新人面談邏輯

一談參會(huì)

    小王，恭喜你從簽約班結(jié)業(yè)，成功加盟**人壽，以后大家一起創(chuàng)業(yè)。在簽約班你只是了解了保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，要想成為專業(yè)的保險(xiǎn)從業(yè)人員，其實(shí)還有很多需要學(xué)習(xí)的地方。你現(xiàn)在參加的啟航班，就是你走向?qū)I(yè)的第一步，你一定要按時(shí)參會(huì)哦！

    在壽險(xiǎn)公司，所有優(yōu)秀的精英都是自律能力很強(qiáng)的人，那些一個(gè)月掙幾萬(wàn)，一年掙上百萬(wàn)的伙伴都是每天按時(shí)參會(huì)的人。壽險(xiǎn)行業(yè)定律是：越是優(yōu)秀的人越要參會(huì)，越不參會(huì)的人越容易脫落，參會(huì)是收入第一保障。如果你想月收入過(guò)萬(wàn)，那就每天都要按時(shí)參會(huì)。

    做保險(xiǎn)就是做良心，你銷售保險(xiǎn)一定要先了解清楚這點(diǎn)。因?yàn)榭蛻粼谀氵@里購(gòu)買保險(xiǎn)每年繳費(fèi)1萬(wàn)、5萬(wàn)、10萬(wàn)，繳費(fèi)期間要10年、20年甚至更長(zhǎng)，這對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是一輩子的事情。如果你是有良心的保險(xiǎn)從業(yè)人員，你就應(yīng)該每天參會(huì)，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，確保自己講的清清楚楚，讓客戶也買的明明白白，你說(shuō)是不是？

二談學(xué)習(xí)

小王，你非常優(yōu)秀，但壽險(xiǎn)行業(yè)對(duì)你來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的領(lǐng)域， 你一定要以空杯的心態(tài)參加學(xué)習(xí)。希望你能通過(guò)公司專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)，成為合格且專業(yè)的壽險(xiǎn)從業(yè)人員。

小王，蘋果手機(jī)好不好？如果不充電能用多久？你覺(jué)得寶馬車好不好？如果不加油能跑多遠(yuǎn)？其實(shí)學(xué)習(xí)好比手機(jī)需要充電和汽車需要加油一樣，只有不斷的堅(jiān)持學(xué)習(xí)，才會(huì)讓我們?cè)趬垭U(xiǎn)行業(yè)走得更遠(yuǎn)、更好。    

小王，你現(xiàn)在參加的啟航班不僅僅可以學(xué)習(xí)到保險(xiǎn)的專業(yè)知識(shí)，還可以學(xué)習(xí)到專業(yè)的銷售流程、人與人溝通的技能技巧等，對(duì)你今后的工作也會(huì)有很大的幫助。

 近兩年在我們啟航班也出現(xiàn)了許多優(yōu)秀的百萬(wàn)精英和百人團(tuán)隊(duì)的主管，比如張XX和陳XX（張XX2016年2月入司，連續(xù)2年銷售出百萬(wàn)保單，自己的收入也實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)；陳XX用2年的時(shí)間成就了200人團(tuán)隊(duì)，自己的收入也實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)，這都跟她們的勤奮學(xué)習(xí)分不開。各省可替換為自己的案例），所以你也一定要全身心投入學(xué)習(xí)，沒(méi)問(wèn)題吧！

三談目標(biāo)

小王，我們的工作模式就是每天早上堅(jiān)持參會(huì)、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，每天下午堅(jiān)持拜訪，做到日8分人力（例如每天有效拜訪3個(gè)客戶），周末還可以抽出時(shí)間陪伴你的家人。一個(gè)月至少能銷售2件*壽保障型產(chǎn)品，保費(fèi)XXXX元，那你就達(dá)成了晉升。

晉升后你的福利保障更全面，公司給我們提供意外身故、疾病身故、意外殘疾、意外傷害醫(yī)療和疾病住院醫(yī)療5項(xiàng)保障；從晉升次月享受專屬養(yǎng)老保險(xiǎn)保障，我們公司尚XX的養(yǎng)老金賬戶金額已經(jīng)高達(dá)XX多萬(wàn)。最重要的是只要你不斷學(xué)習(xí)、不斷拜訪，每月月收入輕松過(guò)萬(wàn)。

小王，來(lái)，我給你算算你的晉升收益。

首先是你的傭金收入：小王你每月成功銷售*壽保障型產(chǎn)品，客戶年交保費(fèi)6000元，20年繳費(fèi)，你第一個(gè)月首年傭金收入就是XXXX元。如果想要自己有持續(xù)穩(wěn)定的收入，需要每月找到1位能夠繳納6000元保費(fèi)的客戶，這樣，第一年首年傭金收入XXXXX元。如果堅(jiān)持三年，你的收入會(huì)怎樣呢？第二年，你的傭金收入發(fā)生改變，不僅有首年傭金收入還有續(xù)期傭金收入，你的首年傭金為XXXX元，第一年續(xù)期傭金收入為XXXXX元，合計(jì)XXXXX元。第三年，小王的傭金收入持續(xù)發(fā)生改變，不僅有首年傭金收入還有第一年續(xù)期傭金收入還有第二年續(xù)期傭金收入。小王的首年傭金為XXXX元，第一年續(xù)期傭金收入為XXXXX元，第二年續(xù)期傭金收入為XXXXX元，合計(jì)XXXXX元。小王，你看，你的每年傭金收入走勢(shì)圖，一年比一年高，年年攀升。小王，如果你堅(jiān)持5年每年每月銷售6000元的*壽保障型產(chǎn)品，你的收入會(huì)怎樣變化？如果你堅(jiān)持6年每月銷售6000元*壽保障型產(chǎn)品，你的收入會(huì)怎樣變化？如果你不管歲月，一直堅(jiān)持每年每月銷售6000元*壽保障型產(chǎn)品，你的收入該有多“恐怖”呀！這是你堅(jiān)持五年的傭金收入合計(jì)。所以，我們說(shuō)，傭金收入是一個(gè)媲美于福利的計(jì)算。