卓越的人群！，好習(xí)慣成就人生，學(xué)習(xí)力引領(lǐng)未來，2019年下半年工作思路，一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)習(xí)慣，四個(gè)落地，全員2件率，周單元經(jīng)營，基礎(chǔ)管理，培訓(xùn)體系，會(huì)議經(jīng)營，菁英推動(dòng)，2019年工作思路—2件率，個(gè)人基本目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)生存底線，公司發(fā)展基石。

基礎(chǔ)管理：基本法推動(dòng)、出勤管理，2、培訓(xùn)體系：打造菁英培養(yǎng)生產(chǎn)線，增員選才——標(biāo)準(zhǔn)-符合基本法要求、高中及以上學(xué)歷、出勤、名單100完整、完成三級(jí)績效面談（學(xué)歷或年齡不符者，簽訂承諾書，月月達(dá)到2件3000C），分公司統(tǒng)一舉辦，制式培訓(xùn)——中支舉辦135培訓(xùn)和轉(zhuǎn)正、營服落地銜接培訓(xùn)，晉升推動(dòng)——準(zhǔn)業(yè)經(jīng)培訓(xùn)、業(yè)經(jīng)輪訓(xùn)、高經(jīng)輪訓(xùn)，主管培養(yǎng)——PPM落地、MCA輔導(dǎo)力培養(yǎng)，3、會(huì)議經(jīng)營：內(nèi)勤會(huì)、主管夕會(huì)、早會(huì)（大早、二早、三早），4、榮譽(yù)體系和菁英推動(dòng)：3000C——菁英會(huì)，2019年工作思路—培養(yǎng)千萬銷售菁英，培養(yǎng)對(duì)象：全省選拔50名銷售精英，培養(yǎng)目的：培養(yǎng)**分公司千萬級(jí)銷售菁英，合作機(jī)構(gòu)：托馬斯國際機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)方式: 定期培訓(xùn)、復(fù)盤教練、行業(yè)學(xué)習(xí)、跨界交流，托馬斯國際機(jī)構(gòu)介紹，兩件人力是基礎(chǔ)，菁英人力是未來，只有高績效個(gè)人才能快樂，只有高績效團(tuán)隊(duì)才有未來，月月做菁英，不斷增菁英，邁向?qū)I(yè)化的成功之路，成為卓越的保險(xiǎn)企業(yè)家。