巧用制度，英雄輩出，新人每天正常參會，堅(jiān)持拜訪客戶，時時招聘新增，做大做優(yōu)，爭做頂薪新人，職級健康晉升；主管履行職責(zé)，輔導(dǎo)新人快速成長，幫助新人長期留存做實(shí)做強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展。團(tuán)隊(duì)發(fā)展行動方向，基本法，鼓勵新人健康晉升，引導(dǎo)主管做優(yōu)團(tuán)隊(duì)，一個優(yōu)質(zhì)健康籌建團(tuán)隊(duì)要有可復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營模式和育成體系。一、每周簽一單——考核的達(dá)標(biāo)組織的做優(yōu)，假設(shè)團(tuán)隊(duì)伙伴實(shí)現(xiàn)每周一單健康險的目標(biāo)將會給團(tuán)隊(duì)主管帶來多大的制度利益的？團(tuán)隊(duì)的質(zhì)態(tài)決定主管收入的提升幅度??！

入司拿頂薪，主管薪倍增！如果該組經(jīng)理為半年內(nèi)新人，且每月新增1人達(dá)成舉績，那么他的收入將會是如何？新人入司后一定規(guī)劃拿頂薪，每月增1人，每周簽1單！如何才能實(shí)現(xiàn)每周一單？精細(xì)高效的金橋流程，邀約系統(tǒng)，促成系統(tǒng)，倍增系統(tǒng)，保費(fèi)，轉(zhuǎn)介紹，增員：現(xiàn)場確定，客戶經(jīng)營，持續(xù)加保，轉(zhuǎn)介紹：后期跟進(jìn)，如何才能實(shí)現(xiàn)每周一單？每月增一人——做大直轄，收入倍增，現(xiàn)在新籌最大的問題就是團(tuán)隊(duì)迅速上量的問題。，新籌團(tuán)隊(duì)最關(guān)鍵的一步就是能否在短時間內(nèi)團(tuán)隊(duì)迅速達(dá)到一定的規(guī)模！按照最高計(jì)提比例來計(jì)算直轄伙伴每獲取1000元的傭金，直轄主管最多能夠獲取180元的直轄津貼。直轄組津貼是所有管理津貼項(xiàng)目中計(jì)提比例最高的一項(xiàng)。直轄做大是收入倍增的保證！

每季育一組——做強(qiáng)培育，職級晉升，1、寒暄破冰，2、總結(jié)現(xiàn)狀，3、自我評價，面談思路：面談?wù)咝枰崆傲私獗幻嬲務(wù)叩默F(xiàn)狀，選擇不同的激勵點(diǎn)和突破點(diǎn)。在輔導(dǎo)類面談中能夠達(dá)到“因人施教”的規(guī)劃輔導(dǎo)目的，通過前期充分準(zhǔn)備、有針對性的分析輔導(dǎo)，讓被面談?wù)吒杏X每一次面談都是在關(guān)注和幫助其個人成長，在順暢面談氛圍中讓其認(rèn)識到當(dāng)前發(fā)展的重要性。1、發(fā)展愿望，2、設(shè)問引導(dǎo)，3、消除顧慮，面談思路：通過設(shè)問的方式進(jìn)行雙向溝通，通過聆聽梳理被面談?wù)叩乃悸?，進(jìn)行有效的探討，不斷的總結(jié)并推動談話進(jìn)程，進(jìn)而消除被面談?wù)甙l(fā)展顧慮，深入挖掘發(fā)展需求。可結(jié)合被面談?wù)叩某砷L路徑、個人能力、優(yōu)劣勢等實(shí)際情況，采取不同的面談策略。

面談思路：面談?wù)咄ㄟ^國際國內(nèi)市場形勢，內(nèi)外部利好政策，借助公司搭建的隊(duì)伍建設(shè)平臺，以盈利模型為主線，引導(dǎo)被面談?wù)咧鸩秸J(rèn)同晉組做優(yōu)，并以此為目標(biāo)。鼓勵被面談?wù)邥x升、做主管、做大主管，引導(dǎo)追求利益最大化。核心是要把一個業(yè)務(wù)員變成一個準(zhǔn)主管，走向成功的商業(yè)模式。面談思路：面談?wù)吲c被面談?wù)哌_(dá)成思想上共識后，通過目標(biāo)確定，進(jìn)一步將目標(biāo)進(jìn)行分解，圈定重點(diǎn)人群，對接全預(yù)算管理，可結(jié)合盈利模型，制定行事歷并梳理具體實(shí)施舉措。根據(jù)發(fā)展需要、被面談?wù)叩木唧w情況，可重點(diǎn)側(cè)重或者刪減某個環(huán)節(jié)。面談目標(biāo)清晰統(tǒng)一。