心路歷程之初入*壽，夢雖有，但心有余而力不足，1、您好，我這里是**人壽。嘟嘟嘟。2、公司把您保單分配給我做售后。甚至，甚至被客戶套路，心路歷程之個人業(yè)務(wù)突破，但我堅信只要相信、聽話、跟隨、照做，配合好公司的主導(dǎo)方向，跟著公司的節(jié)奏走，再加上一份持之以恒，就肯定會改變現(xiàn)狀，因為成年人就是這樣，看到才會相信，而在我們身邊就有太多這樣的例子，所以我相信，從來不會說自己不行，別人可以，我也一定可以。

心路歷程之個人業(yè)務(wù)突破，壽險生涯第一單，入司第三個月，孤單客戶強(qiáng)某軍，第一次約面訪，第一次就簽單，瓢潑大雨下的2個小時電瓶車程，如約面見，運氣真好，啥都沒講，客戶剛好二胎，剛好滿月，為了所謂的一碗水端平，就主動提出10萬康寧，1000多的保費，不高，但那種久違幸福感和成就感來的太突然，我以為是越努力，越幸運，沒錯，但也錯了。

后知后覺的真諦，后來，我們成為了無話不說的朋友，客戶強(qiáng)某軍在我這里陸陸續(xù)續(xù)買了不少保險，完善家人的健康保障，也給二女兒加了保，在一次客聯(lián)活動中，我們聊到了第一次面見的話題，他告訴了我真正選擇我的答案。1、那么大的雨，如期而至，誠信你沒問題，2、決定加保，我考驗了你一年，努力，上進(jìn)心沒問題，3、服務(wù)，有事你總是耐心解答和積極協(xié)助解決，保險才真，4、成長，一年時間能從電瓶車到小車，哪怕是按揭，像曾經(jīng)的我。

營銷是可以創(chuàng)造奇跡的——2017年的3月契機(jī)，一戰(zhàn)成名，一個月的堅持，57件長險，部門第一，全市前十，心路歷程之個人業(yè)務(wù)突破，營銷是可以創(chuàng)造奇跡的——關(guān)鍵做法，1、和團(tuán)隊老主管死磕件數(shù)，我就要做個部門第一看看，2、張總刺激我，和我打賭，后面發(fā)現(xiàn)這個就是營銷魅力，3、所有的客戶名單，從早約到晚，從早講到晚，4、不管買不買，要求轉(zhuǎn)介紹（威逼+利誘），5、團(tuán)隊伙伴家屬的案例，打醒了我，家人必須盡快都要講。

心路歷程之團(tuán)隊為王，大早收入分析時，發(fā)現(xiàn)比我業(yè)績低的大主管，收入?yún)s比我高很多，而真正的團(tuán)隊意識是從此刻覺醒的。俗話說：冬天來了，春天還遠(yuǎn)么？銷售已會，建立團(tuán)隊，就是把自己所學(xué)、所吾傳給徒弟，再讓徒弟傳給徒弟的徒弟，無限制的復(fù)制和裂變，再配上屬于自己團(tuán)隊的文化，堅持下去，那么我的區(qū)總夢，便指日可待！心路歷程之團(tuán)隊為王，當(dāng)然，建立團(tuán)隊也是有困難的，最大的困難莫過于新伙伴育成周期，也是人員流失的關(guān)鍵所在，所以團(tuán)隊擴(kuò)張的速度一直很慢，但我很幸運，因為我沒放棄我的夢想，我堅持到了金橋工程的降臨。

坦白講，自從金橋工程誕生，我便很清楚，這個金橋并不是所有單位都能把橋架起來的，能否架好橋取決于對金橋和現(xiàn)狀的認(rèn)知有多深，但我默默的告訴自己：這或許是自己能否華麗轉(zhuǎn)身的唯一機(jī)會，全世界都可以把橋架不起來，但我必須架起來，架不起來就會被淘汰。很幸運，這金橋到目前為止看起來架的還不錯，沒有金橋，100人出勤的團(tuán)隊，106有效人力談何容易，也正是因為金橋，我敢說：我的徒弟里，除了不聽話的，就沒有帶不出來的；我的客戶里，除了不聽我講的，沒有開不出來單的。而金橋也讓我團(tuán)隊飛速發(fā)展起來。