百萬銷售系統(tǒng)建立，百萬系統(tǒng)要素—：成功信念，營銷人員對壽險、職業(yè)、目標、市場等系列問題的認知和信條。這是最重要的要素，也是最容易被忽視的要素！百萬系統(tǒng)要素二：主顧開拓，準確定位客戶群和目標市場，積累可供拜訪的名單，并且建立合格名單的數(shù)據(jù)庫目標客戶群體必須符合下列條件：可辨識、可接觸、穩(wěn)定性、足夠的容量，最容易被銷售人員忽視的問題——業(yè)務員、產(chǎn)品與客戶需求的匹配，主顧開拓的實質(zhì)就是你愿意并且有能力為什么樣的客戶群體服務。

百萬系統(tǒng)要素三：個性化的銷售行為，每次當一張保單要銷售出去時，都一定會包含四項重要的銷售行為，1、第一項銷售行為，就是要讓潛在客戶同意聽你的講話，既然如此，那就是要設法在有利的條件下，安排客戶接受你的訪談，2、第二項銷售行為，就是要讓潛在客戶同意你的說法——意味著他的確有一個問題存在，唯有借助保險來解決，也就是讓客戶承認他有保險的需要，3、第三項銷售行為，就是說服潛在客戶，眼前這位保險業(yè)務人員擁有最好的地解決方案，4、第四項銷售行為，就是讓潛在客戶愿意現(xiàn)在就購買保單，從而變成正式保戶。

百萬系統(tǒng)要素四：成交后的銷售，指客戶作出購買決定后，對其可能出現(xiàn)的一系列問題進行處理的流程、品質(zhì)和效率。這些問題包括：核保（體檢、拒保和加費），猶豫期撤保，要求轉(zhuǎn)介紹等，成交后的銷售是很多績優(yōu)高手區(qū)別于一般業(yè)務員的關(guān)鍵所在！這個環(huán)節(jié)不但影響業(yè)績，還會影響心態(tài)，三個重要問題：核保、撤件、轉(zhuǎn)介紹，對問題的認知和處理流程，百萬系統(tǒng)要素五：客戶關(guān)系管理，建立一種與客戶長期溝通的模式并記錄、追蹤。百萬系統(tǒng)要素六：自我管理，壽險從業(yè)人員最大挑戰(zhàn)不是達成業(yè)績，而是能否做好“自我管理”，這也是由于壽險營銷工作的特征所決定的。壽險營銷工作的特征是誠實、聰明、努力地工作，永遠是有回報的。

三種主要的自我管理，工作習慣的建立，計劃——利用工作日志和行事歷，做好每天計劃，開發(fā)——做好卡片系統(tǒng)，決定自己如何展開工作，時間管理——節(jié)省時間的類型和浪費時間的類型，保持記錄，工作流程，客戶檔案，業(yè)績平均值（效率），百萬系統(tǒng)要素七：學習能力，當一個業(yè)務人員意識到應該盡量用“腦袋”工作取代大量的“跑腿”工作時，他就應該了解到學習的重要性，學習在壽險營銷是一個終身的過程。每個人要有這樣的認知：如果從此時此刻起，自己能夠勉勵自己，并能夠從所讀的書、所聽的課和身邊優(yōu)秀的同仁身上學習，那么五年后，每個人都可以成為同樣優(yōu)秀的人，同時應該清楚——知識只有在它被掌握吸收，而且可以被實際應用時，你才可以說“知識就是力量”。

百萬系統(tǒng)要素八：平衡人生，所謂“人生”，就是每天不停重復做的事，既然如此，那么所謂的追求卓越，就不應該是一個動作，而應該是一個習慣，要強調(diào)建立“平衡人生”的重要性。許多非常有天分的人之所以沒有成功，就是因為他們不愿意或者是沒有能力建立起這樣的品質(zhì)，公司發(fā)展的平臺，為個人突破成長提供了巨大的機遇，百萬精英人數(shù)成長922倍—摘自2019年第七期TOP精英論壇主旨報告，千萬精英人數(shù)成長23倍，成為首位年度百萬收入精英，年度千萬利潤企業(yè)家，績優(yōu)個人與團隊協(xié)同發(fā)展，績優(yōu)個人與公司協(xié)同發(fā)展，只有高績效個人才能快樂，只有高績效團隊才有未來。